企業(yè)如何做好營(yíng)銷策劃

1、38I篙霧：娑≯企業(yè)如何徽好薹銷策劃營(yíng)銷策劃，通俗地說就是為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)出謀劃策，具體地講是指為整個(gè)企業(yè)或?yàn)槠髽I(yè)的某一商品或?yàn)槠髽I(yè)的某一次營(yíng)銷活動(dòng)作出計(jì)策謀劃和計(jì)劃安排，是對(duì)企業(yè)將要發(fā)生的營(yíng)銷行為進(jìn)行的超前決策。營(yíng)銷策劃是企業(yè)從事營(yíng)銷活動(dòng)的必要前提和企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)得以正常、順利進(jìn)行的基本保證，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)方針，是關(guān)系到企業(yè)前途和命運(yùn)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展都必須進(jìn)行周密的策劃。本文將從理論研究的角度出發(fā)，從三

2、個(gè)方面談?wù)勂髽I(yè)做好營(yíng)銷策劃的問題。1充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃的作用任何一個(gè)企業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之前，都要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容、組織、形式等各方面進(jìn)行周密、認(rèn)真地策劃，以使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠正常、順利地開展，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。因此，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃來說是事關(guān)全局成敗的必要前提，同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)得以正常開展的基本保證。鑒于此，企業(yè)決策者和市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之前必須要縝密地做好市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃工作。保證企

3、業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，營(yíng)銷活動(dòng)的順利與否也是決定其企業(yè)能否立足于市場(chǎng)，決定企業(yè)及其產(chǎn)品未來發(fā)展前：景的重要因素。因此企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃的重要作用，并重視企業(yè)的每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃工作，保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展。2遵循營(yíng)銷策劃的原則21遵循營(yíng)銷策劃的客觀性原則營(yíng)銷策劃是對(duì)企業(yè)將要發(fā)生的營(yíng)2004年第4期口褚素萍銷行為進(jìn)行的超前決策，是對(duì)未來環(huán)境的判斷和對(duì)未來營(yíng)銷行為的計(jì)劃安排，是屬于一種超前性行為。營(yíng)銷策劃不可能說盡未來的一切因素，

4、必然會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷策劃方案與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的情形，故對(duì)于營(yíng)銷策劃者來說，要重視并善于進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，掌握充分的客觀資料，切不可憑主觀想象出發(fā)，進(jìn)行脫離客觀營(yíng)銷環(huán)境的策劃。任何脫離實(shí)際、脫離客觀環(huán)境的策劃最終是會(huì)失敗的。22遵循營(yíng)銷策劃的復(fù)雜性原則營(yíng)銷策劃首先要求策劃者要具有經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)、天文、地理、環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣等多門學(xué)科的知識(shí)，還要求策劃者具有豐富的直接營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。在具體過程，營(yíng)銷策劃還有大量的信息處理和分析。最后，策

5、劃者在掌握充足信息的基礎(chǔ)上，還要根據(jù)自己的直接經(jīng)驗(yàn)和間接的知識(shí)，設(shè)計(jì)制定出策劃方案。由此看來，營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的高智力勞動(dòng)，它需要策劃者認(rèn)真、仔細(xì)、周密地做好每項(xiàng)工作，這樣才能保證營(yíng)銷策劃的成功。23遵循營(yíng)銷策劃的周密性原則由于營(yíng)銷策劃工作的超前預(yù)測(cè)性和復(fù)雜性，企業(yè)開展?fàn)I銷策劃工作，需要制定周密的計(jì)劃和作出精心的安排。營(yíng)銷活動(dòng)由一系列環(huán)節(jié)構(gòu)成，其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都作為另一環(huán)節(jié)展開的前提而存在。一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，影響到整個(gè)

