新車上市預(yù)熱活動(dòng)宣傳方案

1、新車上市預(yù)熱活動(dòng)宣傳方案,,,試它·是它——C4世嘉巡展會(huì),試它·是它——C4世嘉試乘試駕,“型·動(dòng)·世嘉”——C4世嘉上市發(fā)布會(huì),活動(dòng)概述,,,目錄,“型·動(dòng)·世嘉”——C4世嘉新車交付儀式,媒體宣傳計(jì)劃,試它·是它——C4世嘉消夏納涼晚會(huì),活動(dòng)后期跟進(jìn),,試它 ·是它東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉翩然起舞,,,活動(dòng)概述,,活動(dòng)概述,C4世嘉登場(chǎng),這

2、個(gè)名字來(lái)源于巴黎塞納河中的“亨利世嘉港”，這是法國(guó)人為了紀(jì)念開(kāi)始給法蘭西帶來(lái)繁榮的國(guó)王亨利四世而命名的。相信這個(gè)透露著帶來(lái)繁榮意義的中文名字，將寄托著東風(fēng)雪鐵龍攜法國(guó)浪漫風(fēng)情開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的美好愿望。,東風(fēng)雪鐵龍給C4起了個(gè)漂亮的中文名——世嘉,,,,活動(dòng)背景6月28日，繼新愛(ài)麗舍之后，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)?008年又發(fā)布了一款絕對(duì)重量級(jí)的全新產(chǎn)品—C-QUATRE世嘉；與C4世嘉一樣以運(yùn)動(dòng)見(jiàn)長(zhǎng)的?？怂梗瑤缀蹙褪且粚?duì)天生的敵人。可以說(shuō)，自福克

3、斯兩廂熱銷始，運(yùn)動(dòng)型兩廂車已經(jīng)獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可，而在2.0L排量的兩廂車領(lǐng)域，只有世嘉能與?？怂箖蓭?jìng)爭(zhēng)，其市場(chǎng)空間非常廣闊；東風(fēng)雪鐵龍急需一款車型來(lái)打破市場(chǎng)上的僵局，C-QUATR E世嘉的面世將給消費(fèi)者帶來(lái)眼前一亮、耳目一新的全新感覺(jué)。,,活動(dòng)概述,活動(dòng)目的通過(guò)一系列活動(dòng)為東風(fēng)雪鐵龍世嘉上市預(yù)熱，提高社會(huì)關(guān)注度；借助強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳和試乘試駕，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；收集有效銷售線索促進(jìn)的銷售，創(chuàng)造有效訂單。,,活動(dòng)概述,C4世

4、嘉優(yōu)勢(shì)基因,,活動(dòng)概述,活動(dòng)主題 試它·是它——東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉翩然起舞活動(dòng)主題闡述 “試”——顧名思義就是試乘試駕； “它”——主角東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉； “是”——就是，既肯定了世嘉的價(jià)值，也肯定了非世嘉莫屬； 通過(guò)試乘試駕、零距離接觸世嘉，讓消費(fèi)者肯定世嘉，從而引起強(qiáng)烈的購(gòu)買 欲望；在試駕中，讓世嘉翩然起舞，舞動(dòng)銷售奇跡。,,活動(dòng)概述,活動(dòng)時(shí)間 20

5、08年8月—10月活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn) 東風(fēng)雪鐵龍廣州各大網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)者 潛在消費(fèi)者,,活動(dòng)概述,,,,,,,試它·是它東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉翩然起舞,,,,活動(dòng)宣傳,,,,,,,靜態(tài)展示 8—9月的四個(gè)周末,深度媒體試乘試駕10月中旬,專場(chǎng)試乘試駕 8—9月的兩個(gè)周末,新車交付儀式 10月初,上市發(fā)布會(huì)9.28,小區(qū)納涼晚會(huì)8—9月的周一至周五,活動(dòng)形式,,

