我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略探討

1、我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略探討我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略探討F426文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A1農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)概述農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)是指以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，縣轄區(qū)域范圍內(nèi)的整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)。自新中國(guó)成立以來，國(guó)家對(duì)農(nóng)村醫(yī)藥特別重視，改革開放以后，農(nóng)村居民的健康指數(shù)得到了明顯提升，醫(yī)藥市場(chǎng)得到較快發(fā)展，但與城市醫(yī)藥市場(chǎng)相比，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)還有巨大潛力可以開發(fā)。2農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)2.1農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)潛力巨大隨著我國(guó)農(nóng)村居民生活水平的不斷提高以及醫(yī)療衛(wèi)生狀況的不斷

2、改革，農(nóng)村居民越來越重視健康指數(shù)，由原來的不敢看病正在逐步轉(zhuǎn)向預(yù)防性看病。我國(guó)是農(nóng)業(yè)人口大國(guó)，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)潛力巨大。2.2農(nóng)村醫(yī)藥信息流通不暢一是農(nóng)村的交通不發(fā)達(dá)，特別是偏遠(yuǎn)的山區(qū)更是與世隔絕，導(dǎo)致醫(yī)藥信息的流通不暢。二是農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)落后，醫(yī)藥的物流信息建設(shè)不夠健全，加上農(nóng)民以務(wù)農(nóng)為主，無(wú)閑暇時(shí)間上網(wǎng)，年輕人都外出打工，農(nóng)村只剩下老人和小孩，對(duì)網(wǎng)絡(luò)無(wú)概念，所以無(wú)法找到順應(yīng)我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的具體方案[1]。三是農(nóng)村生活水平低，農(nóng)村年輕的醫(yī)務(wù)人

3、員不愿在農(nóng)村發(fā)展，留在農(nóng)村的醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療水平較低，無(wú)專業(yè)的培訓(xùn)與知識(shí)更新，導(dǎo)致農(nóng)村醫(yī)務(wù)人員知識(shí)老化，農(nóng)村用藥這些藥物在村衛(wèi)生室、零售藥店經(jīng)常斷貨，因此，很多農(nóng)村患者需要跑很遠(yuǎn)的路去鎮(zhèn)上衛(wèi)生院甚至縣醫(yī)院。2.6農(nóng)村醫(yī)務(wù)室、診所仍是醫(yī)藥市場(chǎng)的主體農(nóng)村患者一般小病都是在農(nóng)村醫(yī)務(wù)室就診，除非患了很嚴(yán)重的病，農(nóng)村醫(yī)務(wù)室的醫(yī)療水平無(wú)法治療時(shí)才會(huì)選擇去縣級(jí)大醫(yī)院。如果在縣醫(yī)院還不能治療，患者一般會(huì)放棄到更高級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)去就醫(yī)的想法。農(nóng)民收入薄弱，不愿在

4、醫(yī)療上花費(fèi)太多的錢，導(dǎo)致不愿意去城市看病。因此，農(nóng)村衛(wèi)生室是廣大農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)藥看病的首選，因此，農(nóng)村醫(yī)務(wù)室、診所仍是農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)的主體。3農(nóng)村醫(yī)藥營(yíng)銷策略探討3.1醫(yī)藥產(chǎn)品策略3.1.1醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略我國(guó)醫(yī)改政策不斷地發(fā)展與改革，整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也隨之發(fā)生改變。各醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)基于農(nóng)村消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及時(shí)做出調(diào)整，不斷地優(yōu)化產(chǎn)品種類，使產(chǎn)品組合呈現(xiàn)多樣化，以滿足不同收入，不同購(gòu)買能力的醫(yī)藥消費(fèi)者的需求。3.1.2醫(yī)藥產(chǎn)品包