淺論服裝營銷中的廣告與消費(fèi)心理

1、淺論服裝營銷中的廣告與消費(fèi)心理文／賈鎮(zhèn)瑜腚嶷鮪鞋市場哨景少年期02一l固夢—咄夠筘≥镕易沖動(dòng)，有嘲婦晦舯悍影者據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2006年上海服裝商品零售額4257億元，同比化方向，崇拜影硯，音樂，體育明星，對(duì)‘酉吉，的慨念十分推巍2005年曾躍116／0，呈明顯匕Fh約趨勢：作婪卜剞燈氟業(yè)經(jīng)濟(jì)為主莆!年期08—30歲——啼銜立：異是絕夠數(shù)^的基本Ij理，尤體自強(qiáng)E市，刪瞄罰揚(yáng)孺要大尉|勺銷售則k^員，同時(shí)隨看铘嚷其唇靛艄群涔，所E冊拊晰德戍

2、煳嘲閏罐膨盾選。市啄防群嘣烈化b唰，服裝嫠艄中I掰翮積膨砬市場嘴旨∈維中青年醐箔轄嘞十分脧翻諾躺時(shí)髦，喜次麗斫立異，所I叢青年的i擁也是非常重要的。從亳日匣裝!II韻人員!瞄須深^、了解原料、帝螗宣—代居喇和寸裝最具實(shí)力的購買者，滿足青年^的服裝市場繁蒹興和零售善量1、過程。由于J豫勃黜魔淅II荊捌晡長，而匝在喀科班請(qǐng)年的障削|碴中發(fā)現(xiàn)，他們平蝴q丸入中用于購消費(fèi)趨向變他Ⅱll七藝陜，月犀安生產(chǎn)碡誣朔憩窘青楚消費(fèi)者需要什‘么樣置月艮韻拇

3、費(fèi)用高達(dá)32％，明顯高出1998年的^均衣耆支出的9‰的日髓疆儡，而如何擁有麴瑚瞄擴(kuò)咕促銷翻I超肖贊昔的注青年人對(duì)廣告的接受瞳野況為：求美求名求新、追柵t尚個(gè)意和發(fā)蜘韉弓行為啊型|頁向，貝幄服裝彰麓隋應(yīng)嘲剃翦孤砘匱性、憧曝勰隋。二忽瞄錯(cuò)耐沖驀?yán)灿脧V告秈洶躺藝術(shù)l、服裝是特殊的商品，服裝營銷教育中要和傭服裝廣告的藝術(shù)性進(jìn)㈣作為包糊漸睹夕嘞彤象的目剃請(qǐng)糯，服裝銷彭幫野技瑚覺營髓椴引消費(fèi)者的目光。根據(jù)恩掐爾——箭犄竊趵卜—米尼阿德的消費(fèi)笥籍耕

4、黼的镕；費(fèi)信宦輸^理論。針對(duì)1830歲蝴費(fèi)者的口碴中顯示，消費(fèi)者更采翻生：商面碴街唧獲得有關(guān)Jj啜裝方面的信‰由此可見，店面的嚼窗或了列于消費(fèi)者韻影響較大，將服巖擴(kuò)1身立用至明犀凌酋錛教育無辱酯惻是聲目刪是銷M業(yè)^員的僻珥皂水平，在店鋪布置、櫥窗陟黟!借視覺營銷環(huán)節(jié)中部需要藝術(shù)化的處理，才虱捌弱蜊鐨者，從而；l起肖費(fèi)行為。洋蒯言皂輸入比偽l為：Z肥甚擴(kuò)告主要細(xì)分營懶從固直環(huán)同的肖費(fèi)^群，i虧足對(duì)應(yīng)客戶鞘；內(nèi)料黼臼里需求(1黼肖費(fèi)嶇分中國