6、靜態(tài)展示,活動(dòng)主題 試它·是它——東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉巡展會(huì)活動(dòng)時(shí)間 8月9、10、16、17、30、31日 9月6、7日（共四個(gè)周末）活動(dòng)地點(diǎn) 廣州各大商業(yè)廣場(chǎng)（正佳廣場(chǎng)、宏城廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng)）,,靜態(tài)展示,正佳廣場(chǎng),地  址：廣州市天河路228號(hào),正佳廣場(chǎng),正佳廣場(chǎng)，坐落于南中國(guó)最繁華的商業(yè)圣地——廣州市天河路228號(hào)，正佳廣場(chǎng)占地面積5.7萬(wàn)平方米，總建筑面積42

7、萬(wàn)平方米，總投資40億元人民幣。正佳廣場(chǎng)率先引進(jìn)世界先進(jìn)的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式，將購(gòu)物與“體驗(yàn)”融合，并以超前時(shí)代三十年的商業(yè)規(guī)劃，成就了“亞洲首席體驗(yàn)式購(gòu)物樂(lè)園”的地位,成為與拉斯維加斯、紐約第五街、東京銀座并肩的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)巨人，是當(dāng)今世界第五、亞洲第一購(gòu)物中心典范。,推薦理由,正佳廣場(chǎng)坐擁日均百萬(wàn)超旺客流，正佳廣場(chǎng)可供數(shù)萬(wàn)人同場(chǎng)同時(shí)消費(fèi)，每年吸引世界各地200萬(wàn)游客到場(chǎng),其中珠三角及港澳、境外旅游團(tuán)體占45%以上，主力消費(fèi)層其中有數(shù)量不少的

8、高消費(fèi)人群，對(duì)品牌的推廣及潛在客戶的發(fā)展有一定的影響力。,中華廣場(chǎng),地  址：廣州市中山三路33號(hào),中華廣場(chǎng),雄踞于廣州市中心——中山三路與較場(chǎng)西路交界處，處于地鐵烈士陵園站上蓋。地下負(fù)一層與地鐵烈士陵園站A出口相接，多路公交車路經(jīng)此地。 中華廣場(chǎng)秉承“顧客第一、信譽(yù)第一”的服務(wù)宗旨，竭力為廣大消費(fèi)者營(yíng)造舒適優(yōu)雅、功能品種齊全的購(gòu)物環(huán)境，并通過(guò)豐富多彩的廣場(chǎng)文化和促銷活動(dòng)，營(yíng)造良好的購(gòu)物氛圍！目前，中華廣場(chǎng)出租率達(dá)10

9、0%，日均人流量已達(dá)20萬(wàn)人次，逢節(jié)假日更是達(dá)到40萬(wàn)人次之高峰！,推薦原因,擁有數(shù)量龐大的高消費(fèi)人群。眾多一線知名公司入駐，其中相當(dāng)一部分為廣州金領(lǐng)一族。曾多次承接各中、高檔汽車的舉辦一些相關(guān)活動(dòng)。,活動(dòng)內(nèi)容： 世嘉靜態(tài)展示 收集銷售線索 世嘉變形金剛展示 客戶預(yù)約試駕,,靜態(tài)展示,,法國(guó)C4變形金剛 也許我們?cè)缇涂吹搅恕胺▏?guó)變形金剛”，一個(gè)由C4演變而來(lái)的變形金剛，

10、在開(kāi)闊的廣場(chǎng)上快樂(lè)起舞—Alive with technology！顯然，雪鐵龍希望C4以華麗的科技舞步，打動(dòng)人心，步入生活。,,,靜態(tài)展示,,C4世嘉變形金剛？“法國(guó)變形金剛”的出現(xiàn)，讓我們重溫了小時(shí)候的變形金剛的夢(mèng)想，重燃了對(duì)變形金剛的喜愛(ài)；假如讓C4世嘉變形金剛成為現(xiàn)實(shí)，那該是一件多么誘人的藝術(shù)品。,,,,,?,C4世嘉變形金剛真實(shí)版，會(huì)是怎樣呢？,靜態(tài)展示,,C4世嘉變形金剛重磅出擊C2變形金剛創(chuàng)造的神話，將因?yàn)镃4世嘉變