6、營(yíng)銷活動(dòng)。如果計(jì)劃不周密，安排不周到，就可能使?fàn)I銷策劃毀于～旦。24遵循營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新性原則在營(yíng)銷過程中，要求不斷地推陳出新，通過奇妙的構(gòu)想、別致的手法，來達(dá)到出其不意、出手不凡的效果。跟在別人后面，模仿別人，別人做什么，就跟著做什么，沒有創(chuàng)造，缺乏新意，步人后塵的策劃是很難取得成功的。25遵循營(yíng)銷策劃的可行性原則營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)十分具體的工作，這一工作需要一定的理論作指導(dǎo)，但更強(qiáng)調(diào)操作性。營(yíng)銷策劃方案不是從理論到理論，而是要在實(shí)際活動(dòng)中

7、去執(zhí)行、去動(dòng)作。因此，在設(shè)計(jì)策劃方案時(shí)，就要求其內(nèi)容越具體越詳細(xì)越易操作越好，如果方案設(shè)計(jì)的太抽象，操作性不強(qiáng)，就難以實(shí)施，更難以達(dá)到預(yù)期的目的。3正確把握營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)做好企業(yè)營(yíng)銷策劃工作，必須把握營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)，針對(duì)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)制定出具體的營(yíng)銷策劃方案。31把握營(yíng)銷策劃的長(zhǎng)遠(yuǎn)性和穩(wěn)定性特點(diǎn)營(yíng)銷策劃是企業(yè)對(duì)未來進(jìn)行營(yíng)銷決策的依據(jù)，對(duì)企業(yè)未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間的營(yíng)銷活動(dòng)起指導(dǎo)作用，故而，營(yíng)銷策劃者在制定營(yíng)銷策劃方案時(shí)，不僅要高瞻遠(yuǎn)

8、矚，而且要有一定的穩(wěn)定性，不能朝令夕改，如果缺乏穩(wěn)定性，不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷資源的巨大浪費(fèi)，而且會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展，甚至毀掉企業(yè)。例如，某煙廠原來生產(chǎn)的低檔香煙走俏市場(chǎng)，利潤(rùn)十分可觀。該煙廠為了追求更高的利潤(rùn)和更大的發(fā)展，竟然決定放棄低檔香煙市場(chǎng)，試圖占領(lǐng)高利潤(rùn)的高檔香煙市場(chǎng)。于是，淘汰了舊的機(jī)器設(shè)備，引進(jìn)了成套的先進(jìn)設(shè)備，招引了高級(jí)技術(shù)人才，歷時(shí)兩年開發(fā)出高檔香煙。然而，高檔香煙投入市場(chǎng)后卻銷路平平，卻又因成本投入大，該煙廠不僅沒有利潤(rùn)

9、，反而出現(xiàn)了虧損。在這種情況下，該煙廠又忍痛放棄高檔香煙的生產(chǎn)，重萬方數(shù)據(jù)…riseVitalitv38lMLf銷盧y企業(yè)招筒鍛野鎖黛劍口豬索萍營(yíng)銷策劃，通俗地說就是為企業(yè)營(yíng)銷行為進(jìn)行的超前決策，是對(duì)未來環(huán)境做什么，設(shè)有創(chuàng)造，缺乏新意，步人廚塵銷活動(dòng)出謀劃策，具體地講是指為整個(gè)的判斷和對(duì)未來營(yíng)銷行為的計(jì)劃安排，的策劃是很難取得成功的。企業(yè)或?yàn)槠髽I(yè)的某一商品或?yàn)槠髽I(yè)的是屬于…種跑前性行為。營(yíng)銷策劃不可2.5遵循蕾銷策劃的可行性原則某“…次

