招商銷售和出租商業(yè)物業(yè)方案

1、招商方案招商方案一、商業(yè)定位一、商業(yè)定位傳統(tǒng)意義上的招商多為招來租戶，在本項目中，招商包括銷售和出租商業(yè)物業(yè)。招商能否成功，最重要的是我們能否給商戶提供盈利的空間和前景。整個招商工作都應(yīng)該圍繞這一點(diǎn)展開。優(yōu)劣勢分析優(yōu)劣勢分析認(rèn)清自身的優(yōu)劣勢，找準(zhǔn)位置，才能看清方向，找到工作的切入點(diǎn)，做到揚(yáng)長避短。1.本項目商業(yè)的優(yōu)勢及機(jī)會本項目商業(yè)的優(yōu)勢及機(jī)會?項目所在地，周邊有多個住宅小區(qū)和多個企事業(yè)單位，大約有5萬消費(fèi)人群，是商場成功的基礎(chǔ)，所有消

2、費(fèi)者都可成為我們的VIP客戶；?住宅量不小，能為商業(yè)經(jīng)營提供持續(xù)的人氣和消費(fèi)群；?項目的文藝廣場、停車位是我們商業(yè)配套的一大優(yōu)勢；?項目將啟動網(wǎng)絡(luò)微信購物平臺，更方便，更快捷。?項目成功的引進(jìn)了商場經(jīng)驗豐富的長沙美舍商管公司。2.項目的劣勢及威脅項目的劣勢及威脅?地塊不臨城市主干道，目前人氣、商業(yè)氛圍不足；?近臨核心商圈，競爭激烈；?項目無公共交通，客戶出行不便。從以上分析可以看出，本項目的優(yōu)劣勢，未來面臨的競爭勢必激烈。招商工作的開展

3、必須事先籌劃、步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打、分步推進(jìn)。3.市場定位分析市場定位分析1、通過對市場的調(diào)查，根據(jù)項目所處的位置及消費(fèi)群體的分析。本項目定位于服務(wù)社區(qū)的商業(yè)模式。分析：啟動招商后四個月，達(dá)到整體量的80％的商家，基本達(dá)到開業(yè)條件。2.招商范圍招商范圍——吉首地區(qū)內(nèi)部吉首地區(qū)內(nèi)部把招商的主要精力都集中在吉首地區(qū)內(nèi)部，集中人、財、物打殲滅戰(zhàn)，避免浪費(fèi)財物。3.招商重點(diǎn)招商重點(diǎn)——步行街、火車站區(qū)域步行街、火車站區(qū)域步行街及火車站區(qū)商業(yè)物業(yè)比

4、較集中，且其招商對整個項目商業(yè)的質(zhì)與量有重大影響，很大程度上決定了整個招商工作的成敗。所以這兩處是招商工作的重中之重。4.聯(lián)營招商聯(lián)營招商利用招商公司資源及網(wǎng)絡(luò)招商，外出洽談，引進(jìn)長沙、株州、廣洲等地商家進(jìn)駐，豐富商場產(chǎn)品，產(chǎn)品價格優(yōu)勢等，能提高商場市場競爭力。五、招商辦法五、招商辦法1.定向招商定向招商工作程序：篩選潛在的商家，掌握翔實的資料數(shù)據(jù)——招商專員電話約訪、上門洽談——確定初步意向客戶，達(dá)到一定數(shù)量——召集意向客戶舉行項目推