《某農(nóng)副土特產(chǎn)品牌營銷策劃方案》

1、 農(nóng)副土特產(chǎn)營銷策劃案二 OO 八年十二月目 錄1 執(zhí)行概要和要領......................................................................................................... 41.1 商標.......................................................................

2、.......................................... 41.1.1 方案一.................................................................................................... 41.1.2 方案二........................................................

3、............................................ 41.2 定價................................................................................................................. 51.3 重要促銷手段...........................................

4、...................................................... 51.4 目標市場......................................................................................................... 52 目前營銷狀況........................................

5、..................................................................... 52.1 市場狀況......................................................................................................... 62.1.1 企業(yè)深陷思維定式....................

6、............................................................. 62.1.2 無操作更大市場經(jīng)驗............................................................................ 62.1.3 產(chǎn)品本身無競爭力..................................................

7、.............................. 62.1.4 地域文化差異........................................................................................ 62.2 產(chǎn)品狀況..............................................................................

8、........................... 72.3 競爭狀況......................................................................................................... 72.4 分銷狀況....................................................................

9、..................................... 82.4.1 低檔次惡性競爭.................................................................................... 82.4.2 缺乏策劃........................................................................

10、........................ 82.5 宏觀環(huán)境狀況................................................................................................. 83 SWOT 問題分 析 .......................................................................

11、................................. 93.1 優(yōu)勢................................................................................................................. 93.2 劣勢..........................................................

12、....................................................... 93.3 機率................................................................................................................. 93.4 威脅....................................

13、........................................................................... 104 營銷戰(zhàn)略.................................................................................................................. 104.1 目標市場..........

14、............................................................................................. 104.1.1 個人消費者.......................................................................................... 10 塑造品牌形象，開拓目標市場。

15、 第 2 頁， 共 19 頁以民間傳說為背景，突現(xiàn)產(chǎn)品的奇特性。以上給出的三個名字，都含有傳說 中的靈獸動物，以此策劃故事福林叔 小阿哥以鄉(xiāng)村人物稱謂為名，突現(xiàn)產(chǎn)品的鄉(xiāng)土氣息。以上給出的三個名字，都是鄉(xiāng) 村人物的稱謂，以此為名可以體現(xiàn)出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土味。同時，也可以參照方案一策 塑造品牌形象，開拓目標市場。 第 4

16、 頁，共 19 頁農(nóng)副土特產(chǎn)營銷策劃案劃故事背景，增強產(chǎn)品的文化性。1.2 定價產(chǎn)品以尊貴為開發(fā)思路，既是—中高檔消費產(chǎn)品，也是送禮之佳品。價格策略以中高檔定價策略為主，包裝分精裝和普裝，精裝針對高端市場或禮品，普裝針對中端市場或自購者。1.3 重要促銷手段傳播重點消費人群，先進行理性訴求，再進行感性訴求。通過專業(yè)的營銷員，科學合理的鋪貨，擴大市場占有面，深度溝通營業(yè)員，指導消費者購買、使用。同時整合公司所有資源，重點配以各種新穎活潑的

17、終端促銷，打一場全面的終端攔截戰(zhàn)。分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結合，買斷包銷等。促銷手段：通過報刊的分類廣告和軟文廣告、促銷活動等，配置新穎、別致的宣傳品，低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等，開展事件營銷、節(jié)日營銷。1.4 目標市場產(chǎn)品開發(fā)思路：民俗文化 + 土特產(chǎn) + 精英文化。產(chǎn)品目標顧客：中產(chǎn)階級，個人或家庭，游客，特定團體。2 目前營銷狀況過去家庭主婦買菜都是挑

18、好看的，沒蟲咬的，但現(xiàn)在就不同了，稍精明一點 的家庭主婦就專挑有蟲咬的，大眾媒體對農(nóng)藥殘留、各類化學添加劑的報道更 激發(fā)了消費者的恐懼，綠色農(nóng)副產(chǎn)品作為日常食用的一個高端產(chǎn)品開始在城市中 抬頭，各類真正的綠色農(nóng)副產(chǎn)品以及形形色色的假綠色農(nóng)副產(chǎn)品都在紛紛大打“綠色牌”，綠色農(nóng)副產(chǎn)品的競爭形勢驟然激烈了起來，雖然消費者都認可綠 色農(nóng)副產(chǎn)品，但在實際銷售推廣工作中往往無法與普通農(nóng)副產(chǎn)品競爭，達不到 令人 塑造品牌形象，開拓目標市場。

19、 第 5 頁，共 19 頁農(nóng)副土特產(chǎn)營銷策劃案滿意的銷量。2.1 市場狀況就產(chǎn)品本身而言，地方特產(chǎn)有著無可厚非的產(chǎn)品價值，獨一無二的地方特 色，底蘊十足的傳統(tǒng)文化，甚至不可忽視的藥用價值。這樣的產(chǎn)品是好的，應 該傳播的更遠，也需要被更多的人知道，它也具備足夠的競爭力和生命力，只要在適當?shù)那闆r下運作得當，就能走出家鄉(xiāng)。然而，特產(chǎn)企業(yè)大多面臨著同一 種尷尬境地，即受限于“特產(chǎn)”標簽所帶來