10、營(yíng)銷活動(dòng)作出計(jì)策謀劃和計(jì)劃能說盡未來的…切因素，必然會(huì)出現(xiàn)營(yíng)蕾銷策劃是一項(xiàng)十分具體的工作，安排，是對(duì)企業(yè)將要發(fā)生的營(yíng)銷行為進(jìn)銷策劃方案與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的情形，故對(duì)于這一工作需要一定的理論作指導(dǎo)，但更行的闊前決策。營(yíng)銷策劃是企業(yè)從事蕾營(yíng)銷策劃者來說，要重視并替予進(jìn)行市強(qiáng)調(diào)操作性。營(yíng)銷策劃方案不是從理論銷活動(dòng)的必要前提和企業(yè)營(yíng)銷悟動(dòng)得場(chǎng)調(diào)研工作，掌握充分的客觀資料，切到理論，而是要在實(shí)際灑動(dòng)中去執(zhí)行、以正常、順利進(jìn)行的基本保證，是企業(yè)不可憑主觀想

11、象出發(fā)，進(jìn)行脫離客觀營(yíng)去動(dòng)作。因此，在設(shè)計(jì)策劃方案時(shí)，就要營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)方針，是關(guān)系到企業(yè)前銷環(huán)境的策劃。任何脫離實(shí)際、脫離客求其內(nèi)容越具體越詳細(xì)越易操作越好，途和命運(yùn)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。企業(yè)的發(fā)展，企觀環(huán)境的策劃最終是會(huì)失敗的。如果方案設(shè)計(jì)的太抽象，操作性不強(qiáng)，業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展都必須進(jìn)行周2.2耀循營(yíng)銷策劃的復(fù)雜性原則就難以實(shí)施，更難以達(dá)到預(yù)期的目的。密的策劃。本文將從理論研究的角度出營(yíng)銷策劃首先要求策劃者要具有3.正確擁掘蕾銷策劃的特點(diǎn)

12、皮，從三個(gè)方面談?wù)勂髽I(yè)做好臂銷策劃經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、管理的悶罐。學(xué)、天文、地理、環(huán)墻、風(fēng)俗習(xí)慣等多門做好企業(yè)營(yíng)銷策劃工作，必須把握1.充分認(rèn)識(shí)霄銷策劃的作用學(xué)科的知識(shí)，現(xiàn)要求策劃者具有豐富的臂銷策劃的特點(diǎn)，針對(duì)背銷策劃的特點(diǎn)直接營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。在具體過穗，營(yíng)銷策劃來設(shè)計(jì)制定出具體的營(yíng)銷策劃方案。任何一個(gè)企業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人還有大量去的倍息處理和分析。最脯，策3.1把握瞥銷策劃的長(zhǎng)遠(yuǎn)性和穩(wěn)定員在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)立前，都要對(duì)市劃者在

13、掌握充足信息的基礎(chǔ)上，還要根性特點(diǎn)場(chǎng)營(yíng)銷~務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容、組織、形式等據(jù)自己的直接經(jīng)驗(yàn)和間接的知識(shí)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃是企業(yè)對(duì)未來進(jìn)行營(yíng)銷各方面進(jìn)行周密、認(rèn)真地策劃，以使市制定出策劃方案。由此看來，營(yíng)銷策劃決策的依據(jù)，對(duì)企業(yè)未來相當(dāng)長(zhǎng)的一場(chǎng)營(yíng)銷捕動(dòng)能夠班常、順利地開展，實(shí)是一項(xiàng)復(fù)雜的高智力勞動(dòng)，它需要策劃段時(shí)間的營(yíng)銷活動(dòng)起指導(dǎo)作用，故而，現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。因此，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)者認(rèn)真、仔細(xì)、周密地做好每項(xiàng)工作，這營(yíng)銷策劃者在制定營(yíng)銷策劃方案時(shí)，，的策

14、劃來講j董事央全局成敗的必要前樣才能保證營(yíng)銷策劃的成功。不僅要高瞻遠(yuǎn)矚，而且要有一定的穩(wěn)撓，問時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)得以.iE常開2.3遵循營(yíng)銷策劃的周密性服則定性，不能朝令夕改，如果缺乏穩(wěn)定展的黯本保證。且鑒于此，企業(yè)決策者和由于背銷策劃工作的超前預(yù)測(cè)性性，不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)背銷資源的巨大市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員在開股市場(chǎng)營(yíng)銷活和復(fù)雜性，企業(yè)開展?fàn)I銷策劃工作，需浪費(fèi)，而且會(huì)嚴(yán)蠢影響企業(yè)發(fā)展，甚動(dòng)之前必須贅繽密地做好市場(chǎng)背銷活要制定周密的計(jì)劃和作出精心

