[2017年整理]商業(yè)招商計劃(底商裙樓招商方案)

1、財富廣場,裙樓商業(yè).招商執(zhí)行方案,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,2,一、項目介紹及其定位,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,3,項目概況,,占地12358平方米，商住用地,規(guī)劃為三層商業(yè)裙樓（約21000平方米）和21層板式住宅（約42000平方米）,裙樓部分延街面長90米左右，進深80米左右，總建筑面積大約70000平方米 ，帶27000平方米的商業(yè)廣場和一層地下室。,項目四至為東連供銷社，西連城市廣場，北對第三醫(yī)院，南接興隆步行

2、街,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,4,裙樓市場定位,經(jīng)營內(nèi)容定位 以女性服裝、鞋帽、飾品、化妝品、精品為主，輔以超市、餐飲、娛樂、休閑的經(jīng)營內(nèi)容,消費檔次定位 以中檔為主，部分做成高檔,業(yè)態(tài)定位 主題商場——服裝、娛樂、餐飲為主的綜合性商業(yè)廣場,商家定位 省內(nèi)外品牌商家和當?shù)亟?jīng)營商戶,,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,5,定位描述,以女性為主要消費對象的集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的女性服飾、

3、化妝品、精品之中高檔消費的主題商城,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,6,裙樓產(chǎn)品設(shè)計:,最后面積有待建筑設(shè)計方案的確定,,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,7,裙樓商場命名,東方時代商業(yè)廣場,——一般化、傳統(tǒng)的命名，容易記憶，但特色不突出,**商場,——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家資源,,建議采用“**商業(yè)廣場”模式命名，對其專門會議討論,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,8,商場怎樣才能成功:,可見，經(jīng)營者的實力和商場管

4、理服務(wù)是招商直接決定的因素，只有認清招商工作的重要性和專業(yè)性，才能實現(xiàn)商鋪的升值和銷售的價值，實現(xiàn)利潤最大化。,,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,9,租金定價:,體現(xiàn)專業(yè)形象，打造優(yōu)良商業(yè)品牌，中等租金水平定位，整體定價和分層定價相結(jié)合,采用市場比較法，區(qū)域租金比較和價格模擬相結(jié)合,市場租金定價的方法使用市場比較法中的區(qū)域租金比較法，而分區(qū)分類散鋪出租租金定價的方法則使用價格模擬法,,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,10,市場租金價

5、格體系,1～3層租金均價為62.72元/平方米,其中： 1/F：95.27元/平方米 2/F：61.93元/平方米 3/F：30.97元/平方米 注：以上為市場散

6、租租金，整租租金下浮40到50% 另：商鋪價格模擬因規(guī)劃設(shè)計方案未定而后定,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,11,經(jīng)營管理模式的定位,,首選——整體引進大商家,備選——自營招商,發(fā)展商引進具有一定知名度的大商家對項目商場實行整租經(jīng)營,發(fā)展商對項目裙樓實行散租招商，自己對商場進行統(tǒng)一的經(jīng)營管理,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,12,二、招商方案,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,13,,招商方案的提出,,方案A：整體出租，僅引進

7、獨立的經(jīng)營管理品牌,方案B：散租，引進小商家，自己成立管理公司,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,14,方案 A剖析圖,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,15,方案 B剖析圖,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,16,招商方案定性分析,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,17,招商方案定量分析,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,18,方案對銷售的優(yōu)劣分析,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,19,方案優(yōu)選結(jié)果,方案A＞方案B,2024/4/

8、2,同致行.商業(yè)部,20,三、招商準備,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,21,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,22,招商主體 ---,以同致行顧問為招商主體進行招商。,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,23,招商架構(gòu),2024/4/2,同致行.商業(yè)部,24,招商對象,招商產(chǎn)品的零售商,招商產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商,招商產(chǎn)品的直營廠家,有招商產(chǎn)品資源整合和經(jīng)營管理經(jīng)驗的大商家,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,25,招商范圍,郴州招商產(chǎn)品零售

9、市場,深圳、廣州、長沙等地的相關(guān)零售市場,廣東省內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,26,招商物料,招商手冊、招商海報,現(xiàn)場VI物料,POP物料,招商合同文本,《招商細則》、招商流程、租賃協(xié)議等,商場平面分割圖（規(guī)劃效果圖）,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,27,現(xiàn)場管理,招商人員上崗前培訓(xùn),每周項目例會,日招商情況匯報,周例會紀要、招商周、月工作總結(jié),調(diào)整營銷策略，提交短期宣傳推廣計劃書,2024/4/2,同致行.

10、商業(yè)部,28,三、招商實施,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,29,招商戰(zhàn)略,快---準備+開展+推廣,準---時機+展示+把握,靈--- 調(diào)整+工具+計劃,招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料,認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，準確把握商家的心理和需求,靈活及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容 ,做好AB計劃的時間搭接,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,30,推廣計劃,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,31,推廣時間節(jié)點,,最后推廣

11、時間視他項工作的開展情況而定，詳細時間見工作計劃表,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,32,招商策略,走出去、請進來,建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò),分組進行,以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,33,廣告策略,廣告訴求點---財富新天地,廣告媒體---折頁+海報+POP+報紙,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,34,營銷成本概算,現(xiàn)場部分 ----------10萬,廣告部分-----------50萬,公共活動費用