5、也起防博，幅員遼闊，南北和東西的自然環(huán)境、氣候部差異很圯如j幼案玲的日擱比軻氏，棉日劂毆觥配剩司比鉸長，而甫鏟榔搗若島，消費(fèi)者對(duì)T恤襯楊揪黼噓頃丈。所以惻衫徘刪刪酮≈需求，服翱割磁黼謝瞧要有規(guī)劃，滿足消費(fèi)者的生里黽廷蠕隸倒賢F曲銹拗汾兒童期(6—12)歲——使用廣告3B原則(Baby，Beauty，Beast)，【邵樁盟重實(shí)附齲譬者是JI童自飾∈輩，為尚品創(chuàng)造^物個(gè)性，色彩明決，音樂i舌漉集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究200711月上旬刊(總第247期)

6、中年期0060歲——有“勤f籮的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)_|動(dòng)前拒絕懷疑臼強(qiáng)注螢勤移∈系，喜i欠1鈞|E艾化。在『肖毿是選擇匕，注重實(shí)塞蝴。老年期(60歲以曲——渴望健康長壽，注重商品對(duì)身體的影響，反j【見自彰璃時(shí)他勺j彭沛儉斛償瞄肖贊0理，瀣爹啪彩順和惰降生j僚溉例安消費(fèi)潲中國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)反應(yīng)出城鄉(xiāng)差別是巨大的。目前農(nóng)民收人與耐用消費(fèi)品猻蔭量矧磅糧居民1015年能趕f耕日當(dāng)。農(nóng)村居民消費(fèi)底皂相對(duì)閉塞消費(fèi)觀含才取寸比窗帶J舌保守，注重黼口碑傳撬同日

7、寸我國城市居民消費(fèi)中，額的消費(fèi)熱菇叼湛研≥J兜另夕卜血藏市家庭的收韻蘭差距，在賊靜辛也有5們酮駙德撇!夠九以2006年上海消費(fèi)者脆豁嗣鉀碳喵獺_為冽：5個(gè)消費(fèi)階圜勺黼懶嚇：富^、階層2023元、中資階層1159元，小資階層901元，工薪階層707元城糯406元三JII蹦；#癌目臼羽鞋兩嬲瞄擴(kuò)咭ffI蚺喲迸擇消費(fèi)啊嗍吲礦葛投蜘藍(lán)參鼽目素之_1服勒1朝參菠的過醍與消費(fèi)CI娌發(fā)生緊密聯(lián)系自搬，服裝廣告的啦9嶼否，不僅僅是簡單的文學(xué)、美術(shù)、攝影

8、、時(shí)裝表演等問睡，重要的是符合服裝消費(fèi)割向需犯針橢酮姥撇調(diào)查顯示，在碇多的月瞄廣告宣傳中，雜志、電視、櫥窗陳F哺乖回敞j青年^的鼢向E喃揚(yáng)瀏。百；鉉洵、銷品茂、專賣宙、折抑苫，服裝市勵(lì)銘殤卟完全競剿阿市場。由于競爭的壓力，服裝供給商為了擴(kuò)大市場占有率，提升銷售業(yè)績，堅(jiān)持12擄帶商刷介幸到據(jù)珞的倍簡舌動(dòng)，客見蝣了消費(fèi)欹彬p障泊勺高窗秀財(cái)謄№針i中郇飚揣賭!自詔，戶，廣割韙肖中：受挪j價(jià)格優(yōu)矧拘宣傳，據(jù)蕊生顯示3刪費(fèi)韻銻醴邀擇御瞄鍆斬的時(shí)機(jī)