15、的安排。3夜毀掉企業(yè)。例如，某煙廠原來生產(chǎn)動(dòng)的策劃工作。保證企業(yè)背銷活動(dòng)的順營(yíng)銷活動(dòng)由一系列環(huán)節(jié)構(gòu)成，其中每一的低檔香煙走俏市場(chǎng)，利潤(rùn)十分可觀。利開展，營(yíng)銷活動(dòng)的順利與否也是決定個(gè)環(huán)節(jié)都作為另一環(huán)節(jié)展開的前提而該煙廠為了追求更高的利潤(rùn)和更大的其企業(yè)能杏立足于市場(chǎng)，決定企業(yè)及其存在。一個(gè)環(huán)節(jié)出了問髓，就會(huì)產(chǎn)生連發(fā)展，竟然決定放棄低檔香煙市場(chǎng)，產(chǎn)品未來發(fā)展前景的重要因素?；卮似箧i反應(yīng)，影響到整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。如果計(jì)試?yán)收碱I(lǐng)商利潤(rùn)的商柑香煙市場(chǎng)。

16、子業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃的囂要作用，并劃不周密，安排不周到，就可能使?fàn)I銷是，淘汰了舊的機(jī)器設(shè)備，引進(jìn)了成重視企業(yè)的每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃工策劃毀于…旦。藩的先進(jìn)設(shè)備，擁引了高級(jí)技術(shù)人才，作，保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展。2.4遵循營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新性服則歷時(shí)兩年開發(fā)出高檔香煙。然而，離2.遵循營(yíng)銷策劃的原則在營(yíng)銷過程中，要求不斷地推陳出梢香煙投入市場(chǎng)后卻銷路平卒，卻又新，通過奇妙的構(gòu)想、別致的手法，來達(dá)四戚本投入大，該煙廠不僅沒有利潤(rùn)，2.1遵循

17、營(yíng)銷策劃的客觀性原則到出其不意、出子不凡的效果。跟在別反而出現(xiàn)了虧損。在這種情況下，該背銷策劃是對(duì)企業(yè)將要發(fā)生的背人廚面，模仿別人，別人做什么，就跟著煙廠義忍痛放棄高檔香煙的生產(chǎn)，葳.2∞4年第4期操舊業(yè)，生產(chǎn)低檔香煙，可時(shí)過境遷，原本屬于自己的那一份低檔香煙市場(chǎng)也失去了大半。該煙廠之所以會(huì)由盈利到虧損，就是因?yàn)檎w發(fā)展的策劃缺乏明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，或東一榔頭西一棒，或朝令夕改，戰(zhàn)略決策缺乏穩(wěn)定性，致使企業(yè)發(fā)展受挫受阻受損失。32把握營(yíng)銷策

18、劃的超前性特點(diǎn)營(yíng)銷策劃是對(duì)企業(yè)將要發(fā)生的營(yíng)銷行為進(jìn)行超前決策，是對(duì)未來環(huán)境的判斷和對(duì)未來行為的安排，具有超前性的特點(diǎn)。營(yíng)銷策劃如不能全面把握未來的一切因素，必然出現(xiàn)方案與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的情形，故對(duì)于營(yíng)銷策劃人員來說，要善于進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，掌握充分的實(shí)際材料，切不可憑主觀想象出發(fā)，進(jìn)行脫離實(shí)際的策劃。任何脫離實(shí)際，脫離客觀環(huán)境的策劃最終是失敗的。由于營(yíng)銷策劃具有超前的特點(diǎn)，營(yíng)銷策劃方案不可能完全預(yù)測(cè)未來可能發(fā)生的事，這就要求策劃者對(duì)策劃方案能不斷

