捷群廣告-2018【萬(wàn)科?白石湖東】故事線及營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行方案

1、【萬(wàn)科?白石湖東】故事線及營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行,捷群廣告,墅立寧波尖峰,項(xiàng)目定位：寧波萬(wàn)科TOP級(jí)作品 寧波城市第一豪宅,依托項(xiàng)目目前的資源條件，常規(guī)的湖山別墅物理訴求并不能夠幫助項(xiàng)目完成寧波首席豪宅的市場(chǎng)形象確立我們需要更高層級(jí)的傳播支點(diǎn),頂豪之爭(zhēng)是姿態(tài)之爭(zhēng)，形象之爭(zhēng)，號(hào)召力之爭(zhēng)，客戶(hù)心理之爭(zhēng)；白石湖東也許并不是寧波市場(chǎng)上單價(jià)與總價(jià)最高的樓盤(pán)，也不是資源力與產(chǎn)品力最優(yōu)的樓盤(pán)，但是我們必須以目前的資源條件，建立最頂級(jí)的市場(chǎng)聲望與形象，

2、最頂級(jí)的作品價(jià)值感，與最頂級(jí)的客戶(hù)審美與精神共鳴，才能保證項(xiàng)目寧波豪宅市場(chǎng)地位的確立；,頂豪的打造從來(lái)都是從塔尖階層的內(nèi)心出發(fā)真正的頂級(jí)豪宅從來(lái)都是頂級(jí)客戶(hù)的偏好型置業(yè)，從客戶(hù)的內(nèi)心出發(fā)，與其精神形成共鳴，從而獲得頂級(jí)客戶(hù)的認(rèn)同與購(gòu)買(mǎi)偏好；在物理?xiàng)l件不能夠支撐其首席豪宅地位之時(shí)我們需要利用項(xiàng)目資源，建立針對(duì)塔尖客戶(hù)的強(qiáng)大偏好，完成提升與溢價(jià)；這也是本案故事線的原點(diǎn)；,,,,,,湖,山,城,,墅,,萬(wàn)科·白石湖東項(xiàng)目物

3、理價(jià)值,自然奢華詩(shī)意東錢(qián),湖山輝映西湖鏡像,城市的湖城市的墅,萬(wàn)科出品TOP匠造,占據(jù)寧波未來(lái)最頂級(jí)自然資源 兼具城市繁華的第一居所別墅大境,湖山城墅在這里都是寧波頂級(jí)階層所認(rèn)同的全新高端生活方式的載體弱化單一的物理屬性概念，故事線所要營(yíng)造的是能夠獲得寧波頂級(jí)階層精神共鳴的全新的生活方式與價(jià)值審美；,這個(gè)項(xiàng)目是凜然而然，而不是自然而然。我們要做的是營(yíng)造一種處于城市核心，占據(jù)城市頂級(jí)自然資源，針對(duì)寧波頂級(jí)客戶(hù)認(rèn)同的全新高端生活

4、方式，以這種高端的生活方式與生活態(tài)度契合寧波塔尖階層的心理認(rèn)同，獲得最高端的市場(chǎng)形象。給他們的是一種全新的高端生活方式，而不是給他們一個(gè)東錢(qián)湖，而在這種生活方式當(dāng)中，湖、山、城、墅都是這種生活方式的載體；本案故事線的核心：依托湖、山、城、墅營(yíng)造一種契合寧波塔尖階層的全新高端生活方式與心理共鳴；,聲望頂豪|審美頂豪|境界頂豪|圈層頂豪,那么依托于本案湖、山、城、墅四大資源特征所形成的能夠與頂級(jí)階層契合的生活方式到底是什么？,當(dāng)代中國(guó)

5、富豪之問(wèn)：物之追逐？還是心之安放？,,,,,,,當(dāng)代財(cái)富階層的失落與突圍財(cái)富的增加與生活的快樂(lè)不成正比。我們發(fā)現(xiàn)：在經(jīng)歷了全體富人奔“身價(jià)”的年代之后，當(dāng)代社會(huì)精英的價(jià)值觀產(chǎn)生了新的分岔口。相當(dāng)一部分人希望從財(cái)富的數(shù)字游戲中抽身出來(lái)，轉(zhuǎn)而關(guān)注自己的生活與內(nèi)心世界。讓自己快樂(lè)、從容、安穩(wěn)、篤定。,那么依托于本案湖、山、城、墅四大資源特征所形成的能夠與頂級(jí)階層契合的生活方式到底是什么？,萬(wàn)科豪宅觀：本案TOP級(jí)生活方式探究,在城