11、形金剛的出現(xiàn)而改寫，新的奇跡將由世嘉來(lái)創(chuàng)造；不得不承認(rèn)，雪鐵龍的藝術(shù)和時(shí)尚氣質(zhì)，在C4變形金剛身上顯露無(wú)遺。而充滿科技感的世嘉變形金剛，定能讓人眼前一亮、耳目一新。,,東風(fēng)雪鐵龍C2變形金剛大鬧廣州車展,,完美的將汽車和藝術(shù)結(jié)合在了一起！,,,靜態(tài)展示,,專場(chǎng)試駕,活動(dòng)主題 試它·是它——東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉試乘試駕會(huì)活動(dòng)時(shí)間 8月23、24日 9月13、14日（共2個(gè)周末）活動(dòng)地點(diǎn)

12、 廣州各大知名試駕場(chǎng)地（二沙島、沙面等）,,專場(chǎng)試駕,二沙島,這是珠江中一個(gè)沙洲，珠水環(huán)島而過(guò)，是最具有廣州現(xiàn)代風(fēng)情的寶地。星海音樂(lè)廳，廣東美術(shù)館，一片片高尚的生活住宅小區(qū)和體育訓(xùn)練基地一起掩映在廣闊的綠地中。各種藝術(shù)雕塑散布周圍，文化藝術(shù)氛圍撲面而來(lái)。駕駛C4世嘉行駛于珠江岸邊，前面道路一片寬闊。,,專場(chǎng)試駕,沙面,,專場(chǎng)試駕,沙面是富有濃郁的歐陸風(fēng)情，位于荔灣區(qū)白鵝潭北岸，是一個(gè)橢圓形的小島，由于其島上西方古典主義建筑頗具特色

13、，被稱為“羊城第九景”，從這里眺望珠江白鵝潭，有江闊天高之感。在這里駕駛世嘉，體會(huì)到的將是另一種藝術(shù)氛圍。,龍逸礦泉度假山莊,地  址：廣州市天河區(qū)龍洞迎龍路1203號(hào),,專場(chǎng)試駕,龍逸礦泉度假山莊,龍逸礦泉度假山莊位于廣州市龍眼洞森林公園中部，占地面積10萬(wàn)多平方米，距市中心僅15分鐘車程。這里青山環(huán)抱，依山傍水，綠樹(shù)成蔭，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，有豐富的地下礦泉水資源，與附近享有長(zhǎng)壽村美譽(yù)的柯木塱礦泉水一脈相連?？諝馇逍?，環(huán)境靜雅，有天

14、然“負(fù)離子”氧吧之美譽(yù)，是休養(yǎng)、體檢、培訓(xùn)、會(huì)議、商務(wù)活動(dòng)和度假的好去處。,推薦理由,離市區(qū)路程相對(duì)較近；擁有數(shù)百米柏油林蔭大道，適合車輛進(jìn)行百米加速、急剎車等車輛性能測(cè)試；環(huán)境與大客戶的身份相符合；,,專場(chǎng)試駕,活動(dòng)闡述 凡通過(guò)巡展現(xiàn)場(chǎng)或主題網(wǎng)站預(yù)約試駕C4世嘉的客戶，均可參與試它·是它——東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉專場(chǎng)試乘試駕會(huì)，與期待已久的世嘉親密接觸。通過(guò)消費(fèi)者的切身體會(huì)和感受，產(chǎn)生對(duì)世嘉的濃厚興趣

15、，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，促成落訂?；顒?dòng)內(nèi)容 靜態(tài)展示、試乘試駕活動(dòng)； 專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)指導(dǎo)提供汽車消費(fèi)知識(shí)；,,專場(chǎng)試駕,現(xiàn)場(chǎng)參與試乘試駕; 贈(zèng)送精美的小禮品; 現(xiàn)場(chǎng)訂車還有更多優(yōu)惠和驚喜。,專場(chǎng)試乘試駕,,專場(chǎng)試駕,活動(dòng)參與方式客戶主動(dòng)參與：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、巡展宣傳獲取信息，填寫預(yù)約表或進(jìn)行網(wǎng)上注冊(cè)報(bào)名；客戶主動(dòng)致電報(bào)名預(yù)約參與；4S店直接邀約：根