19、地進(jìn)行修改、完善，確保企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，避免與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)現(xiàn)象。33把握營(yíng)銷策劃的信息性特點(diǎn)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)工作是搜集、掌握充分的信息資料，好的策劃方案的形成是策劃者對(duì)已掌握的眾多信息的開發(fā)和利用，在此基礎(chǔ)上形成的策劃就能使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行，能使企業(yè)立足市場(chǎng)，得到發(fā)展。而缺乏信息的營(yíng)銷策劃猶如無源之水、無本之木，其成功率是很低的。例如；日本一家“家庭服務(wù)公司”的關(guān)門倒閉就是一個(gè)典型的例子。這家公司主要經(jīng)營(yíng)“寄存食品”，即把各種食品

20、集于一箱，“寄放”在顧客家里，顧客先不必付錢，卻可隨意取用，一個(gè)月后結(jié)算一次。這是一種方便顧客的銷售方法，并且填補(bǔ)了日本經(jīng)營(yíng)方式中的空白。經(jīng)營(yíng)伊始，人人都覺得這個(gè)主意富有創(chuàng)新，一定能成功。公司經(jīng)理對(duì)這一新穎的銷售方式也興奮不已，身先士卒，開拓業(yè)務(wù)。一箱又一箱的“寄存食品”走進(jìn)了數(shù)以百計(jì)的家庭，其中茶葉、快食面、味精、糧、醋、油、鹽等應(yīng)有盡有，質(zhì)量上乘。公司用作投資的300萬日元化成了箱箱存貨，分居在各家各戶。一個(gè)月后，公司開始派員逐家檢

21、查存貨，收回款項(xiàng)，補(bǔ)充食品，可結(jié)果卻大出人們所料，許多家庭對(duì)送去的食品原封不動(dòng)，公司經(jīng)營(yíng)頓時(shí)陷入了困境，只好宣告破產(chǎn)。這家公司經(jīng)營(yíng)的失敗，主要原因在于策劃這種經(jīng)營(yíng)方式時(shí)沒能充分搜集家庭主婦的意見，導(dǎo)致決策失誤，經(jīng)營(yíng)失敗。34把握營(yíng)銷策劃的科學(xué)性特點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)從事的盈利性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這種活動(dòng)必然受到市場(chǎng)供求規(guī)律的制約。企業(yè)要想立足市場(chǎng)，在市場(chǎng)求得一席之地，就必須以科學(xué)的態(tài)度，按客觀市場(chǎng)規(guī)律辦事，不能憑主觀意愿來保證企業(yè)的生存和發(fā)展

22、，靠主觀意愿甚至封建迷信從事營(yíng)銷策劃，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不僅是荒唐可笑的，而且是自欺欺人，最終是會(huì)失敗的。例如：我國(guó)一水泥廠因經(jīng)營(yíng)管理不善而造成企業(yè)長(zhǎng)期虧損，為了擺脫這種長(zhǎng)期的虧損局面，實(shí)現(xiàn)振興經(jīng)濟(jì)的目的，該廠決策者決定實(shí)行“重新開張儀式”。此次策劃的“重新開張儀式”為“殺狗祭拜天地”。整個(gè)祭拜活動(dòng)由一男一女誘個(gè)“神棍”主持，廠長(zhǎng)親自跪拜天地，隨后，又在鞭泡聲中，手托香爐由廠門口一直拜到廠長(zhǎng)辦公室安置神座；另處一個(gè)副廠長(zhǎng)則帶人把剛剛殺掉

23、的黑狗拉到該廠的三大車間四處灑狗血，后在立窯車間以狗祭窯點(diǎn)火開機(jī)生產(chǎn)，以示驅(qū)邪鎮(zhèn)妖；還有人在各車間的機(jī)器和水泥柱上張貼黃色神符，該水泥廠不從市場(chǎng)客觀規(guī)律出發(fā)，是不會(huì)擺脫長(zhǎng)期虧損局面的，而只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)由虧損走向倒閉。35把握營(yíng)銷策劃的社會(huì)性特點(diǎn)營(yíng)銷策劃是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步是密不可分的。那么，作為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的必要前提，企業(yè)營(yíng)銷策劃也具有一定的社會(huì)性和時(shí)代性。營(yíng)銷策劃，必須符合時(shí)代的要求

