代理商培訓需求調查問卷

1、代理代理商培訓需求調查問卷培訓需求調查問卷致：XX品牌代理商為了更好地匹配您的培訓需求，使2011年年度培訓更具有針對和實用性，切實幫助到您的日常工作，特附上本調查問卷，敬請惠予寶貴的意見。我們將對您的反饋進行細致分析的基礎上，結合公司戰(zhàn)略、業(yè)務模式制定2011年度培訓計劃，您的信息、意見和建議將得到充分的尊重，我們會認真閱讀您提供的信息。感謝您的協(xié)助與支持，祝您工作愉快！所屬區(qū)域區(qū)域經(jīng)理銷售渠道單位名稱聯(lián)系人聯(lián)系電話第一部分：代理商現(xiàn)

2、狀調查（第一部分：代理商現(xiàn)狀調查（除特別標注外，均為單選題除特別標注外，均為單選題）1吸引您加入XX品牌代理商的原因是什么？（可多選，但不超過三個）A企業(yè)品牌化運營戰(zhàn)略B企業(yè)規(guī)范的管理體系C產(chǎn)品價格體系D商品企劃能力及產(chǎn)品結構E專賣終端運營體系F銷售推廣支持政策G渠道模式H其他2您對XX產(chǎn)品、品牌現(xiàn)狀評價：（1）產(chǎn)品質量：A很好B較好C一般D很差（2）產(chǎn)品品種：A很多B較多C一般D很少（3）產(chǎn)品風格：A偏重于技術B偏重于運動C偏重于年輕

3、時尚D大眾化，風格不明顯E其他（4）產(chǎn)品定位：A高檔為主B中檔為主C低檔為主（5）你認為XX品牌是：A強勢領導品牌B一般品牌C弱勢品牌（6）產(chǎn)品更新?lián)Q代：A快B較快C一般D較慢E慢（7）產(chǎn)品設計（顏色組合／款式組合）組合：A很好B較好C一般D較差E非常差３您認XX品牌當前需在哪些方面做改良，其急迫的程度的順序：A品牌定位及產(chǎn)品結構規(guī)劃B加強產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新、豐富產(chǎn)品款式C提升并穩(wěn)定產(chǎn)品質量D加強成本費用控制、提高價格競爭力E品牌形象整體提升

4、F加大品牌推廣力度４您認為XX品牌形象及銷售的提升，最需要總公司配合的哪些環(huán)節(jié)？（可多選，但不超過三個）A加大廣告、促銷、宣傳力度B完善價格政策，增加利潤空間C提高終端數(shù)量與質量D提供規(guī)范的終端運營標準和完善售后服務E提高產(chǎn)品開發(fā)能力，豐富產(chǎn)品結構F提高產(chǎn)品質量第二部分：終端銷售人員培訓需求調查問卷第二部分：終端銷售人員培訓需求調查問卷以下內容請根據(jù)您工作崗位需要、結合自身的發(fā)展目標及個人發(fā)展需求三個方面，認真、如實填寫此問卷。請在所選

5、內容前的“□”內打“√”（除特別標注外，均為單選除特別標注外，均為單選題）一、基本信息一、基本信息區(qū)域姓名年齡性別工作年限職務聯(lián)系電話入職時間所屬經(jīng)銷商二、培訓意愿二、培訓意愿1、在終端銷售過程中，為完善工作，您認為自身存在哪些局限性？（可多選，但不超過三個）□知識經(jīng)驗□工作心態(tài)□銷售技能□個人性格2、您認為在目前的終端銷售工作中及競爭環(huán)境下是否需要培訓？□迫切需要□需要□可有可無□不需要3、在終端銷售過程中，您認為提高終端銷量最有效率

6、的手段是？□加大促銷力度□提升銷售技能□調整終端位置□加強專業(yè)培訓□團隊合作協(xié)調□改進賣場關系4、根據(jù)您個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及人生目標，培訓對您目標的達成會起到怎樣的作用？□非常重要□重要□一般□無作用5、您認為作為一名終端銷售人員，在目前和今后的競爭中保持個人優(yōu)勢的關鍵是什么？□資歷□工作態(tài)度□技能知識的不斷提升□人脈積累□學歷6、您對目前工作崗位的看法的是？□有成就感，能體現(xiàn)自己的價值及能力□有挑戰(zhàn)性，壓力太大□太累，沒有成就感，也無法

7、充分體現(xiàn)自己的價值及能力□權宜之計，生活所迫7、您的銷售經(jīng)驗積累主要來源是？□自己積累總結□從書籍、網(wǎng)絡、報刊雜志中學習得來□老銷售人員傳授□相關培訓8、您對XX的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識積累主要來源是？□自己積累總結□從書籍、網(wǎng)絡、報刊雜志中學習得來□老銷售人員傳授□相關培訓9、您從事終端銷售工作期間，曾經(jīng)接受過關于____________的培訓，培訓累積有____天。10、過去在您接受培訓后，培訓對您的工作能力及銷量提升起到了怎樣的幫助？