16、據(jù)各店的客戶資料進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀約?？蛻粞s方式 以各店為基準(zhǔn)，各店銷售人員做好點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀約，并每天做好邀約計(jì)劃和人員參與統(tǒng)計(jì)，保證活動(dòng)參與人員的準(zhǔn)時(shí)出席。,凱旋紅酒品鑒會(huì),,專場(chǎng)試駕,活動(dòng)流程,,,,,,靜態(tài)展示,保養(yǎng)專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢解答,試乘試駕體驗(yàn),活動(dòng)結(jié)束,,,,來(lái)賓簽到,自由交流,合影留念,贈(zèng)送禮品,凱旋紅酒品鑒會(huì),,,,,,專場(chǎng)試駕,,小區(qū)納涼晚會(huì),活動(dòng)主題 試它·是它——東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉消夏納涼晚

17、會(huì)活動(dòng)時(shí)間 8月11日——9月26日（逢周一至周五晚上）活動(dòng)地點(diǎn) 廣州各大知名樓盤社區(qū)廣場(chǎng),,小區(qū)納涼晚會(huì),富力廣場(chǎng),,小區(qū)納涼晚會(huì),富力廣場(chǎng)雄踞中山八路繁華核心、緊鄰中山七路、陳家祠地鐵站。東攬荔灣路繁華，西望風(fēng)光旖旎的的荔灣湖公園,南面龍津西路，步行數(shù)分鐘可至商業(yè)旺地上下九路。富力廣場(chǎng)，以西關(guān)前所未有的氣派戶型、極品裝修、瑰麗園林，開(kāi)創(chuàng)西關(guān)至尊豪門府邸新高度，唯有親臨方可感受。在這里做世嘉小區(qū)納涼晚會(huì)，

18、在涼爽的夜里，欣賞世嘉帶來(lái)的魅力。,雅居樂(lè)花園,地  址：興南大道398號(hào)廣州雅居樂(lè)花園,,小區(qū)納涼晚會(huì),廣州雅居樂(lè)花園位于廣州高級(jí)中央居住區(qū)--番禺華南板塊內(nèi),北靠珠江,南靠生態(tài)公益保護(hù)區(qū).到廣州天河體育中心瞬間可達(dá).規(guī)劃用地面積314.29萬(wàn)平方米,綠化覆蓋率近50%,未來(lái)總居住人口達(dá)100,000以上. 廣州雅居樂(lè)花園擁有國(guó)際級(jí)的園林,國(guó)際級(jí)居住環(huán)境,不僅是綠化園林.而是在觀賞園林之余,還可以親身參與其中.每天

19、都體驗(yàn)和清水、綠色、微風(fēng)親密接觸的生活。,推薦理由,雅居樂(lè)花園,樓價(jià)相對(duì)較高，入住人群多為港澳同胞及工商界成功人士。,擁有裝修優(yōu)雅的多功能會(huì)所,適合做各類車型的展覽。,,小區(qū)納涼晚會(huì),奧園城市廣場(chǎng),奧園城市廣場(chǎng)1—6層均是商業(yè)用途共22000平方米,奧園城市廣場(chǎng)7層架空層以上都是小復(fù)式公寓，專為時(shí)尚一族、精英人士度身訂作，總數(shù)240套，面積在32—52平方米之間。,地址：洛溪新城,推薦理由,匯集了大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)、世界名牌旗艦店、品牌店

20、、特色餐飲 、商務(wù)會(huì)所，是中高收入人群日常出入的消費(fèi)場(chǎng)所。,,小區(qū)納涼晚會(huì),,活動(dòng)闡述 在盛夏的季節(jié)，搭建一個(gè)與客戶加強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解，聯(lián)絡(luò)感情，提高品牌形象的平臺(tái)。通過(guò)在社區(qū)樓盤舉辦了“納涼晚會(huì)”活動(dòng)，進(jìn)一步讓世嘉主動(dòng)走近消費(fèi)者，走進(jìn)消費(fèi)者的心。 活動(dòng)形式 通過(guò)C4世嘉的靜態(tài)展示、試乘試駕活動(dòng)，讓消費(fèi)者可以盡情了解選購(gòu)自己心目中的愛(ài)車。同時(shí)，專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)指導(dǎo)也將為消費(fèi)者提供更多、更準(zhǔn)