24、，符合社會(huì)、國(guó)家、人民的要求，才有可能取得成功，而脫離社會(huì)、違背人民的意愿的策劃是不會(huì)取得成功的。例如，1997年10月正當(dāng)我國(guó)倡導(dǎo)社會(huì)主義精神文明之際，河南省鶴壁市一家酒廠為了促進(jìn)酒的銷售卻策劃舉辦了“劃拳”比賽。喝酒劃拳是舊社會(huì)遺留下來的舊風(fēng)陋習(xí)，是一種不文明的行為。但該酒廠卻在我國(guó)倡導(dǎo)社會(huì)精神文明之際，推出與我國(guó)精神文明建設(shè)相悖的促銷策劃，不但沒有起到宣傳促銷的作用，反而引起了消費(fèi)者的反感，市民對(duì)該酒廠的劃拳大賽議論紛紛，不無指責(zé)

25、。一場(chǎng)精心策劃的“借拳賽促酒銷”活動(dòng)因脫離了社會(huì)風(fēng)尚，違背了人民的意愿而導(dǎo)致了失敗。36把握營(yíng)銷策劃的時(shí)代性特點(diǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策劃具有鮮明的時(shí)代性。營(yíng)銷策劃必須和社會(huì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步等相適應(yīng)，必須符合時(shí)代的不斷發(fā)展變化的要求。一句話，營(yíng)銷策劃必須符合時(shí)代的要求，才能成功。脫離社會(huì)，違背時(shí)代要求的策劃是行不通的。37把握營(yíng)銷策劃的公眾性特點(diǎn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是以滿足公眾需求為中心的，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃也必須以公眾的需求為中心來制定營(yíng)銷策劃方案。

26、營(yíng)銷策劃方案能否體現(xiàn)公眾利益，滿足公眾需求，是營(yíng)銷策劃是否成功的關(guān)鍵所在。這就要求策劃者在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，首先要了解公眾需求，掌握公眾需求的方向、內(nèi)容和特點(diǎn)，據(jù)此提出策劃方案，例如，1996年8月，南京某酒店為了提高其知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店生意的興隆，精心地策劃了一次“心連心、手拉手”高考落榜生現(xiàn)身說法，鼓勵(lì)大家自強(qiáng)不息，但當(dāng)活動(dòng)正式舉行時(shí)，到場(chǎng)的人卻廖廖無幾，一場(chǎng)精心策劃的活動(dòng)因沒有參與者宣告失敗。該酒店這一活動(dòng)策劃失敗的主要原因是

27、不了解其直接公眾的心理需求特點(diǎn)，不了解公眾的需求，就無法滿足公眾的需求，不能滿足公眾需求的營(yíng)銷策劃必然會(huì)是失敗的。一392004年第4期萬方數(shù)據(jù)操舊業(yè)，生產(chǎn)低檔香煙，可時(shí)過境遷，公司用作投資的3朋萬日元化成了箱社會(huì)、違背人民的意愿的策劃是不會(huì)原本屬于白己的那一份低檔香煙市場(chǎng)箱存貨，分居在各家各戶。一個(gè)月后，取得成功的。例如，1997年10月應(yīng)當(dāng)也失去了大半。該煙廠之所以會(huì)出提公司開始派員逐家檢查存貨，收陰款我國(guó)倡導(dǎo)社會(huì)主義精神文明之際，

