試論市場營銷發(fā)展對國際營銷活動的借鑒作用

1、萬方數(shù)據(jù)E豆渣草草L面整理區(qū)幡萄摒黯黯轍副駭翩翩|試論市場營銷發(fā)展對國際營銷活動的借鑒作用費鴻萍(上海財經(jīng)蟲學工商管!f.學隴，上海280043)[摘要告球絞濟j:，J.、化進糕的加快便越來越多的企業(yè)商臨閣際市場營銷問艦。影響企業(yè)市場營銷的朋素1~，事，捋中經(jīng)濟是盧個重要的環(huán)境因素。世界各陽、各地區(qū)的絞濟發(fā)展葉飛平往往費是不齊，使營銷者不可能在每個因京都過別的營銷計劃另一方麗，營銷學皮展的歷程告訴我們，平同經(jīng)濟皮展階段的營銷北平是平一樣

2、的o本文試圖從T打扮營銷隨給濟增長而經(jīng)歷不附發(fā)展階段來說明，在實踐中企業(yè)可以借鑒這一演費過程，積極研究、開展閣際營銷活動。[關鍵詞JI~jl營銷閡際營銷活動，皮展巾閣分!Ji:號JF274文獻標識凋JA文章在編號J1004…2768(2陰陽)04D259叫2隨著經(jīng)濟全球化進潑的加快，越來越多的企業(yè)都創(chuàng)臨國際市場營銷問題n對于中朗的企業(yè)尤為如此，二十多年的改革開放，口然使一大批t1ill走1婦網(wǎng)門，參與閡際市場黨爭在加入WTO后的今炎，中

3、網(wǎng):#f:tEJ!大領B壁上與世士界經(jīng)濟援軌，中國的市場也將i主步與世界市場融為一體，這對中網(wǎng)企業(yè)來說，不fj(意瞇辛苦會有更多的機會走出兇門，開拓兇外市場附且對于即使不tHr現(xiàn)門，無意!~figjJ開拓目外市場的企業(yè)同樣閣臨國際箭銷的問l!.!:F圖市場開放穩(wěn)庶的提高將吸引越來鵡多的外網(wǎng)企業(yè)進入兇內市場，它們中帶來了新的經(jīng)常IR，~、101呂觀念，同時公司營米大攘的國際人口流動，增加了消費者絡構的復雜性。這將導致更多的企業(yè)即使不走出陰

4、門也接朗臨l到際膏銷l可愿。網(wǎng)際m肖娘對各種觀點、產(chǎn)品和服務實行構想、價、促銷和分銷絆f活動，使其通過交換，實現(xiàn)個人栩栩織的目的.較多個的撞在巾進行的挺個策劃和實施il樓，它較一般的市場營銷ffi苔，箭i肖烹體所處的環(huán)境發(fā)生了很大的變化，不再翻I怖主在一的I站內市場，在投濟、文化、政治、消費習慣等方麗都與原來市場有意大必拎s經(jīng)濟水平￡蓋其中最重要的環(huán)攪因素.來自發(fā)達地區(qū)的營銷篤。不能把一個邊用于其所在地的先造營銷計劃強加于一個經(jīng)濟不發(fā)達

5、的地版。企業(yè)必須根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展狀況來調整醬銷促擇個地區(qū)的絞濟發(fā)展階段影響精企業(yè)絞營活動的態(tài)度、對商品的對求、分銷體系以及聯(lián)個傳銷過稅，而1世界線濟發(fā)展的敢大特點就Jt各圳、各地i丘之間的不平衡性很多學者和組織者E按照一灣的標準劃分了在劇所處的經(jīng)濟發(fā)展階段:沃爾特羅斯托的.11階段模型白是最有名的按照絞濟發(fā)展階段來劃分各個國家的現(xiàn)論。每…階段是勞動力戚本、購買者的技術能力噸級營規(guī)模、利率及產(chǎn)品先進程Il函數(shù):1傳統(tǒng)往會“處在這個階段的

6、國家缺乏大力提商線產(chǎn)率1):平的能力，缺乏對現(xiàn)代科學技術方法l收摘自期12川01俑的系統(tǒng)運用。文化水平低，基礎設施薄弱。2為起飛創(chuàng)造先決條例的階段。包括那嘿IE處在向起飛階段轉變過程中的國家。此階段上，農(nóng)ill及t產(chǎn)上開始戚朋先瓏的現(xiàn)代科學技術，運輸、通訊、能瓶、教育、衛(wèi)生和其它公共事業(yè)開始有了初步但卻是最堂皇耳的發(fā)展。1迦飛階段。此時，經(jīng)濟增長已經(jīng)成為…手中正常(普通)的情況(現(xiàn)象)。人力資源、基礎設施的發(fā)膜促使整個社會能維持穩(wěn)定的發(fā)