21、確的汽車消費(fèi)知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還有汽車美容、環(huán)保方面的專家為廣大客戶和車主細(xì)心解答?，F(xiàn)場(chǎng)還將進(jìn)行奧運(yùn)、環(huán)保知識(shí)競(jìng)答，C4世嘉車價(jià)格競(jìng)猜、限時(shí)搶購(gòu)等，為參與活動(dòng)的朋友們準(zhǔn)備了精美的小禮品，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車還有更多優(yōu)惠和驚喜。,,小區(qū)納涼晚會(huì),活動(dòng)安排 19：00—21：00 靜態(tài)展示、納涼晚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容C4世嘉靜態(tài)展示；試乘試駕體驗(yàn)活動(dòng)；專業(yè)導(dǎo)購(gòu)指導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)；汽車美容知識(shí)講解；現(xiàn)場(chǎng)奧運(yùn)知識(shí)、世嘉知識(shí)競(jìng)答；互動(dòng)游戲

22、；贈(zèng)送環(huán)保袋；價(jià)格競(jìng)猜、限時(shí)搶購(gòu)C4世嘉。,,,,,,小區(qū)納涼晚會(huì),互動(dòng)游戲 擲骰變身拿大獎(jiǎng)——試它·是它·世嘉 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一顆大骰子，凡現(xiàn)場(chǎng)參與C4世嘉試乘試駕的客戶，均有機(jī)會(huì)參與“擲骰變身拿大獎(jiǎng)——試它·是它·世嘉”的游戲一次，每擲個(gè)數(shù)字都有相應(yīng)的豐厚獎(jiǎng)品。,,,,小區(qū)納涼晚會(huì),活動(dòng)流程,,,,,,,,,,,,,,,,,,靜態(tài)展示,,試乘試駕體驗(yàn),保養(yǎng)專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢解答

23、,價(jià)格競(jìng)猜限時(shí)搶購(gòu),,,,,,音樂(lè)暖場(chǎng),來(lái)賓簽到,舞蹈開(kāi)場(chǎng),領(lǐng)導(dǎo)致辭,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),互動(dòng)游戲,贈(zèng)送禮品,合影留念,客戶自由交流,活動(dòng)結(jié)束,凱旋紅酒品鑒會(huì),,小區(qū)納涼晚會(huì),,上市發(fā)布會(huì),活動(dòng)主題 “型·動(dòng)·世嘉”——東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉上市發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 9月28日 活動(dòng)地點(diǎn) 廣州知名會(huì)所或酒店,,上市發(fā)布會(huì),活動(dòng)闡述 在充滿設(shè)計(jì)感與時(shí)尚氣息

24、的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者代表、東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)銷商代表以及領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓共同享受一場(chǎng)時(shí)尚派對(duì)，感受世嘉帶來(lái)的歡樂(lè)與驚喜，近距離地感受全新世嘉(C-QUATRE)的“型·動(dòng)·世嘉”魅力。 活動(dòng)內(nèi)容 新車揭幕 領(lǐng)導(dǎo)致詞 新車推介（車模展示） 精彩演藝 世嘉變形金剛展示、與

25、變形金剛合影 自由交流 合影留念,,上市發(fā)布會(huì),,來(lái)賓簽到，與變形金剛合影C4世嘉變形金剛展示,法國(guó)C4廣告里會(huì)跳舞的C4變形金剛,把C4世嘉變形金剛變成真實(shí)擺放在上市發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)那是一件多么令人興奮的藝術(shù)品,,上市發(fā)布會(huì),,,,我與C4世嘉變形金剛的約會(huì),,,上市發(fā)布會(huì),新車揭幕,領(lǐng)導(dǎo)與新車集體合影,,,,上市發(fā)布會(huì),領(lǐng)導(dǎo)致詞,,,上市發(fā)布會(huì),車模展示,領(lǐng)導(dǎo)與C4

26、世嘉,,,上市發(fā)布會(huì),C4世嘉的華麗舞步,C4世嘉完美展現(xiàn),,,,上市發(fā)布會(huì),歌舞表演——C4世嘉翩然起舞,,上市發(fā)布會(huì),合影留念,,,新車交付儀式,活動(dòng)主題 “型·動(dòng)·世嘉”——東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉新車交付儀式活動(dòng)時(shí)間 10月初 活動(dòng)地點(diǎn) 東風(fēng)雪鐵龍4S店展廳（重點(diǎn)4S店）,,交付儀式,活動(dòng)闡述 首付儀式在東風(fēng)雪鐵龍授權(quán)4S店展廳舉行，通過(guò)簡(jiǎn)潔

