營銷前期準(zhǔn)備工作

1、1營銷的前期準(zhǔn)備階段1、通過對市場的判斷，確定銷售目標(biāo)通過對市場的判斷，確定銷售目標(biāo)確定“寂靜山林”一期、二期、三期開盤時間、銷售時間、銷售回款額；確定2003年、2004年、2005年回款額。（詳見項目銷售計劃表）2、營銷主題的定位營銷主題的定位圍繞項目發(fā)展建議書，初步確定“親自然大地生活”、“森林生態(tài)住宅”、“窗景生活”三大營銷主題。3、確定營銷策略確定營銷策略（1）推廣策略a、廣告策略；b、媒體策略；c、銷售活動的策劃；d、營銷環(huán)

2、境的營造；（2）銷售策略a、隊伍建設(shè)管理；b、銷售方案；c、定價策略；4、銷售實施的考慮銷售實施的考慮（1）銷售培訓(xùn)；（2）銷售方案的執(zhí)行與修正；（3）銷售管理與銷售監(jiān)控；（4）營銷協(xié)作與服務(wù)方案。1營銷的前期準(zhǔn)備階段1、通過對市場的判斷，確定銷售目標(biāo)通過對市場的判斷，確定銷售目標(biāo)確定“寂靜山林”一期、二期、三期開盤時間、銷售時間、銷售回款額；確定2003年、2004年、2005年回款額。（詳見項目銷售計劃表）2、營銷主題的定位營銷主題