6、市豪宅居多的深圳，萬(wàn)科天琴灣摒棄傳統(tǒng)豪宅中“豪”與“奢”的觀點(diǎn)，秉承對(duì)高端人居最細(xì)微的探尋，解構(gòu)人、空間、生活的關(guān)系，將生活最高境界——褪去浮華之后的“本真”進(jìn)行演繹。——萬(wàn)科·天琴灣豪宅觀,功能性豪宅：“萬(wàn)科的豪宅不是堆砌石材與名牌建筑師，而是更看重萬(wàn)科豪宅的功能性與實(shí)用性，而它更多時(shí)候被忽視了，被藏在了高價(jià)格的后面” 。而萬(wàn)科則讓你知道，每種材料和工藝都是為了達(dá)到什么功能，它們能讓人們獲得怎樣的更舒適的生活。生活化豪

7、宅：在萬(wàn)科豪宅的產(chǎn)品邏輯里，豪宅仍屬于住宅的范疇，不能脫離人居住其中的核心需求，它將具有好房子的那些最基本的東西，如陽(yáng)光，自然的風(fēng)，環(huán)保，綠色，舒適等。同時(shí)，萬(wàn)科將依據(jù)對(duì)住宅的深度理解和對(duì)高凈值人群生活質(zhì)感和生活細(xì)節(jié)的洞察力，通過(guò)具有生活主張的產(chǎn)品為業(yè)主提供長(zhǎng)達(dá)70年的服務(wù)。大多開(kāi)發(fā)商把豪宅的“豪”定位在“宅”之上，品質(zhì)檔次凌駕于居住需求之上，而萬(wàn)科則希望瑧系列更關(guān)乎“宅”，用最好的材料、最好的工藝和最精細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)滿(mǎn)足這些人生活質(zhì)感

8、和生活細(xì)節(jié)的需求?！钲谌f(wàn)科瑧系列豪宅主張,白石湖東未來(lái)居住意象描摹,白石湖東未來(lái)居住意象描摹,湖山的珍藏，生活的作品讓生態(tài)、城市與生活相遇相融。湖風(fēng)伴茶，山鳴下酒，推窗滿(mǎn)眼皆綠，轉(zhuǎn)身鳥(niǎo)瞰繁華。白石湖東的這一面，是屬于寧波塔尖階層的生活悸動(dòng)；,,,,,,湖,山,城,,墅,,萬(wàn)科·白石湖東項(xiàng)目故事線,自然奢華詩(shī)意東錢(qián),湖山輝映西湖鏡像,城市的湖城市的墅,萬(wàn)科出品TOP匠造,占據(jù)寧波未來(lái)最頂級(jí)自然資源 兼具城市繁華

9、的第一居所別墅大境,湖山城墅在這里都是寧波頂級(jí)階層所認(rèn)同的全新高端生活方式的載體，弱化單一的物理屬性概念，故事線所要營(yíng)造的是能夠獲得寧波頂級(jí)階層精神共鳴的全新的生活方式與價(jià)值審美；,自然、陽(yáng)光、風(fēng),便捷,舒適,生活的作品,講一個(gè)什么樣的故事，將本案的核心生活主張與寧波的塔尖階層形成對(duì)應(yīng)，形成傳播輸出，引發(fā)其共鳴與偏好？,從白石仙枰的由來(lái)說(shuō)起：枰，棋盤(pán),八仙過(guò)海時(shí)，曾在此山逗留觀賞。傳說(shuō)北斗星君和南斗星君參加王母娘娘舉行蟠桃會(huì)，路過(guò)此

