江西柳工贛州大區(qū)銷售經(jīng)理匯報

1、,,贛州大區(qū)熊偉2011年5月X日,本月工作總結(jié)及下月工作計劃,浩川集團——江西柳工,目錄,一、本月工作概述二、本月區(qū)域網(wǎng)點人員情況分析三、本月銷售情況分析四、本月市場情況分析五、本月基本任務(wù)完成情況分析六、本月資金運營情況分析七、本月區(qū)域售后服務(wù)評價分析八、本月工作不足之處及突出工作情況分析九、下月重點工作計劃,一、本月工作簡述,重點描述當(dāng)月本區(qū)域工作情況,二、本月區(qū)域網(wǎng)點人員情況分析,三、本月銷售情況分析（一）,

2、1、整機銷售情況,三、本月銷售情況分析（二）,2、本區(qū)域各機型銷售情況,四、本月市場競爭情況分析（一）,1、主要競爭對手人員、車輛、網(wǎng)點情況（如有變化時重點說明）,四、本月市場競爭情況分析（二）,2、主要競爭品牌銷售情況,15噸（含）以上為大挖。,四、本月市場競爭情況分析（三）,3、本區(qū)域內(nèi)相關(guān)工程情況分析（重點工程、新增工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面） 1.贛崇高速建 2.全南高速 3.贛州贛縣內(nèi)外環(huán)城高速,五、本月

3、基本任務(wù)完成情況,信息注冊、客戶拜訪、失銷報告、反向覆蓋報告。,六、資金運營情況分析（一）,銷售成本、效果、評價。,六、資金運營情況分析（二）,客戶數(shù)、公司應(yīng)收款、融資月供款、銀行月供款,七、本月區(qū)域售后服務(wù)評價分析,八、本月工作不足之處及突出工作情況分析,1、本月工作不足之處（存在問題、改進方法？）1.展會沒有及時召開2.資金回籠,2、突出工作表現(xiàn)（那些方面、如何推廣？）：,九、下月重點工作計劃,銷售計劃、重點工作計劃、市場推廣計