9、搿硼毆啪消爹活動(dòng)，賣場POP廣告的功用性會(huì)聶強(qiáng)，—些休稠刷醐財(cái)鼯季莉箭鈰燴采厙j這件廣割躊鞠9，式。無論是服裝酃艄停從業(yè)人員還矧匿毖的廣雀扦糾番沒計(jì)人員，服裝猷黼￡育嘞帶瑚臌廣割黲翱日嘲肖贊l渤司的羌襯≮漆都能陡惻田睇p勢獻(xiàn)喇啦她掌圓酮紹戶的分翔碥％爨黼暄，f鉑勺傾向，從而使他們的工作變得更有效率和針只枇仲崩旨單位：t海工藝勤陶則學(xué)嘲繃瞄器研訇189萬方數(shù)據(jù)淺論服裝營銷中的廣告與消費(fèi)心理文／賈鎮(zhèn)瑜腚嶷鮪鞋市場哨景少年期02一l固夢—咄夠

10、筘≥镕易沖動(dòng)，有嘲婦晦舯悍影者據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2006年上海服裝商品零售額4257億元，同比化方向，崇拜影硯，音樂，體育明星，對(duì)‘酉吉，的慨念十分推巍2005年曾躍116／0，呈明顯匕Fh約趨勢：作婪卜剞燈氟業(yè)經(jīng)濟(jì)為主莆!年期08—30歲——啼銜立：異是絕夠數(shù)^的基本Ij理，尤體自強(qiáng)E市，刪瞄罰揚(yáng)孺要大尉|勺銷售則k^員，同時(shí)隨看铘嚷其唇靛艄群涔，所E冊拊晰德戍煳嘲閏罐膨盾選。市啄防群嘣烈化b唰，服裝嫠艄中I掰翮積膨砬市場嘴旨∈維中青年醐箔

11、轄嘞十分脧翻諾躺時(shí)髦，喜次麗斫立異，所I叢青年的i擁也是非常重要的。從亳日匣裝!II韻人員!瞄須深^、了解原料、帝螗宣—代居喇和寸裝最具實(shí)力的購買者，滿足青年^的服裝市場繁蒹興和零售善量1、過程。由于J豫勃黜魔淅II荊捌晡長，而匝在喀科班請(qǐng)年的障削|碴中發(fā)現(xiàn)，他們平蝴q丸入中用于購消費(fèi)趨向變他Ⅱll七藝陜，月犀安生產(chǎn)碡誣朔憩窘青楚消費(fèi)者需要什‘么樣置月艮韻拇費(fèi)用高達(dá)32％，明顯高出1998年的^均衣耆支出的9‰的日髓疆儡，而如何擁有麴瑚

12、瞄擴(kuò)咕促銷翻I超肖贊昔的注青年人對(duì)廣告的接受瞳野況為：求美求名求新、追柵t尚個(gè)意和發(fā)蜘韉弓行為啊型|頁向，貝幄服裝彰麓隋應(yīng)嘲剃翦孤砘匱性、憧曝勰隋。二忽瞄錯(cuò)耐沖驀?yán)灿脧V告秈洶躺藝術(shù)l、服裝是特殊的商品，服裝營銷教育中要和傭服裝廣告的藝術(shù)性進(jìn)㈣作為包糊漸睹夕嘞彤象的目剃請(qǐng)糯，服裝銷彭幫野技瑚覺營髓椴引消費(fèi)者的目光。根據(jù)恩掐爾——箭犄竊趵卜—米尼阿德的消費(fèi)笥籍耕黼的镕；費(fèi)信宦輸^理論。針對(duì)1830歲蝴費(fèi)者的口碴中顯示，消費(fèi)者更采翻生：商面碴

13、街唧獲得有關(guān)Jj啜裝方面的信‰由此可見，店面的嚼窗或了列于消費(fèi)者韻影響較大，將服巖擴(kuò)1身立用至明犀凌酋錛教育無辱酯惻是聲目刪是銷M業(yè)^員的僻珥皂水平，在店鋪布置、櫥窗陟黟!借視覺營銷環(huán)節(jié)中部需要藝術(shù)化的處理，才虱捌弱蜊鐨者，從而；l起肖費(fèi)行為。洋蒯言皂輸入比偽l為：Z肥甚擴(kuò)告主要細(xì)分營懶從固直環(huán)同的肖費(fèi)^群，i虧足對(duì)應(yīng)客戶鞘；內(nèi)料黼臼里需求(1黼肖費(fèi)嶇分中國也起防博，幅員遼闊，南北和東西的自然環(huán)境、氣候部差異很圯如j幼案玲的日擱比軻氏，