10、地，見(jiàn)東錢(qián)湖波光粼粼，漁帆點(diǎn)點(diǎn)，江河如帶，阡陌縱橫，為美景所吸引，因此在裂石為枰，邊下棋邊欣賞風(fēng)景，因此有了白石仙枰；后又有兩仙人到此弈棋，被牧童窺見(jiàn)。牧童見(jiàn)其風(fēng)骨不凡，不敢出見(jiàn)，直到二仙升空，云散霧去，才把天機(jī)識(shí)破，故事傳播四處。后人作詩(shī)曰：“仙人偶下洞云深，對(duì)局彈棋坐碧岑。惆悵爛柯山寂寂，曾留片石到于今?！?湖山對(duì)弈：山不在高，有仙則靈,本案的形態(tài)之中隱藏者天然的傳播故事線索：弈,弈：古代稱(chēng)圍棋,圍棋-中國(guó)傳統(tǒng)文化的最佳載體　圍

11、棋的棋子、棋盤(pán)含有“天圓地方”的思想。棋子是圓的，所謂“天圓而動(dòng)”；棋盤(pán)是方的，所謂“地方而靜”。圍棋棋盤(pán)有361個(gè)交叉點(diǎn)，表示農(nóng)歷的361天。棋盤(pán)分為四部分，就是四季；每一個(gè)部分都有90個(gè)交叉點(diǎn)，代表一個(gè)季度三個(gè)月的90天。棋盤(pán)的中央是太極，棋子的黑白兩色表示陰陽(yáng)。圍棋的這些形式都有非常豐富的中國(guó)文化內(nèi)涵。,圍棋歷來(lái)是中國(guó)精英階層與傳統(tǒng)文化溝通的載體圍棋在東晉被稱(chēng)為“坐隱”、“手談”，道出了圍棋所蘊(yùn)涵的文化內(nèi)涵；至北宋，又有徽宗所言

12、“忘憂清樂(lè)在枰棋”，圍棋又稱(chēng)“忘憂”，正是道家所崇尚大道無(wú)形的風(fēng)范；儒家學(xué)說(shuō)以“仁”、“禮”、“和”為核心思想，其中“仁”、“禮”的最終目的就是為了。和”，追求人與人、人與社會(huì)的和諧。圍棋本質(zhì)上是一項(xiàng)和平的運(yùn)動(dòng)。在對(duì)弈中不經(jīng)過(guò)激烈的戰(zhàn)斗而取得最終的勝利是圍棋技藝中相當(dāng)高的境界。由于圍棋起源和長(zhǎng)期發(fā)展在中國(guó)，受到中國(guó)傳統(tǒng)文化潛移默化的影響，特別是儒家、道家的許多思想理念，如“中庸|和合|大道無(wú)形|無(wú)為而治”等等，都滲透到古代圍棋價(jià)值取

13、向和思維方式中，歷來(lái)為精英階層所厚賞；,人生如棋，世皆弈者,在古代，圍棋作為一種主要的休閑方式，并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，形成了它獨(dú)特的文化屬性。圍棋為文人墨客營(yíng)造了孤寂蕭颯的人生意境，讓他們佯倘其間，體驗(yàn)生命之美。方寸圍枰之上風(fēng)云激蕩，進(jìn)與退、攻與防、厚與薄、勢(shì)與地，矛盾的對(duì)立和統(tǒng)一，人生境遇的真實(shí)寫(xiě)照。,每個(gè)塔尖客戶(hù)均是一個(gè)優(yōu)秀的弈者：對(duì)弈時(shí)代，對(duì)弈城市，對(duì)弈生活項(xiàng)目客群的傳播定義：弈者,,,,,,湖,山,城,,墅,,萬(wàn)科·

14、白石湖東項(xiàng)目物理價(jià)值,自然奢華詩(shī)意東錢(qián),湖山輝映西湖鏡像,城市的湖城市的墅,萬(wàn)科出品TOP匠造,占據(jù)寧波未來(lái)最頂級(jí)自然資源兼具城市繁華的第一居所別墅大境,,,,,,寧波之弈,湖山之弈,別墅之弈,,生活之弈,,萬(wàn)科·白石湖東項(xiàng)目故事線,核心主張：生活的作品,,寧波之弈：布局東錢(qián)，占據(jù)時(shí)代的先手，領(lǐng)先時(shí)代的生活姿態(tài),寧波城市發(fā)展的必然方向，湖山連城，高起點(diǎn)規(guī)劃，從城市后花園到城市客廳，寧波未來(lái)高端低密人居的必然方向；,,

