氣象影視廣告營銷策略探討

1、2010年第2期2010年6月山東乞象第30卷總第122期引言氣象影視廣告營銷策略探討楊志勇，郭芳(聊城氣象局，山東聊城252000)摘要：結合聊城市近幾年氣象影視廣告業(yè)務運作情況，從欄目營銷、廣告營銷等方面，分析經濟危機下如何維持氣象影視廣告業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。關鍵詞：氣象影視；欄目；廣告營銷中圖分類號：P49文獻標識碼：B文章編號：1005—0582(2010)02—0055—022008年底經濟危機開始以來，幾乎所有的公司企業(yè)都在壓縮

2、成本開支，尤其是廣告宣傳等費用，地市級氣象影視廣告也受到不小的沖擊。如何在市場如此不景氣的情形下，繼續(xù)維持甚至擴大影視廣告的效益，是大家一直很關心和討論的話題。1氣象影視廣告發(fā)展歷程和現狀11廣告收入2003年底，聊城市氣象局虛擬演播室建成并投入使用，演播系統建成后，迅速提高了電視天氣預報節(jié)目的質量，取得了良好的社會效益，經濟效益也得到很大提高，2004，2005，2006年連續(xù)3年影視廣告收入大幅度增長，2007年因為節(jié)目時間縮減，2

3、007和2008年廣告效益也略有減少。2009年，受經濟危機的影響，廣告效益有所下滑。聊城氣象影視廣告，時間、版面都極為有限，需要繼續(xù)開拓發(fā)展空間，提高收益。12廣告畫面聊城《氣象萬千》欄目共有16個標版廣告、兩個提醒類廣告。其中有7個標版廣告合作時間都在五年以上，類型包括：汽車、醫(yī)藥、塑鋼、酒等，長期的合作使客戶產生了一定的信任和依賴；有季節(jié)性的廣告，比如：櫻花園、學校、空調、采暖爐等，雖然有時問性，但也相對穩(wěn)定。另外還有5～6個流動

4、性版面，時間有長有短。還有2個特別客戶，廣告可以根據需要調整上下時間，廣告多時可以暫時替換下，廣告少時又可以多給幾個版面。經過多年的經營，廣告大體是比較穩(wěn)定的，廣告版面基本沒有空閑，有空閑也比較短暫。但2009年初以來受經濟危機的影響，廣告有所下滑，經過多方努力，效果有好轉。2廣告業(yè)務營銷策略21欄目營銷一個欄目要保持持久的高收視率非常不容易，只有不斷地提高節(jié)目質量，推陳出新，對欄目進行全新策劃、制作、改版、編排，才能使氣象欄目更有可觀

5、賞性和吸引力，不會產生視覺疲勞。為了保持欄目的收視率，每年會對欄目進行微改，分別用綠、藍、桔、紅不同色彩在四個季收稿日期：2009—10—15作者簡介：楊志勇(198l)，男，江蘇鹽城人，助理工程師，主要從事氣象科技服務工作。55節(jié)的欄目中體現出來，使節(jié)目春、夏、秋、冬四季分明，也就是不同季節(jié)呈現不同色彩的《氣象萬千》欄目。其次就是國慶節(jié)、春節(jié)的欄目改版，要求節(jié)目喜慶而不俗，顏色靚麗，不斷呈現節(jié)目的新變化，讓觀眾常常耳目一新，發(fā)現新的看

6、點，向廣大觀眾傳送“不斷為做好每一天的節(jié)目而努力”這樣一條信息，也從中得到一種與觀眾之間的心靈互動。在追求節(jié)目形式新穎多變的同時，努力培養(yǎng)能夠編寫出語言生動活潑、信息內涵豐富、通俗易懂、節(jié)奏感強的稿件的既懂氣象又懂電視的編導；培養(yǎng)形象清新、聲音優(yōu)美、表演活潑、極具親和力的主持人和具有美術修養(yǎng)，熟練使用各種二維三維工具，能夠做出精美節(jié)目的制作人員。22營銷欄目一個節(jié)目的播出要想讓人們了解它、關注它，首先節(jié)目要讓觀眾感興趣，有新意。所以營銷

7、氣象欄目也很重要。為了吸引更多的觀眾來關注《氣象萬千》欄目，要做很多努力，比如：把印有“氣象萬千”標志的雨傘，以及印有“氣象萬千”的購物袋分發(fā)給市民，潛移默化中擴大節(jié)目的影響力；把《氣象萬千》欄目的詳細介紹及彩圖在漂亮的畫冊上展現出來，讓“氣象萬千”欄目畫冊有價值地保留到客戶及企事業(yè)單位的辦公桌上，欄目畫冊不僅僅是一種宣傳，更多的是能讓人感受到一種文化品位，讓更多的人感受到《氣象萬千》欄目與眾不同的魅力，讓更多的人接受并記住《氣象萬千》

8、欄目。在五一、麥收、高考等特殊時期進行外拍，結合天氣做一些外景報道，不僅可以豐富節(jié)目、貼近生活，也能滿足現場觀眾的好奇心，順便向他們介紹《氣象萬千》欄目，同時也得到一些對欄目評價建議的反饋信息。氣象節(jié)目在電視節(jié)目中具有獨特魅力，能與電視臺的其他金牌欄目相媲美，在政府公益活動中，《氣象萬千》欄目都能發(fā)揮其更廣泛的作用，成為政府指定的宣傳板塊。例如：在2008年禁毒56El和聊城市“創(chuàng)?！被顒又?，市政府都把《氣象萬千》欄目做為重點宣傳欄目之

9、一，并且對欄目中的畫面設計給于了高度評價。另外，五分鐘的《氣象萬千》節(jié)目在市中心廣場大屏幕播出也是一種營銷方式，讓市民不僅在家能看到《氣象萬千》，在外也同樣可以觀看。不同平臺、不同角度觀看《氣象萬千》也許會留下更深刻的感受，更容易讓觀眾記住。大屏幕的播出既是氣象服務的體現，更是氣象形象的展示。23廣告營銷盡力為客戶設計出滿意的畫面，做到畫面清新、內容豐富、信息全面。經常主動為客戶設計更換新的畫面，在春節(jié)、五一、十一等節(jié)日，節(jié)目改版的同時

10、也為廣告設計符合節(jié)日特色的版面，以配合節(jié)El喜慶的氣氛。一段時間后再對客戶進行回訪，根據客戶的要求隨時更換廣告畫面。由于經濟危機的影響，2009年1月份廣告有所減少，針對實際情況，對原來的思路作了一些改變：第一，對老客戶、長期客戶進行了回訪、溝通并征求意見；第二，對曾經的廣告客戶進行回訪，看是否還有投放廣告的打算，設身處地地幫助客戶做一些策劃宣傳；第三，與有做廣告意向的客戶進行溝通，提出優(yōu)惠條件，吸引客戶，使得欄目廣告在3月份有所增加。