27、而熱烈的儀式，讓客戶共同分享首批用戶的喜悅之情，更能夠感受到東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谑兰武N售、服務(wù)等各個(gè)方面所做的細(xì)致、周密和高水準(zhǔn)的準(zhǔn)備工作。同時(shí)也在交付儀式上感受全新的“型·動(dòng)·世嘉”的無(wú)限魅力。 活動(dòng)內(nèi)容 領(lǐng)導(dǎo)致詞 新車推介（車模展示） 首車交付 回饋車主大抽獎(jiǎng)

28、 精彩演藝 互動(dòng)游戲 合影留念,,交付儀式,,對(duì)于首批世嘉用戶來(lái)講，這是新車交付的結(jié)束，對(duì)東風(fēng)雪鐵龍來(lái)講，是為廣大用戶提供更高水平的產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)始。世嘉的成功上市將不僅僅事關(guān)C4世嘉本身，更會(huì)為東風(fēng)雪鐵龍全面提升營(yíng)銷服務(wù)水平、改善經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平創(chuàng)造一個(gè)非常難得的契機(jī)。,新車交付,,交付儀式,,,首批用戶開(kāi)始拿到心儀已久的愛(ài)車---“C4世嘉”的鑰匙,禮花綻放,

29、,交付儀式,互動(dòng)游戲：看飛鏢 拿大獎(jiǎng),精彩演藝,,交付儀式,,,,,媒體宣傳計(jì)劃,廣告的傳播效果在很大程度上取決于廣告載體的傳播能力，因此，媒介在廣告活動(dòng)中就有著至關(guān)重要的作用，媒介選擇也成為決定廣告效果的主要因素之一。 面對(duì)各種媒體，如何才能做出正確的媒介投放，從而提高產(chǎn)品的知名度和企業(yè)的形象，具有更加重要的意義。 在媒體選擇上，總部廣告資源主要集中在大眾媒體上,如全國(guó)性、區(qū)域性的主流電視、報(bào)紙、電臺(tái)等，提升和維

30、持品牌的知名度和美譽(yù)度。 為了提升目標(biāo)群體的廣告接觸頻率，增強(qiáng)他們對(duì)世嘉的認(rèn)知、熟悉和好感，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的生活習(xí)慣和媒體接觸習(xí)慣，選擇投放區(qū)域精準(zhǔn)媒體，如樓宇視頻、停車場(chǎng)戶外廣告、加油站媒體、高檔社區(qū)公益框架、健身會(huì)所媒體、高檔會(huì)所媒體、汽車專業(yè)網(wǎng)站等，與總部投放的大眾媒體形成互補(bǔ)，同時(shí)可配合區(qū)域線下活動(dòng)進(jìn)行宣傳。,,前言,給一個(gè)公司帶來(lái)80％利潤(rùn)的永遠(yuǎn)只是20％的客戶。,而“精準(zhǔn)傳播”即：,前提：清晰描繪“20%客戶”即品牌

31、/產(chǎn)品的核心消費(fèi)群輪廓,1,關(guān)鍵：選擇能夠精準(zhǔn)覆蓋核心消費(fèi)群的傳播渠道,2,要素：選擇有效媒體形式重度覆蓋，深入影響他們的消費(fèi)決策,3,,,,,精準(zhǔn)傳播,年齡——70后、80后出生的中青年人士； 特征—— 事業(yè)穩(wěn)定、前途無(wú)限，擁有一定的身份地位； 積極進(jìn)取、自信優(yōu)雅，擅長(zhǎng)社交，追求品味和優(yōu)越感； 現(xiàn)代、時(shí)尚、感性、善于享受生活，較其他人更注重生活質(zhì)量。,① 認(rèn)可東風(fēng)雪鐵龍品牌，符合世嘉的人群特征，有購(gòu)買需求,② 具備東風(fēng)雪鐵