15、,,,,寧波之弈,湖山之弈,別墅之弈,,生活之弈,,萬(wàn)科·白石湖東項(xiàng)目故事線,核心主張：生活的作品,,湖山之弈：東錢(qián)天元，一線湖山，占據(jù)東錢(qián)湖最核心的資源從名利場(chǎng)到自然界，于此重識(shí)生活真諦,從白石山巔極目遠(yuǎn)望，可見(jiàn)沃野廣袤，良田舒展，江河如帶、阡陌似線。若遇天高云淡，晴空萬(wàn)里，寧波市紅塵彌漫，天封塔隱約可辨。,,,,,,寧波之弈,湖山之弈,別墅之弈,,生活之弈,,萬(wàn)科·白石湖東項(xiàng)目故事線,核心主張：生活的作品,,別

16、墅之弈：從高層到低密，潛藏勝負(fù)之心，回歸生活本心萬(wàn)科瑧系列生活別墅，功能性與生活性豪宅，全系精裝 重新定義寧波別墅；,,,,,,寧波之弈,湖山之弈,別墅之弈,,生活之弈,,萬(wàn)科·白石湖東項(xiàng)目故事線,核心主張：生活的作品,,生活之弈：明心見(jiàn)性，坐照觀神，剝開(kāi)浮華后即人居本心。在繁華湖山之間，將中國(guó)傳統(tǒng)文化與建筑審美之精髓吸取成內(nèi)在人居靈魂，入市即登頂豪市場(chǎng)的制高點(diǎn)。,,,,,,湖,山,城,,墅,,萬(wàn)科·白石湖東項(xiàng)

17、目故事線,自然奢華詩(shī)意東錢(qián),湖山輝映西湖鏡像,城市的湖城市的墅,萬(wàn)科出品TOP匠造,占據(jù)寧波未來(lái)最頂級(jí)自然資源 兼具城市繁華的第一居所別墅大境,湖山城墅在這里都是寧波頂級(jí)階層所認(rèn)同的全新高端生活方式的載體，弱化單一的物理屬性概念，故事線所要營(yíng)造的是能夠獲得寧波頂級(jí)階層精神共鳴的全新的生活方式與價(jià)值審美；,自然、陽(yáng)光、風(fēng),便捷,舒適,生活的作品,,寧波之弈,湖山之弈,別墅之弈,生活之弈,,對(duì)弈，生活的本心,案名建議,萬(wàn)科·

18、;白石湖東,完整版179頁(yè)P(yáng)PT極致超大重磅91MB中國(guó)尊 會(huì)員聯(lián)Q 額外 加送,“仙人偶下洞云深，對(duì)局彈棋坐碧岑。 惆悵爛柯山寂寂，曾留片石到于今?！?山不在高，有仙則名傳說(shuō)北斗星君和南斗星君參加王母娘娘蟠桃會(huì)，路過(guò)白石山，見(jiàn)東錢(qián)湖波光粼粼，漁帆點(diǎn)點(diǎn)，江河如帶，阡陌縱橫，因此在裂石為枰，邊下棋邊欣賞風(fēng)景，因此有了白石仙枰；萬(wàn)科·白石湖東東錢(qián)湖 白石仙枰湖山連城 墅為峰VIP：88888888

19、,居山篇,“盡說(shuō)西湖足勝游，誰(shuí)信東湖更清幽。一百五十客舟過(guò)，七十二溪春水流?！卑耸粠X環(huán)抱、七十二溪流注、三十六村錯(cuò)落，二十平方公里碧水。 東錢(qián)湖是浙江省最大的天然淡水湖，相當(dāng)于4個(gè)西湖的面積。郭沫若先生用“太湖氣魄，西子風(fēng)韻”，為東錢(qián)湖作出完美的注釋。萬(wàn)科·白石湖東東錢(qián)湖 白石仙枰湖山連城 墅為峰VIP：88888888,瞰湖篇,精工別墅誕生記——《湖山賦形 時(shí)間造物》,拍攝杭州公望的精工別墅誕生記，通過(guò)對(duì)