關(guān)于小米手機的市場營銷調(diào)查報告

1、小米手機市場調(diào)研分析報告一、移動互聯(lián)網(wǎng)及手機行業(yè)分析 一、移動互聯(lián)網(wǎng)及手機行業(yè)分析（一） （一） 、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況 、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況1、行業(yè)的基本特點區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和電信網(wǎng)絡(luò),移動互聯(lián)網(wǎng)是一種基于用戶環(huán)境感知、終端智能、身份認證和無線泛在的互聯(lián)網(wǎng)應用業(yè)務(wù)集成。其最終目標是將用戶需求作為中心和出發(fā)點,綜合相關(guān)技術(shù),通過一定的形式變換,將互聯(lián)網(wǎng)的各種應用業(yè)務(wù)在用戶終端上進行定制化及個性化的展現(xiàn),其具有典型的技術(shù)特征,例如技術(shù)開放

2、性、業(yè)務(wù)融合化、終端智能化和網(wǎng)絡(luò)異構(gòu)化。其主要變現(xiàn)在:技術(shù)開放 性、業(yè)務(wù)融合化、終端集成性/融合性和智能化、網(wǎng)絡(luò)異構(gòu)化和個性化、終端移動性、業(yè)務(wù)使用的私密性。從用戶層面看,其主要客戶群是個人用戶,尤其是具備一定文化程度的知識群體。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,其主要的承載網(wǎng)絡(luò)是基于第三代移動通信技術(shù)的 3G網(wǎng)絡(luò),主要受眾也是使用智能手機的移動電話用戶。從使用感知來看,一方面移動互聯(lián)網(wǎng)的承載終端多樣化,突破了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)僅僅在電腦上實現(xiàn)的限制,智能手機

3、、pad、車載終端等等的普遍應用極大地拓展了用戶的使用范圍。但另一方面,“移動”的特性也使得絕大部分終端的尺寸有所限制,在顯示、操作、人機界面都有所不同,使得相同的業(yè)務(wù)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)感知的差別。從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看,移動互聯(lián)網(wǎng)涉及包括終端廠商、應用提供商和電信運營 商在內(nèi)的這三方主要的不同行業(yè)的參與者,這三方存在著合作競爭的關(guān)系。2、行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的總體發(fā)展趨勢良好,主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)日益成熟、移動應用 更加豐富、

4、智能終端迅猛增長以及市場規(guī)模快速提升四個方面。網(wǎng)絡(luò)日益成熟方面:目前主流的三大第三代移動通信技術(shù)分別是美國的CDMA2000、歐洲的 WCDMA 以及中國的 TD-SCDMA。前兩種標準建立時間較長,距 今已有近 30 年,技術(shù)相對成熟,而且在國外早已商用,能迅速被國內(nèi)吸收利用。 我國自主研發(fā)的 TD-SCDMA—則具備后發(fā)優(yōu)勢,加之政府的大力扶持,發(fā)展也相當迅猛。從 2010 年起,我國工信部就開始 TD-LTE 試驗網(wǎng)規(guī)模試驗,在北

5、京、上海 等 7 個城市建設(shè)實驗網(wǎng),布局 4G 網(wǎng)絡(luò)。移動應用更加豐富:移動互聯(lián)網(wǎng)應用日益豐富,逐步形成信息化、娛樂化、國產(chǎn)手機已有 15 年歷史。手機在中國的發(fā)展可謂是突飛猛進,從最初的奢侈品 到現(xiàn)在的基本消費品。隨著技術(shù)的整合升級、行業(yè)的變遷,手機行業(yè)也呈現(xiàn)出區(qū)別于其他通信電子行業(yè)的特點。從用戶層面來說,手機的客戶群就是廣大的個人用戶,此外中國手機普及率正逐年提高,而且伴隨著新技術(shù)、新網(wǎng)絡(luò)、新應用的出現(xiàn),個人用戶手機的更換周期相比于

6、傳統(tǒng)家電、電子產(chǎn)品來講要短很多。手機已成為介于快速消費品和 耐用消費品之間的中間消費品。從使用感知來說,從前手機區(qū)別于固定電話的主要特點是移動性,使用戶得以隨時隨地語音通信。但發(fā)展至今,手機已經(jīng)成為近乎取代電腦的智能終端,語音通信只是手機眾多功能的其中一種而已。這就決定了手機行業(yè)更新?lián)Q代周期短、產(chǎn)品升級快的特點。從產(chǎn)業(yè)鏈角度來說,手機行業(yè)的主要參與者可以分為芯片制造商、操作系統(tǒng)提供商、方案提供商、手機制造商以及手機經(jīng)銷商。就國內(nèi)而言,受

7、制于國內(nèi)關(guān)鍵技術(shù)缺憾,芯片制造商和操作系統(tǒng)提供商占據(jù)了絕對的主導位置,而經(jīng)銷商掌握市場渠道,亦可獲得相當話語權(quán)。方案提供商和手機制造商提供的設(shè)計、加 工、服務(wù)技術(shù)含量有限,處于產(chǎn)業(yè)下游位置。2、行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀從手機出貨量來看,根據(jù)工信部電信研究院的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2012 年上半年,全國手機市場出貨量為 1.95 億部,比上年同期增長 9.1%。其中,2G 手機出貨量達到 8790. 7 萬部,比上年同期下降 28.9%; 3G 手機出貨量達

8、到 1. 07 億部,比上年同期增長 94.7%。2012 年上半年,國產(chǎn)新品上市 1981 款,占手機上市新品總量的94. 4%;出貨量 1.47 億部,占手機總出貨量的 75.7%。可以看到,國產(chǎn)手機無論是 出貨量還是新品上市量相比于國外品牌都占據(jù)絕對優(yōu)勢。從手機類型來看,得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,智能手機在 2012 呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長,同時由于國產(chǎn)手機基本釆用開放式的 Andorid 系統(tǒng),使得 Andorid 系統(tǒng)的市場占有

9、率進一步提高。2012 年上半年,上市智能手機新品 823 款,其中 有 801 款采用 Android 操作系統(tǒng)。2012 年上半年,智能手機出貨量為 9424. 9 萬部,比上年同期增長 196. 7%,市場占有率達到 48.4%,其中,Android 操作系統(tǒng)占 有率達到 79. 6%。從利潤分配來看,蘋果三星兩家公司占據(jù)了全球手機行業(yè)的絕大部分利潤,甚至根據(jù)美國投資公司 Canaccord Genuity 分析師邁克爾?沃克利報