28、河利到虧損，就是因?yàn)轺鲶w發(fā)展的策劃項(xiàng)，補(bǔ)充食品，可結(jié)果卻大出人們所南省鶴攫市一家酒廠為了促進(jìn)洞的銷缺乏明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，或東一擲頭四料，許多家庭對(duì)送去的食品照封不動(dòng)，傍卻策劃舉辦了“劃拳“比賽。喝酒一棒，或朝令夕改，戰(zhàn)略決策缺乏穩(wěn)公司經(jīng)營(yíng)頓時(shí)陷入了陰境，只好宜告劃拳是舊社會(huì)滯留下來的舊風(fēng)陋習(xí)，~性，致使企業(yè)發(fā)展受餓受眠受損失。破產(chǎn)。這家公詞緞帶的失敗，才三要原是一種不文明的行為。日該酒廠卻在3.2把握嘴銷策劃的跑前性特點(diǎn)即在于策劃這種經(jīng)皆

29、方式時(shí)沒能充分我國(guó)倡導(dǎo)社會(huì)精神文明之際，推出與營(yíng)銷策劃是對(duì)企業(yè)將要發(fā)生的背搜集家雕才三陽(yáng)的意見，導(dǎo)致決策失誤，我闊精神文明建設(shè)相悖的促銷策劃，銷行為進(jìn)行超前決策，是對(duì)未來環(huán)境經(jīng)肯失敗。不假?zèng)]有起到寬傳促銷的作用，反而的判斷和對(duì)米來行為的安排，具有相3.4把握瞥銷策劃的科學(xué)性特點(diǎn)引起了消費(fèi)者的反感，市民對(duì)該酒廠前性的特點(diǎn)。營(yíng)銷策劃如不能全面把營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)從事的盈利性的的劃拳大賽議論紛紛，不無指責(zé)。一撩未來的一切因素，必然出現(xiàn)方架與生產(chǎn)經(jīng)

30、營(yíng)活動(dòng)，這種活動(dòng)必然受到市場(chǎng)精心策劃的“借拳賽促灑銷“活動(dòng)現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的情形，故對(duì)于營(yíng)銷策劃人場(chǎng)供求規(guī)律的制的。企業(yè)費(fèi)想立足市因脫離了社會(huì)風(fēng)尚，違背了人民的意員來說，要善于進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，掌握?qǐng)?，在市?chǎng)求得一席之地，就必須以踵而導(dǎo)載了失敗o充分的實(shí)際材料，切不可憑吏觀想象科學(xué)的態(tài)度，按睿觀市場(chǎng)規(guī)律辦事，3.6把握膏銷策劃的時(shí)代性特點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行脫離實(shí)際的策劃。任何脫不能憑主觀意愿來保證企業(yè)的生存和企業(yè)的營(yíng)銷策劃具有鮮明的時(shí)代離實(shí)際，脫離客觀環(huán)境

31、的策劃最終是發(fā)展，靠主觀意愿甚至封建迷儒從事性。營(yíng)銷策劃必須和社會(huì)的發(fā)展、科失敗的。由于營(yíng)銷策劃具有跑前的特營(yíng)銷策劃，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不僅技的進(jìn)步等相適應(yīng)，必須符合時(shí)代的點(diǎn)，營(yíng)銷策劃方案不可能完全預(yù)測(cè)未是荒唐可笑的，而且是自欺欺人，最不斷發(fā)展變化的要求。一句話，營(yíng)銷來可能發(fā)生的事，這就要求策劃者對(duì)終是會(huì)失敗的。例如:我國(guó)一水呢廠策劃必須符合時(shí)代的要求，才能成功。策劃方案能不斷地進(jìn)行修改、完善，因經(jīng)營(yíng)管理不善而造成企業(yè)長(zhǎng)期虧損，脫離社會(huì)