7、展。問時，農(nóng)illl是I成的現(xiàn)代化給這般地區(qū)帶來飛速的發(fā)展。4，lIJ鵡熟階段。jIJl飛之后，經(jīng)濟發(fā)展得以保持“現(xiàn)代伎術應閘于經(jīng)濟滔泊的所有領域，開始積飯投身子兇際化經(jīng)營。此時，社會顯示出具有技術I的和企業(yè)管現(xiàn)方陋的才能，雖不必去t產(chǎn)婦切產(chǎn)品，也能生產(chǎn)優(yōu)向它想要生產(chǎn)的產(chǎn)品。5高度大最消費階段。高膠大巔肖費使得一些費主要經(jīng)濟部門轉向耐用梢費品的制逾業(yè)制服#業(yè)。人均實際收人增加到了一定程膛，大部分的人擁有大篷的叮文配收入。常銷是隨著社會經(jīng)

8、濟的增長而逐步發(fā)展并究靜的，世界上各個網(wǎng)家處于不同的經(jīng)濟發(fā)展階段，背銷在各國的發(fā)展也不能是同水平的，其擊者銷活動的水華應與經(jīng)擠發(fā)展的階段大致相藥下圖反映了營銷洶洶隨著經(jīng)濟增長附經(jīng)歷的不問階段。銷合E到家經(jīng)濟發(fā)騰階段與瞥銷發(fā)麟，對擦汗脫E國際曹營銷活動的企此可從以下幾方面得到一樓底示，并在實踐中結合運用:1市場姑構在不同的經(jīng)濟發(fā)展階段是不一樣的。從經(jīng)濟發(fā)蜒的丑個階段來看，經(jīng)濟發(fā)展與一個國家所需產(chǎn)品類型以及其工業(yè)基礎設施先進稅皮之間有較大的

9、關系，處于不悶發(fā)且是階段國家，倒Jt經(jīng)濟發(fā)股撒點不間，市場簡要的產(chǎn)品結偽:同時，國家級濟的發(fā)展一般遵循五個經(jīng)濟階段發(fā)展論，企業(yè)可根指此模型預測該國農(nóng)奪怪的市場狀況，從附?jīng)Q定進一步的營銷計劃。(~~智簡介l響嗎彼(19n).:4:，:“憐，明人、上海.l:虹大學工商管理學院啤士生，臺商)Ijjl學院工商管理學院市場營銷阜講師研究Ji向ι市場營銷u259萬方數(shù)據(jù)2.經(jīng)濟發(fā)展程歧不間的因草，營銷的地位是不一樣的“級濟版發(fā)達，吉普銷較生產(chǎn)而霄，

10、越處于.:!:導地餃。經(jīng)濟欠發(fā)達地陳，生產(chǎn)力較低，還只能解決人的生存問題.人們只能追求低層次鋪蓋罵的滿足.#1i始終處于主動地位，隨著給濟的發(fā)擒，市場逐漸rll賣方市場向買方市場過濺，在人們開始追求高層次需要的過穰中，苦苦銷往企業(yè)各職能中的地攸得到提商.企業(yè)開始以市場為出發(fā)點來考慮生產(chǎn)，而不是僅只以肉身資源、能力來安排生產(chǎn)在某些經(jīng)濟發(fā)燒程度較高的地區(qū)，企業(yè)除考慮市場的需要外，還必須以期在個社會的問拌續(xù)發(fā)照為資f朱開脫營銷活動。1因為經(jīng)濟

11、成展階段本間，營銷地位的革異，導政營銷功能、營銷機構、報道校制II企業(yè)營銷所能利用的青源是不同的:(1)贊銷功能由簡單的交換活動發(fā)展為搜集市場俄息、創(chuàng)造需求。(2)經(jīng)濟越:it邊，能是要求多樣化的苦苦銷活動，實現(xiàn)箭銷功能的機構就越復雜、越專業(yè)化。處于按擠不發(fā)達階段的回家.J、商人、交易商和集市可究成交換活動.附在經(jīng)濟發(fā)達的社會，由于曹營銷功能的復雜化?:I.癖簡單的商人活動日元力i適應苦苦銷的發(fā)展.于是出現(xiàn)更為賀雜的、諸如一體化的分銷渠

