山東市管部聯(lián)合經(jīng)營部管理辦法（2003）

1、1.01.0總則總則1.1目的：為規(guī)范聯(lián)合經(jīng)營部管理，輔助經(jīng)銷商做好市場基礎工作，特制定本管理辦法。1.2定義：聯(lián)合經(jīng)營部是指由上海麗斯達日化有限公司與指定經(jīng)銷商共同派員組建的銷售部門。經(jīng)銷商擁有聯(lián)合經(jīng)營部的經(jīng)營權，上海麗斯達負責小護士品牌市場推廣、管理與服務工作，該機構由雙方共同管理。1.3管理部門：市場管理部總經(jīng)理負責聯(lián)合經(jīng)營部人員及業(yè)務的管理，銷售科負責對聯(lián)合經(jīng)營部的各項具體業(yè)務工作的指導、監(jiān)督與考核。1.4適用范圍：本制度適用于

2、聯(lián)合經(jīng)營部及由上海麗斯達支付費用但無聯(lián)合經(jīng)營部機構設置的市場。2.02.0管理原則管理原則2.1雙方人員共同組成的原則；2.2我方人員協(xié)助的原則；2.3實行考核與激勵相結合的原則。3.03.0聯(lián)合經(jīng)營部的職責聯(lián)合經(jīng)營部的職責3.1落實分區(qū)域規(guī)劃指標、分渠道規(guī)劃指標，提升所轄區(qū)域的市場份額；3.2監(jiān)控和規(guī)范市場運作，實現(xiàn)分渠道精耕細作，實現(xiàn)業(yè)務有效到達；3.3拓展產(chǎn)品分銷渠道，營建健康有序的市場網(wǎng)絡，保持市場可持續(xù)性健康發(fā)展；3.4提升小

3、護士產(chǎn)品品牌形象，鞏固市場競爭的主導地位；3.5幫助經(jīng)銷商分析和把握市場，優(yōu)勢互補使其獲得更多的合理盈利。4.04.0聯(lián)合經(jīng)營部的設立聯(lián)合經(jīng)營部的設立4.1根據(jù)市場規(guī)模、權重、基礎狀況，可考慮在市場管理部所轄直供市場設立聯(lián)合經(jīng)營部，由公司視情況提供人員、鋪底貨物等支持。4.2基本條件4.2.1年度銷量：經(jīng)銷商年度銷售指標300萬元以上的市場；4.2.2經(jīng)銷商同意經(jīng)營部合作條件，雙方合作意愿明確；4.2.3經(jīng)銷商具有良好的合作信譽，并愿同

4、小護士品牌共同長期發(fā)展；4.2.4辦公場地：經(jīng)銷商可無償提供較好的辦公場所及相關辦公設施。4.3設立程序4.3.1根據(jù)營銷中心下達的市場年度規(guī)劃，每年1月1日前申請組建。4.3.2設立聯(lián)合經(jīng)營部，由市場管理部提出申請，經(jīng)市場管理部總經(jīng)理簽字確認后，報營銷中心審批后給予設立。5.05.0聯(lián)合經(jīng)營部的運作聯(lián)合經(jīng)營部的運作5.1人員配置5.1.1聯(lián)合經(jīng)營部經(jīng)理：1名，由經(jīng)銷商派員擔任，全面負責聯(lián)合經(jīng)營部的經(jīng)營管理、業(yè)務運作及溝通協(xié)調工作。5.

5、1.2聯(lián)合經(jīng)營部副經(jīng)理：1名，由上海麗斯達派該市場客戶經(jīng)理客戶主管客戶代表兼任，負責銷售指標規(guī)劃、品牌推廣、終端促銷、網(wǎng)絡規(guī)劃、維護及對經(jīng)營部人員進行業(yè)務指導、培訓考核與管理。美容護膚顧問7.07.0聯(lián)合經(jīng)營部的撤銷聯(lián)合經(jīng)營部的撤銷7.1與經(jīng)銷商簽定的《經(jīng)營部管理協(xié)議》終止，或與經(jīng)銷商停止合作，聯(lián)合經(jīng)營部自動撤消。7.2由其它原因導致聯(lián)合經(jīng)營部銷售工作無法繼續(xù)合作的，市場管理部提出申請，經(jīng)營銷中心審批后給予撤消。8.08.0附則附則8.