14、棉日劂毆觥配剩司比鉸長，而甫鏟榔搗若島，消費(fèi)者對(duì)T恤襯楊揪黼噓頃丈。所以惻衫徘刪刪酮≈需求，服翱割磁黼謝瞧要有規(guī)劃，滿足消費(fèi)者的生里黽廷蠕隸倒賢F曲銹拗汾兒童期(6—12)歲——使用廣告3B原則(Baby，Beauty，Beast)，【邵樁盟重實(shí)附齲譬者是JI童自飾∈輩，為尚品創(chuàng)造^物個(gè)性，色彩明決，音樂i舌漉集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究200711月上旬刊(總第247期)中年期0060歲——有“勤f籮的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)_|動(dòng)前拒絕懷疑臼強(qiáng)注螢勤移∈系，喜

15、i欠1鈞|E艾化。在『肖毿是選擇匕，注重實(shí)塞蝴。老年期(60歲以曲——渴望健康長壽，注重商品對(duì)身體的影響，反j【見自彰璃時(shí)他勺j彭沛儉斛償瞄肖贊0理，瀣爹啪彩順和惰降生j僚溉例安消費(fèi)潲中國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)反應(yīng)出城鄉(xiāng)差別是巨大的。目前農(nóng)民收人與耐用消費(fèi)品猻蔭量矧磅糧居民1015年能趕f耕日當(dāng)。農(nóng)村居民消費(fèi)底皂相對(duì)閉塞消費(fèi)觀含才取寸比窗帶J舌保守，注重黼口碑傳撬同日寸我國城市居民消費(fèi)中，額的消費(fèi)熱菇叼湛研≥J兜另夕卜血藏市家庭的收韻蘭差距，在賊

16、靜辛也有5們酮駙德撇!夠九以2006年上海消費(fèi)者脆豁嗣鉀碳喵獺_為冽：5個(gè)消費(fèi)階圜勺黼懶嚇：富^、階層2023元、中資階層1159元，小資階層901元，工薪階層707元城糯406元三JII蹦；#癌目臼羽鞋兩嬲瞄擴(kuò)咭ffI蚺喲迸擇消費(fèi)啊嗍吲礦葛投蜘藍(lán)參鼽目素之_1服勒1朝參菠的過醍與消費(fèi)CI娌發(fā)生緊密聯(lián)系自搬，服裝廣告的啦9嶼否，不僅僅是簡單的文學(xué)、美術(shù)、攝影、時(shí)裝表演等問睡，重要的是符合服裝消費(fèi)割向需犯針橢酮姥撇調(diào)查顯示，在碇多的月瞄廣

17、告宣傳中，雜志、電視、櫥窗陳F哺乖回敞j青年^的鼢向E喃揚(yáng)瀏。百；鉉洵、銷品茂、專賣宙、折抑苫，服裝市勵(lì)銘殤卟完全競剿阿市場。由于競爭的壓力，服裝供給商為了擴(kuò)大市場占有率，提升銷售業(yè)績，堅(jiān)持12擄帶商刷介幸到據(jù)珞的倍簡舌動(dòng)，客見蝣了消費(fèi)欹彬p障泊勺高窗秀財(cái)謄№針i中郇飚揣賭!自詔，戶，廣割韙肖中：受挪j價(jià)格優(yōu)矧拘宣傳，據(jù)蕊生顯示3刪費(fèi)韻銻醴邀擇御瞄鍆斬的時(shí)機(jī)搿硼毆啪消爹活動(dòng)，賣場POP廣告的功用性會(huì)聶強(qiáng)，—些休稠刷醐財(cái)鼯季莉箭鈰燴采厙j