32、，違背時(shí)代要求的策劃是行確保企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，避免為了擺脫這種民期的虧損局面，實(shí)現(xiàn)不通的。與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)現(xiàn)象。振興絞濟(jì)的目的，該廣決策者決定實(shí)3.7把握營(yíng)銷策劃的公眾性特點(diǎn)3.3把握霄銷策劃的倍息性特點(diǎn)行“重新開張儀式“。此次策劃的“重企業(yè)的營(yíng)銷灑動(dòng)是以滿足公眾需營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)工作是搜集、掌新開張儀式“為“殺狗祭拜天地“。整求為中心的，企業(yè)臂銷活動(dòng)的策劃也握充分的倍息資料，好的策劃方案的個(gè)祭拜插動(dòng)由一男一女兩個(gè)“神棍“必須以公眾的需求

33、為中心來制定營(yíng)銷形成是策劃者對(duì)日掌握的眾多倍息的主梅，廣伏親自脆拜天地，隨后，又策劃方案。營(yíng)銷策劃方案能否體現(xiàn)公開發(fā)和利用，在此基礎(chǔ)上形成的策劃在鞭泡聲中，手托香爐由廣門口一直眾利益，滿足公眾需求，是錯(cuò)銷策劃就能使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行，能拜到廠長(zhǎng)辦公室安置神康另處一個(gè)是脊成功的關(guān)鍵所在。這就要求策劃使企業(yè)立足市場(chǎng)，得到發(fā)展。而缺乏刷廠長(zhǎng)則帶人把剛剛殺掉的黑狗攏到者在進(jìn)行器銷策劃時(shí)，首先娶了解公窗息的營(yíng)銷策劃猶如地源之水、元本該廠的旦大

34、車間四處灑狗血，后在立眾需求，掌攪公眾帶求的方向、內(nèi)容之水，其成功率是很低的。例如:日窯車間以狗祭魯點(diǎn)火開機(jī)生產(chǎn)，以示和特點(diǎn)，據(jù)此提出策劃方案，例如，本一家“家庭服務(wù)公向“的關(guān)門倒閉驅(qū)邪鎮(zhèn)妖還有人在各車間的機(jī)器和1996年8月，南京某潮店為了提高其就是一個(gè)典珊的例子。這家公司主要水呢柱上張貼黃色神符……，該水呢知名度和榮譽(yù)肢，促進(jìn)酒店生意的興經(jīng)背“寄存食品“，即把各種食品集子廣不從市場(chǎng)客觀規(guī)律出發(fā)，是不會(huì)擺隆，精心地策劃了一次“心連心、

35、予一箱寄放“在顧客寐攘，顧客先脫長(zhǎng)期虧損局面的，而只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)拉手“商考薄榜~現(xiàn)身說法，鼓勵(lì)大不必付錢，卻可隨意取閘，一個(gè)月后由虧損走向倒閉。家自強(qiáng)不息，但.:1l活動(dòng)正式舉行時(shí)，給第一次。這是一種方便顧客的銷售3.5把撮蕾銷策劃的社會(huì)性特點(diǎn)到場(chǎng)的人卻廓廖無幾，一場(chǎng)精心策劃方法，并且填補(bǔ)了日本經(jīng)營(yíng)方式中的營(yíng)銷策劃是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)的活動(dòng)因沒有參與者宜告失敗。該酒常白。經(jīng)營(yíng)伊始，人人都覺得站個(gè)吏蠢事要組成部分。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)與社會(huì)店這一活

36、動(dòng)策劃失敗的主要原因是不意富有創(chuàng)新，一定能成功。公詞經(jīng)理經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步是密不可分了解其直接公眾的心現(xiàn)需求特點(diǎn)，不對(duì)這一新穎的銷售方式也興奮不巳，的。那么，作為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的必要了解公眾的需求，就無法滿足公眾的身先士卒，開拓業(yè)務(wù)。一箱又一箱的前提，企業(yè)營(yíng)銷策劃也具有一定的社需求，不能滿足公眾需求的營(yíng)銷策劃“寄存食品“走進(jìn)了數(shù)以百計(jì)的家庭，會(huì)性和時(shí)代性。營(yíng)銷策劃，必須符合必然會(huì)是失敗的。.其中茶葉、快食麗、瞇精、糧、醋、時(shí)代的要求，