諾潔士空氣凈化器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、2008年諾潔士空氣凈化器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃年諾潔士空氣凈化器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃一、目前市場(chǎng)狀況分析：一、目前市場(chǎng)狀況分析：1.空氣凈化市場(chǎng)狀況空氣凈化市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)更新速度快，既在亞都已成為強(qiáng)勢(shì)品牌之后，已有不少品牌浮出水面，競(jìng)爭(zhēng)將越演越激。2.國(guó)內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)狀況：國(guó)內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)狀況：A.品牌數(shù)量增多，品牌集中度不高亞都、同方、松下、艾美特、康特、美的、森井、夏普等B.各自都以新穎科技為口號(hào)，各種技術(shù)層出不窮納米光催化技術(shù)、HEPA過(guò)濾器、離

2、子技術(shù)、熱技術(shù)等等3.空氣凈化器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：空氣凈化器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：A.空氣凈化器的擁有率說(shuō)明不管是在大城市還是在中小城市，空氣凈化器都會(huì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大北京、上海、廣州人均擁有率不到3%全國(guó)各城市人均擁有率不到1%B.空氣凈化行業(yè)尚在市場(chǎng)初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段競(jìng)爭(zhēng)第一階段競(jìng)爭(zhēng)第二階段競(jìng)爭(zhēng)第三階段無(wú)序穩(wěn)定壟斷無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：沒(méi)有權(quán)威的統(tǒng)籌不能集優(yōu)勢(shì)力量著重發(fā)展市場(chǎng)未被細(xì)分，各品牌單兵作戰(zhàn)各自賣(mài)點(diǎn)不清，概念混雜，消費(fèi)者難以區(qū)分4.空氣凈化品

3、牌的市場(chǎng)推廣方式空氣凈化品牌的市場(chǎng)推廣方式國(guó)產(chǎn)品牌主要推廣方式：重點(diǎn)都放在中心城市賣(mài)場(chǎng)及渠道不完整較分散（偏重新房裝修）在價(jià)格外觀上競(jìng)爭(zhēng)低在形象和服務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈在產(chǎn)品效果方面推廣力度不夠已有較多品牌意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣，并購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名5.兩種推廣方式特點(diǎn)：兩種推廣方式特點(diǎn)：集中市場(chǎng)推廣型：建立品牌忠誠(chéng)度細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)族群–6.擁有產(chǎn)品自主權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，可根據(jù)市場(chǎng)制定各種靈活多變的產(chǎn)品類(lèi)型與價(jià)格策略。（資本）劣勢(shì)劣勢(shì):1新品牌，進(jìn)入市場(chǎng)較晚，

4、消費(fèi)者認(rèn)知面低。2產(chǎn)品外觀落后，難以引起消費(fèi)者興趣。3消費(fèi)者對(duì)品牌、對(duì)產(chǎn)品技術(shù)都不了解、不信任。4消費(fèi)者的真實(shí)需求還未普及。5廣告與市場(chǎng)很難達(dá)成呼應(yīng)效應(yīng)，需要花時(shí)間去培養(yǎng)消費(fèi)者觀念。6推廣資金投入等在現(xiàn)階段不可能做到大面積高密度的廣告轟炸。機(jī)率機(jī)率:1.伴隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)在二三級(jí)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展以及消費(fèi)水平的不斷提高，人們的環(huán)保健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，殺滅病菌、凈化環(huán)境同樣成為人們關(guān)注的另一焦點(diǎn)。2.產(chǎn)品適用范圍廣泛，可用于家庭、車(chē)內(nèi)辦公室、

5、學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)、托兒所、工礦企業(yè)，醫(yī)院，會(huì)場(chǎng)、電影院、劇院、銀行等公共場(chǎng)所，以及其他需要凈化空氣的實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)房等3.各品牌在市場(chǎng)推廣方面沒(méi)有太多的投入，在宣傳推廣時(shí)偏重于裝修污染，未將渠道整體打開(kāi)。4.諸多品牌百家爭(zhēng)鳴，無(wú)形中也是對(duì)行業(yè)的炒熱，產(chǎn)品將進(jìn)一步升溫威脅威脅:–亞都已成為消費(fèi)者認(rèn)知度高的一個(gè)品牌，打開(kāi)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，發(fā)展良好。––各個(gè)品牌八仙過(guò)海各顯神通，名企走高端，新興不知企業(yè)搶占低端，競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越熱。––空氣凈化的方式與

6、效果很難客觀的向消費(fèi)者表述，消費(fèi)者很難將各種凈化產(chǎn)品的使用價(jià)值具體化，突出不了產(chǎn)品區(qū)別性。綜上所述我們既要在概念模糊品牌不明的空氣凈化產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境下成功引導(dǎo)消費(fèi)者概念，將產(chǎn)品功能最大化具體化的傳達(dá)給消費(fèi)者；在廣州本土占領(lǐng)渠道與市場(chǎng)份額，構(gòu)建一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)；還要在長(zhǎng)期的品牌運(yùn)動(dòng)中使諾潔士的品牌形象深入人心.這要求我們?cè)诒就脸鞘凶叨嗲蓝嘟嵌鹊氖袌?chǎng)運(yùn)作在全國(guó)各大省市以大面積的招商來(lái)推廣諾潔士品牌形象，成功占領(lǐng)廣州市場(chǎng)，以最合