12、道，何時專業(yè)化中間商也夜增多n(3)隨著短濟的發(fā)展‘分銷體系也會發(fā)展。l零憾l1k方閡，產(chǎn)生r專賣店，超級市場和離級百貨商店.其次形成了從創(chuàng)造商到批發(fā)商降到零售商的分銷結構，這種分銷結構取代丁傳統(tǒng)上放抱著進口與罵Itt奪之間所有職責的進口代理商。另外，廣告公詞、營銷研究機構、然修服務、專門的消費借貸機構及倉儲餃施都魁為市場和經(jīng)濟的發(fā)燒提供各種便利和服務的機構。他們只有當給濟發(fā)騰到一定程度才需要并有條件建立。(的第i盟按制權在絞濟發(fā)騰階段

13、不肉的社會亦有所不肉。營銷者要認識到并不是所有批會的分銷~Jl郁的產(chǎn)者就零德商控制u在…些欠發(fā)達社會，傳統(tǒng)極為情如地方政儀等仍掌握著商品分銷攥i置。(5)fl1k銬銷活動所能利用的資源隔經(jīng)濟發(fā)騰糧朦的不同而不斷擴大。一圈基礎設賊的逐漸究倍，導敦企業(yè)的背鍋范固260拓寬。譬如網(wǎng)絡笛銷、梅色醬銷、知識營銷逐漸在部分閣家的興炮。從以上分析可看出，每個回家或地!R網(wǎng)11級濟發(fā)展極度不同.需要不同的營銷水事與之逃脫而霄銷又隨著經(jīng)濟的發(fā)展而不斷發(fā)展

14、、Ji替的。從…般意義上而言苦，各個國家的經(jīng)濟發(fā)距甚路徑是相似的，這就可以為進行兇際臂銷活動的企業(yè)、學者提供了一個線索通過研究苦苦銷活動夜不同絞濟發(fā)燒階段上的差異，手尊絡命分析所要班人網(wǎng)家的級濟情況，可:l!!清晰地了解該因霄銷水平狀況，進而預測談國選…步的發(fā)屈尊趨勢，制定出相應的窗銷計劃.Mi能從本闊的現(xiàn)實情況ili1蟲，不脫離其當前苦苦銷水平太遠，以免讓消費者難以接受、不遠成其市場上企業(yè)競爭的游戲規(guī)則又能從眾放在市場的長iiii發(fā)展

15、的發(fā).使其活動能走在該闊的經(jīng)濟白白割去，開二百I從…J磁度上p]充當市場領導渭的角色，帶動市場的發(fā)腿。這對于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的企業(yè)進入經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)市場或經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)企業(yè)進入較濟欠發(fā)達地區(qū)市場都很寰巢，如開始通$L利用電子商務開展背銷活動的企業(yè)在選人其他地區(qū)市場時，首先要知道該闊的經(jīng)濟發(fā)展狀況有沒有頭施電子商務的條件，名3沒有、必須回顧一下所處的經(jīng)濟發(fā)展階段的營銷手段。反之，還沒有開始利用電子商務的眾業(yè)進入到一個繪講發(fā)達的地!R.也不能再份

16、用以前的相對糯后的背制手段，而是@:積極學習新的蕾銷知識以$L對新的市場。當然，簡單地沿用歷史經(jīng)驗判J…個L國家的經(jīng)濟發(fā)腿階段及其相應的苦苦銷水平是不夠的。隨著市場統(tǒng)一度的提高及絞濟發(fā)展關聯(lián)庶的加強.目前，很多的不發(fā)達網(wǎng)家都存在雙戴經(jīng)濟，在~3多置在經(jīng)濟，即傳統(tǒng)經(jīng)濟和現(xiàn)代經(jīng)濟同時布在，社會級濟的發(fā)展排不嚴格遵循溯論上的徑濟發(fā)幌現(xiàn)論，首都及…些大中城市.:!:婆為現(xiàn)代經(jīng)濟，在這些地方有新型工業(yè)、現(xiàn)代化的商場、國際化的賓館，即存在一部分西化

17、的中產(chǎn)階級，與之井存的是i!1含其它人口的傳統(tǒng)輩輩濟，展然兩者問盤上一個顧家，假棋生產(chǎn)和消費方蔭，卻栩堂堂幾個世紀，這種雙激戰(zhàn)多重經(jīng)濟體制會影響市場的大小.削且，在許多Iil家，它引起了多種明路不!司的經(jīng)濟相營銷層次巴在雙重絞自吁國家庭，窒少有附熬不閥的市場.XUl1kli霄，每】個市場都有利潤潛力。這就取決于曹營銷者們是否能制定出i重含辛苦個rt場特征的苦苦鏘計劃.這種經(jīng)濟發(fā)展的多主藍儂加大了回陳營銷的復雜性，對國際營銷者們提出了更大