帝豪geely汽車4s店9月主題活動策劃方案

1、1,,1,10月帝豪品牌事業(yè)部優(yōu)秀企劃方案,點評：對于商家而言，活動的收效往往要高于報紙等平面廣告。選取恰當?shù)臅r 間、地點來做活動，可以達到一種天時地利人和的地步。傳統(tǒng)節(jié)假日當 然是我們的首選時間段。 該案例合理利用節(jié)假日做展廳活動，采用有新意的“1元”升值優(yōu)樂惠， 配合猜數(shù)字游戲，給經(jīng)銷商入冬的營銷做了一個典范，尤其是北方的經(jīng) 銷商。

2、,2,“ 喜迎金秋，帝豪1元升值優(yōu)樂惠 ”,Date / 10.08.19,贛州汽車貿(mào)易有限公司,贛州贛通 ——展廳主題活動,3,第一部分 活動思路第二部分 活動目的第三部分 活動介紹第四部分 活動執(zhí)行第五部分 活動總結(jié),目錄 / CONTENTS,活動思路,5,活動思路,進店量少,幸運大欽點,提高展廳溫度,獲得意向客戶,,,出現(xiàn)問題,解決問題,解決方式,喜迎金秋，帝豪1元升

3、值優(yōu)樂惠,活動一：,,活動二：,中秋節(jié)將至,銷量下滑,缺少輿論,活動三：,新營銷思路,制造輿論熱點,增加集客、銷量,教師節(jié)節(jié)到來,集團客戶開發(fā)渠道弱,淡旺季交替,感恩教師節(jié)，驚喜優(yōu)惠月,開發(fā)教師團購,形成銷售互動,,,,,,,,,,,,為旺季預熱市場,,為十一車展打基礎(chǔ),,活動目的,7,活動目的,通過此次帝豪店頭活動為達到以下四個目的：,,1、強化展廳集客能力，提升展廳溫度；,,2、制造輿論熱點，活動銷售預熱；,,3、抓住重點節(jié)日，提高

4、整體銷量；,,4、季節(jié)交替，預熱市場。,8月由于展廳集客與銷量出現(xiàn)較大下滑。為扭轉(zhuǎn)不利局面，做好展廳集客工作，提高終端銷量。在此根據(jù)9月市場情況作出以下三項展廳主題活動，各活動之間緊密相連、環(huán)環(huán)相扣，保證活動影響的延續(xù)性！,活動介紹,,活動時間：8月21日-9月25日；,活動對象：進店客戶、意向客戶；,活動內(nèi)容： “幸運大欽點”——自8月21日到9月22日，凡進店客戶 均可抽取一個號碼，在9月22日上午9：30參加展廳舉行“幸運大欽

5、點”活動。獲取幸運獎品與神秘大獎。,“幸運大欽點”,活動地點：贛州贛通帝豪4S店展廳；,活動一介紹,執(zhí)行流程：,9,活動規(guī)則： “幸運大欽點”——自8月21日起，凡是進店客戶均可抽取一個號碼，在9月25日上午9：30參加展廳舉行“幸運大欽點”活動?！靶疫\大欽點”游戲規(guī)則如下：主持人在0-99之間任意寫下一個數(shù)字 → 隨機抽取一位客戶開頭猜 → 按順序由客戶開始猜數(shù)字 → 每次一個客戶猜完，主持人給予下一位客戶提示并不斷縮小數(shù)字范圍直

6、到猜中為止 → 猜中數(shù)字客戶上臺欽點抽取幸運客戶與獎品 → 幸運客戶領(lǐng)獎并為猜中數(shù)字客戶抽取獎品 → 游戲循環(huán)。,10,活動流程：活動宣傳 → 進店留有效信息 → 抽取號碼 → 活動前邀約（9月22日中秋節(jié)） → 活動開始時間節(jié)點：9：00 客戶到店簽到領(lǐng)取精美紀念品 → 9：30 活動開始 → 9：40 帝豪名車品鑒 → 10：20 幸運大欽點 → 11：00 神秘大獎揭示 → 11：30 活動結(jié)束合影。,活動二介紹,“喜迎金秋

7、，帝豪1元升值優(yōu)樂惠”,活動時間：9月1日-9月25日；,活動對象：訂車購車客戶；,活動地點：贛州贛通帝豪4S店展廳；,活動內(nèi)容：自9月1日—9月25日前訂車、購車客戶均可1、在中秋節(jié)前獲贈贛州贛通帝豪4S店提供的“菲爾雪品牌月餅2盒”；2、客戶在辦好提車手續(xù)且確認購車款無任何問題后加1元可購得價值518元帝豪優(yōu)樂惠套餐：車窗裝飾條（97）+手機座（65）+香水（29）+美卡路八件套（327）；3、獲得9月22日在帝豪4S店展廳舉