32、龍-世嘉的購(gòu)買力，一旦決定即可產(chǎn)生購(gòu)買,,核心受眾描述,① 認(rèn)可東風(fēng)雪鐵龍品牌，符合世嘉的人群特征，有購(gòu)買需求,② 具備東風(fēng)雪鐵龍-世嘉的購(gòu)買力，一旦決定即可產(chǎn)生購(gòu)買,,高檔社區(qū)公益框架,,健身會(huì)所框架,,太平洋汽車網(wǎng)廣州首頁(yè),,精準(zhǔn)媒體選擇,廣告費(fèi)用低，擁有超低的千人有效成本。,以廣州為例，聚眾傳媒的千人成本為16元，《廣州日?qǐng)?bào)》24元， 而公益框架廣告僅為0.5元。,廣告效果好，傳達(dá)率高。,覆蓋面廣：廣州市所有小區(qū)、商務(wù)樓宇、商

33、場(chǎng)、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所等 廣告網(wǎng)絡(luò)完善，傳播面廣，聲勢(shì)浩大 政府公益廣告牌所處位置，是人流聚集和必經(jīng)場(chǎng)地。 公益性強(qiáng)：可絕對(duì)吸引市民駐足閱看，不像其他純商業(yè)廣告那樣引起觀者負(fù)面情緒 記憶度、美譽(yù)度高,,社區(qū)框架優(yōu)勢(shì),靈活區(qū)分目標(biāo)受眾，防止媒體資源的無(wú)謂浪費(fèi),公益框架廣告可根據(jù)高尚住宅小區(qū)、高檔商務(wù)住宅、購(gòu)物廣場(chǎng)、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等不同的區(qū)域特征，最直接、有效地傳達(dá)產(chǎn)品信息給第一目標(biāo)客戶，比大眾媒體和其他分眾媒體的廣告效果更好。,廣告效果好

34、，傳達(dá)率高。,可定期更換廣告內(nèi)容,企業(yè)可根據(jù)自身需求調(diào)整廣告內(nèi)容：如短期促銷、長(zhǎng)期的形象宣傳都可。,,社區(qū)框架優(yōu)勢(shì),廣告每天可覆蓋10萬(wàn)家以上優(yōu)秀公司，進(jìn)駐廣州的優(yōu)秀大型企業(yè)中有極大比例在牌位擺放目標(biāo)樓宇中。,,社區(qū)框架優(yōu)勢(shì),投放周期：3個(gè)月；投放時(shí)間：2008/08/07－2008/11/07；投放地區(qū)：廣州雪鐵龍4S店周邊50個(gè)中高檔樓盤；投放位置：在電梯口所在的正面位置。,,社區(qū)框架投放,,,健身所框架受眾,強(qiáng)調(diào)自我、時(shí)尚

35、、追求與眾不同品牌消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，注重生活品質(zhì)最具消費(fèi)主動(dòng)性的較高收入人群,健身會(huì)所以中青年社會(huì)精英為主：平均年齡在31.9歲，主要集中在24-45歲之間。50%的健身會(huì)員為企業(yè)負(fù)責(zé)人、私營(yíng)企業(yè)主、公司中高級(jí)管理層，以及專業(yè)技術(shù)人員，是企業(yè)購(gòu)買的決策人、意見(jiàn)領(lǐng)袖，屬于社會(huì)中的成功人士，是汽車消費(fèi)的最主流人群。逾55%的目標(biāo)受眾年薪超過(guò)20萬(wàn)元，大量的新富階層、精英主流人群加入到健身運(yùn)動(dòng)之中，擁有汽車的高消費(fèi)力。,,健身所框架受眾

36、,每人每月平均健身6-8次每人每次健身平均2小時(shí)跑步區(qū)、器械區(qū)、操課區(qū)等功能區(qū)域擁有40-50分鐘強(qiáng)制性接觸月投放1+到達(dá)率高達(dá)96%月保證12-16小時(shí)媒體接觸,無(wú)可比擬超長(zhǎng)時(shí)間的媒體覆蓋,長(zhǎng)時(shí)間、強(qiáng)制性媒體接觸,,健身所框架分析,媒體位覆蓋所有功能區(qū)，并按照視線范圍設(shè)置位置高度根據(jù)會(huì)所規(guī)模每健身會(huì)所平均布置15-25塊媒體位，全面覆蓋各個(gè)健身功能區(qū)域，每塊媒體位每月接觸2.8萬(wàn)人次,無(wú)法回避的沖擊力，加速品牌認(rèn)知過(guò)

