蒙牛上市前的經營狀況

1、03060306年，蒙牛各方面的經營狀況，所面臨的外部環(huán)境，內部問題以及在行業(yè)年，蒙牛各方面的經營狀況，所面臨的外部環(huán)境，內部問題以及在行業(yè)的地位和競爭力等情況的地位和競爭力等情況蒙牛的簡介：蒙牛的簡介：蒙牛乳業(yè)由自然人出資，采取發(fā)起設立方式于1999年7月成立。在2006年，這短短7年時間，主營業(yè)務收入在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶銷量居全球第一，液態(tài)奶銷量居全國第一，冰淇淋銷量居全國第一。7年多

2、來，蒙牛帶動內蒙古及周邊地區(qū)新增奶牛80多萬頭，產業(yè)鏈條輻射幾百萬農牧民。2004年，銷售收入達到72億多元，年收奶量150萬噸，發(fā)放奶款約30億元，成為中國乳界收奶量最大的農業(yè)產業(yè)化“第一龍頭”。目前，公司已在全國15個省級行政區(qū)建起20多座生產基地。產品覆蓋全國除臺灣省外的所有地區(qū)，并出口港澳、東南亞、蒙古、美國塞班等國家和地區(qū)，是過乳業(yè)牛奶出口最大的企業(yè)。開發(fā)的產品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多個品種。外部環(huán)境分析：外

3、部環(huán)境分析：1、法律政策與社會文化：中國經濟連續(xù)20年飛速增長，2001年中國加入世界貿易組織，中國的企業(yè)開始面對世界的競爭壓力，同時，中國政府也出臺了一系列鼓勵中國企業(yè)的政策。對于乳制品的企業(yè)也不例外，為其發(fā)展提供了很多政策上的鼓勵。隨著經濟的發(fā)展，中國的法制建設也逐步走向完善完美，由于法制的作用市場也開始越來越規(guī)范，這對于蒙牛這樣正規(guī)的大企業(yè)來說無疑為其發(fā)展提供了良好的環(huán)境。蒙牛選址定在了內蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一

4、般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢。2、行業(yè)環(huán)境：（1）新進入者的威脅）新進入者的威脅：無或很弱。（2）蒙牛的廣告牌）蒙牛的廣告牌：“創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌”（3）蒙牛當初的困難）蒙牛當初的困難在于如何打造產品差異化，以及如何應對時刻可能發(fā)生的報復行為。（4）供應商）供應商討價還價能力：很低，蒙?？梢酝泄芤恍┙洜I不善的企業(yè)，進而原材料有了保障。(5)(5)替代品的威脅替代品的威脅：基本上無(機會)。(6)(6)競爭對手之間競爭激烈

5、程度競爭對手之間競爭激烈程度：可預見的白熱化（有風險）。(7)(7)競爭對手分析：伊利（國企）競爭對手分析：伊利（國企）?伊利：伊利：伊利集團是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是國家經貿委評定的全國520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委確定的全國151家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)之一。伊利集團生產的具有清真特色的“伊利”牌產品，憑借過硬的質量和良好的服務，行銷全國各地，深受廣大消費者的青睞和推崇。伊利雪糕、冰淇淋雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產銷量居全國第一，伊利

6、超高溫滅菌奶產銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產銷量居全國前三位。蒙牛與伊利同城而居。在獅子鼻尖下游走，在巨人腳底下起舞，一個例子就可說明兩個企業(yè)的差距：2000年初，伊利每天收奶400噸，蒙牛每天所收的奶只有4噸。過央視廣告的密集投放，不斷營造品牌拉力，用牛根生的話，酒香不怕巷子深，當“巷子”從內蒙古一直到海南島時，只有中央電視臺才能辦到。內部問題內部問題1、人才晉升與引進：人才是企業(yè)發(fā)展的基石，有“人”才會有“財”，蒙牛擁有的是人才

7、優(yōu)勢（相對創(chuàng)業(yè)期而言），缺少的也是人才優(yōu)勢（相對今天高速發(fā)展而言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，導致“裙帶關系”及“人浮于事”的現(xiàn)象很多。創(chuàng)業(yè)初期，憑借牛根生的魅力，吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的“兄弟”與“精英”，加盟到蒙牛艱苦創(chuàng)業(yè)的隊伍中，這種“人情化”在創(chuàng)業(yè)初期，令人贊嘆又值得學習，他們中有一部分如今已成為公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平的制約，已無法適應蒙牛的今天。另一方面，蒙牛太重品牌與產品，不太重視個人的價值

8、，無法突破創(chuàng)新人才引進的思維桎梏，導致多數(shù)人依領導個人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如會干的”這種現(xiàn)象。而今，蒙牛已擁有了品牌、資本、網絡三大優(yōu)勢，如何建立人才優(yōu)勢，是其應考慮的守要問題。2、經驗論的局限性。蒙牛絕大多數(shù)人是從“伊利”中過來的，自然會把“伊利”的經驗在蒙牛復制，其中絕大多數(shù)人沉醉于過去創(chuàng)造業(yè)績的思維與工作模式，用“經驗論”堡壘筑起防御外界的城墻，把曾經證明是正確的策略與行動照抄硬搬到今天的蒙牛環(huán)境，不太多考

9、慮時代與市場的變化，這種經驗論的移植，對蒙牛未來的發(fā)展將形成極大的威脅。3、服務體系的薄弱。蒙牛的大品牌的的工作作風目前在市場上已漸漸形成——業(yè)務人員用強硬的工作態(tài)度與作風，以個人的意志代表企業(yè)的權力，對經銷商牛氣沖天，導致經銷商陪吃、陪喝、陪玩的市場“官理”，而非市場“管理”，業(yè)務人員依然是“省委書記巡視”，本是“為客戶賺錢”理念卻變成了“讓客戶賺錢”，口號是“服務性管理”，行動卻成了“強制性管理”，經銷商由于取得強大的品牌代理實在不

10、易，因此敢怒不敢言，提高服務水準應是蒙牛今后必須解決的一大難題。4、營銷職業(yè)化建設：蒙牛液態(tài)奶的營銷隊伍素質比較優(yōu)秀，但冰淇淋和奶粉整體素質較弱，而且“人情化”現(xiàn)象比較嚴重，干司機的能當大區(qū)經理，上臺領獎的是哪些根本不知道市場是如何作出來的、依“人情化”意志經?？丝邸败婐A”的領導，迫使很多杰出的人才的創(chuàng)新欲望與價值難以肯定，適應新時代、提升營銷職業(yè)化建設道路方面，蒙牛將是任重而道遠。行業(yè)地位：行業(yè)地位：從1999年公司成立到2003年短