8、辦“幸運大欽點”神秘大獎抽取資格。,11,活動二執(zhí)行流程,“喜迎金秋，帝豪1元優(yōu)樂惠”,活動流程：廣告宣傳 → 客戶訂車 → 客戶關(guān)愛專員介紹活動內(nèi)容 → 客戶參與活動,↓,9月22日前獲贈“菲爾雪品牌月餅”2盒,提車：購車+1元=帝豪518優(yōu)樂惠禮包,9月25日參加“幸運大欽點”神秘大獎抽取,1元=518元,活動三介紹,“感恩教師節(jié)，驚喜優(yōu)惠月”,活動時間：9月1日-9月30日；,活動對象：持有教師資格證者，已購車客戶,活動地點：贛州

9、贛通帝豪4S店展廳、各院校；,活動內(nèi)容：在9月1日—9月30日內(nèi)購車的客戶，出示教師資格證皆可享受“帝豪教師節(jié)”主題團購優(yōu)惠活動:1、“感恩置換”型客戶憑教師資格證可享受現(xiàn)金優(yōu)惠5000+1000精品；2、非置換型客戶憑教師資格證可享受現(xiàn)金優(yōu)惠4000+1000精品3、教師資格轉(zhuǎn)介紹者/組團可獲得1000元精品券/人或500元現(xiàn)金/人的激勵回報；被介紹客戶可多獲得500元精品券。,“感恩教師節(jié)，驚喜優(yōu)惠月”,活動流程：1、購買客

10、戶：廣告宣傳 → 各學院巡展 → 客戶前往展廳 → 出示教師資格證 → 給予優(yōu)惠 → 成交；2、轉(zhuǎn)介紹/組團：介紹客戶 → 客戶成交 → 客戶身份驗證 → 轉(zhuǎn)介紹者獲得激勵,↓,被介紹客戶獲得額外優(yōu)惠,殺手锏：加大轉(zhuǎn)介紹與多人組團購車激勵力度，不僅增強本次團購在集團內(nèi)部之間的影響力，更能形成客戶間銷售互動，相互促進終端。給團購獲得帶來意想不到的效果！為本次活動實現(xiàn)真正意義上的團購。,活動執(zhí)行,報紙宣傳,每周贛州市權(quán)威報社軟文投放宣

11、傳,,網(wǎng)絡(luò)宣傳,,贛州車友網(wǎng)：軟文發(fā)布、懸浮窗口、幻燈片；,贛州汽車網(wǎng)：軟文發(fā)布、幻燈片、焦點新聞；,電視宣傳,,贛州二套《有房有車》：帝豪廣告播報內(nèi)容 + 游字,電臺宣傳,,贛州交通廣播電臺30秒/次，10次/天硬廣播報.,短信群發(fā),訂購短信10萬條，群發(fā)贛南地區(qū)教師，其他目標客戶；,,活動前期宣傳,活動物料支持,“幸運大欽點”,門頭條幅（1*15米）：進店皆有禮！來店客戶均可參與“幸運大欽點”抽獎活動！,X展架（1.8*0.8米）：

12、“幸運大欽點”（主題）——8月21日起，凡是進店客戶均可抽取一個號碼，并在9月25日領(lǐng)取精美禮品，參加25日上午9：30帝豪展廳舉行的“幸運大欽點”活動，客戶有機會獲取幸運獎品，現(xiàn)場更有神秘大獎揭曉（內(nèi)容+畫面）。,“喜迎金秋，帝豪1元升值優(yōu)樂惠”,彩虹門（0.7*10米）：喜迎金秋，帝豪1元升值優(yōu)樂惠，1元升值518！,門眉貼畫（3*8米）：喜迎金秋，帝豪1元升值優(yōu)樂惠（主題），購車獲贈“菲爾雪品牌月餅”，+1元 即購518元優(yōu)樂禮包

13、，獲取“神秘大獎”抽取資格?。▋?nèi)容+畫面）,18,X展架（1.8*0.8米）：喜迎金秋，帝豪1元升值優(yōu)樂惠（主題），自9月1日—9月25日前訂車、購車客戶1、在中秋節(jié)前獲贈贛州贛通帝豪4S店提供的“菲爾雪品牌月餅2盒”；2、客戶在辦好提車手續(xù)且確認購車款無任何問題后加1元可購得價值518元帝豪優(yōu)樂惠套餐：車窗裝飾條（97）+手機座（65）+香水（29）+美卡路八件套（327）；3、獲得9月22日在帝豪4S店展廳舉辦“幸運大欽點”神