37、程,高頻次、無(wú)干擾媒體接觸,,,健身所框架分析,健身會(huì)所作為傳統(tǒng)媒體的補(bǔ)充形式；相比而言，目標(biāo)受眾更集中，媒體環(huán)境更優(yōu)越，外界干擾度更小。重點(diǎn)地段投放策略：以廣州雪鐵龍4S店所在地址為中心,輻射周邊半徑20公里以內(nèi)扇型區(qū)域的健身會(huì)所。區(qū)域選擇策略：世嘉的目標(biāo)消費(fèi)人群以男性為主，因此選擇跑步區(qū)、器械區(qū)等偏男性的健身活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行投放，針對(duì)性強(qiáng)，更有效。,,健身所框架策略,投放周期：6期（半個(gè)月為一期，三個(gè)月）投放時(shí)間：2008/0

38、8/07——2008/11/07投放城市：廣州健身會(huì)所：16家（4S店周邊20公里范圍內(nèi)選擇4家會(huì)所）投放區(qū)域：吧臺(tái)休息區(qū)、器械區(qū)、男更等偏男性區(qū)域，每個(gè)區(qū)域投放1個(gè)媒體位；,,健身所框架策略,,鎖定強(qiáng)大的汽車消費(fèi)人群,,太平洋汽車網(wǎng)受眾,,太平洋汽車網(wǎng)優(yōu)勢(shì),,,,,,,太平洋汽車網(wǎng)優(yōu)勢(shì),,,,,太平洋汽車網(wǎng)優(yōu)勢(shì),投放周期：三個(gè)月投放時(shí)間：2008/08/07——2008/11/07投放頁(yè)面：太平洋汽車網(wǎng)廣州首頁(yè)投放位置：通

39、欄、焦點(diǎn)圖、文字鏈,,通欄（右）,,文字鏈,,焦點(diǎn)圖,,太平洋汽車網(wǎng)投放,,太平洋網(wǎng)站的焦點(diǎn)新聞區(qū),焦點(diǎn)區(qū)文字鏈（套紅）,活動(dòng)宣傳,,,,太平洋汽車網(wǎng)投放,,,專題表現(xiàn)形式 在太平洋合作網(wǎng)站點(diǎn)擊活動(dòng)報(bào)道進(jìn)入之后，統(tǒng)一出現(xiàn)的內(nèi)容為雪鐵龍?jiān)O(shè)計(jì)的獨(dú)立專題頁(yè)面，詳細(xì)介紹C4世嘉活動(dòng)的最新情況及經(jīng)銷商信息動(dòng)態(tài)；車型的信息等作為網(wǎng)絡(luò)廣告的鏈接頁(yè)面。 每周的靜態(tài)展示和試乘試駕活動(dòng)亮點(diǎn)花絮等的、信息發(fā)布在頁(yè)面上，吸引更多消費(fèi)者。客戶可以通過(guò)網(wǎng)上

40、登記資料的形式預(yù)約試駕。,活動(dòng)宣傳,,太平洋汽車網(wǎng)投放,,線上宣傳預(yù)算,,,,總活動(dòng)預(yù)算,活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn),,,上市階段 9月28日,后續(xù)階段 10月份,線上網(wǎng)絡(luò)宣傳、社區(qū)、健身房宣傳,,,,“型·動(dòng)·世嘉”東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉上市發(fā)布會(huì),,,活動(dòng)執(zhí)行,試它·是它東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉巡展會(huì),,預(yù)熱階段8月9日——9月27日,,試它·是它東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉試乘試駕,試

41、它·是它東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉消夏納涼晚會(huì),型·動(dòng)·世嘉東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉新車交付儀式,,試它·是它東風(fēng)雪鐵龍C4世嘉深度試乘試駕,,活動(dòng)后期跟進(jìn),活動(dòng)總結(jié)必備要素活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)車型活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行情況概述定量評(píng)估活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),,活動(dòng)總結(jié),定量評(píng)估包含以下項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人流量來(lái)店人數(shù)來(lái)電人數(shù)意向登記人數(shù)（銷售線索）訂車臺(tái)數(shù)成交量,,活動(dòng)總結(jié),備