14、秘大獎抽取資格。,“感恩教師節(jié)，驚喜優(yōu)惠月”,車貼（1*1.5米）：帝豪9.10教師大團購。,車頂牌（0.8*1.2米）：感恩教師節(jié)，驚喜優(yōu)惠月（主題），帝豪教師節(jié)大團購優(yōu)惠活動5000元現(xiàn)金+禮包等你拿。,活動物料支持,X展架（0.8*1.2米）：感恩教師節(jié)，驚喜優(yōu)惠月（主題）1、“感恩置換”型客戶憑教師資格證可享受現(xiàn)金優(yōu)惠5000+1000禮包；2、非置換型客戶憑教師資格證可享受現(xiàn)金優(yōu)惠4000+1000禮包3、教師資格轉(zhuǎn)介紹

15、者/組團可獲得1000元精品券/人或500元現(xiàn)金/人的激勵回報；被介紹客戶可多獲得500元精品券。,消費,價值觀,品味,休閑,工作,家居,運動,追潮,活動激勵,“幸運大欽點”,三等獎5名 價值 166 元油卡 （不兌現(xiàn)金）二等獎3名 價值 266 元油卡 （不兌現(xiàn)金）一等獎2名 價值 466 元油卡 （不兌現(xiàn)金）,幸運客戶10名（進店客戶）：,“幸運大欽點參與紀念獎品”60名（9月25日來店客戶）：,或,精品公仔或精品手機袋,活動激

16、勵,神秘大獎2名（活動期間訂車客戶）：,贛州贛通1元洗車卡 + 免費保養(yǎng)券（僅限一次） + 價值 888 元油卡（不兌現(xiàn)金） + 1000元汽車精品券（訂車協(xié)議后兌換）,+,+,+,“幸運大欽點”,活動激勵,“喜迎金秋●帝豪1元升值優(yōu)樂惠”,訂車/購車客戶：,+,+,“精美月餅2盒” + 帝豪518優(yōu)樂大禮包 + 9。25“幸運大欽點——神秘大獎抽取資格”,518優(yōu)樂大禮包有：,車窗裝飾條（97）+手機座（65）+香水（29）+美卡路八

17、件套（327）；,+,+,+,活動激勵,“感恩教師節(jié)，驚喜優(yōu)惠月”,訂車/購車教師：,現(xiàn)金優(yōu)惠 1000元精品,+,1、“感恩置換”型客戶憑教師資格證可享受現(xiàn)金優(yōu)惠5000+1000精品；2、非置換型客戶憑教師資格證可享受現(xiàn)金優(yōu)惠4000+1000精品3、教師資格轉(zhuǎn)介紹者/組團可獲得1000元精品券/人或500元現(xiàn)金/人的激勵回報；被介紹客戶可多獲得500元精品券。,活動支持與部門

18、負責人,活動總結(jié),活動效果,1、根據(jù)展廳銷售經(jīng)理進店數(shù)據(jù)統(tǒng)計，9月進店量為325批客戶，相對8月進店量提升26.15%。并且收集了大量A級意向等級客戶，為十一車展奠定了堅實的銷售基礎(chǔ)。2、9月初至中秋為止展廳 終端+訂單 產(chǎn)生27個。3、集團客戶開發(fā)取得巨大成效，整個渠道開始得到開發(fā)，并且正不斷滲透教師行業(yè)中，教師資格客戶終端7個，意向客戶36個，來自各高校。目前走訪的試點學校——江西理工大學、贛南師院，正準備在10月進行“福利式”

19、營銷。,27,九月照片,九月展廳“溫度炙熱”,中秋節(jié)現(xiàn)場人氣,中秋節(jié)現(xiàn)場人氣,銷售經(jīng)理宣讀活動抽獎,活動成效,亮點：1、本次月主題活動為展廳扭轉(zhuǎn)了不利局面。活動整體理想，達到預期效果；2、活動創(chuàng)意在贛州市國際汽車城造成了巨大的影響，各品牌車商皆相繼前來觀摩；3、九月進店量大幅提升，有望客戶收集相對上月提升了將近50%，為十一車展儲備了大量的訂車意向客戶。本月客戶滿意度很高，許多客戶表示非常期待即將來臨的“十一車展”帝豪的優(yōu)異表現(xiàn)；