【雙11】cpb雙十一方案

1、心無畏 美耀現(xiàn)By 悠悅,雙十一天貓核心業(yè)務(wù)抓手,內(nèi)容和粉絲運(yùn)營會(huì)員通CRM尖貨會(huì)場(chǎng)媒體會(huì)場(chǎng),顏值狂歡，造起來！,內(nèi)容和粉絲運(yùn)營,平臺(tái)節(jié)奏,內(nèi)容和粉絲運(yùn)營——直播,內(nèi)容和粉絲運(yùn)營——粉絲趴，微淘,會(huì)員通CRM,尖貨會(huì)場(chǎng),首發(fā)尖貨,全球同價(jià),獨(dú)家定制,全球同價(jià)人氣款trial set+定制化妝包+旅行3件套限量供應(yīng)4000套,晶致眼霜天貓首發(fā),藝術(shù)家定制款天貓獨(dú)家物料,時(shí)光之鑰 光耀傳奇CPB11.11奢寵盛宴,CPB雙

2、11活動(dòng)主題,蓄水（10.1-10.20）記憶之鑰 光耀啟程11.11盛典開啟喚醒肌膚記憶,爆發(fā)(11.11）肌膚之鑰 光耀傳奇11.11奢寵盛宴開啟時(shí)光肌密,預(yù)熱（11.1-11.10）蛻變之鑰 光耀傾城11.11奢寵一觸即發(fā)新生美肌 完美蛻變,預(yù)售（10.21-10.31）煥新之鑰 光耀綻現(xiàn)11.11預(yù)售開啟煥新肌膚之旅,雙十一店鋪活動(dòng)節(jié)奏,一.蓄水期,【先試后買】--9月30日-10月17

3、日-18天,無畏嘗新·每一次的嘗試都為了下次的成功而作出的努力。,二.預(yù)售期,15套預(yù)售產(chǎn)品，預(yù)售轉(zhuǎn)化率0.25%,新增5套預(yù)售產(chǎn)品，預(yù)售轉(zhuǎn)化率0.33%,新增5套預(yù)售產(chǎn)品，預(yù)售轉(zhuǎn)化率0.45%,流量總需求880k付費(fèi)流量：250k店內(nèi)流量：300k資源流量：330k,產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化付費(fèi)流量競爭，引流成本翻倍，流量有GAP,轉(zhuǎn)化率,流量,難點(diǎn),流量總需求697k付費(fèi)流量：150k會(huì)場(chǎng)流量：277k店內(nèi)流量：270k

4、,會(huì)場(chǎng)流量,付費(fèi)流量,流量總需求670k付費(fèi)流量：150k會(huì)場(chǎng)流量：290k店內(nèi)流量：210k,二.預(yù)售期,累積預(yù)售銷量召回老客，激活會(huì)員,爆發(fā)預(yù)售銷量邀請(qǐng)新客，增加關(guān)注,招募新客拉粉互動(dòng)活動(dòng)，加購有禮,會(huì)員預(yù)訂專享加贈(zèng)入會(huì)專享福利簽到有禮超值試用,粉絲趴、微淘、Apass官方微博、微信、站外媒體會(huì)員短信,目的,活動(dòng)配合,渠道配合,新人關(guān)注、下單有禮H5互動(dòng)贏獎(jiǎng)品曬愿望清單，贏禮品直播有禮免費(fèi)試用,加購

5、物車解鎖禮包淘口令游戲直播互動(dòng)有獎(jiǎng)免費(fèi)試用,天貓會(huì)員、雙十一會(huì)場(chǎng)、粉絲趴、天貓直播、試用中心、微淘官方微博、微信、站外媒體包裹,天貓會(huì)員、雙十一會(huì)場(chǎng)、粉絲趴、微淘官方微博、微信、站外媒體,預(yù)售貨品750w,,1.貨品策略,星品預(yù)售：集中爆發(fā)銷量，力度75%-85%+GWP預(yù)售加贈(zèng)定制化妝包（需品牌定制生產(chǎn)），主推產(chǎn)品，設(shè)置前500名加贈(zèng)明星產(chǎn)品PP袋（光盈粉餅）,75%off,84%off,81%off,82%o

6、ff,,,,,1.貨品策略,組合套裝:提升客單價(jià)補(bǔ)充銷量，力度80%+GWP引導(dǎo)客戶組合購買套裝，購買2套加贈(zèng)定制筆記本（物料需定制生產(chǎn)）,特供套裝B預(yù)售禮包：光盈粉餅底妝體驗(yàn)組卸妝霜 SS 9ML日間防護(hù)乳 SS夜間修護(hù)乳 SS定制化妝包,光耀肌底套 定金200元預(yù)售100套,1.貨品策略,,2.頁面策略,心無畏·美耀現(xiàn)CPB雙11饕餮盛宴,雙11主KV,活動(dòng)形式導(dǎo)航,無畏嘗新,體驗(yàn)套裝KV,無畏壓力,沁肌

7、緊膚蜜KV,無畏時(shí)光,粉底霜KV,美耀清單·互動(dòng)活動(dòng),頁面需求,雙十一KV,主推產(chǎn)品場(chǎng)景圖,#心無畏·美耀現(xiàn)#,高質(zhì)感產(chǎn)品圖,需品牌支持：,會(huì)員條件（暫定）在天貓旗艦店累積購物滿3000元的客戶，即可激活會(huì)員身份，雙十一獲得專屬福利【預(yù)定專享福利】預(yù)售限時(shí)加贈(zèng)，凡是店鋪消費(fèi)會(huì)員，訂購預(yù)售產(chǎn)品，在雙11當(dāng)天尾款支付時(shí)間段前2小時(shí)支付尾款，可享會(huì)員1.5倍積分，可用于兌換產(chǎn)品 或 品牌定制物料，如化妝棉、筆記本等

8、預(yù)定專屬滿額加贈(zèng)，會(huì)員預(yù)定產(chǎn)品滿3000元，支付相應(yīng)尾款即可加享基礎(chǔ)4品旅行裝1套,3.會(huì)員策略,新客定義尚未在旗艦店發(fā)生過消費(fèi)行為的客戶?！菊行聦俑＠筷P(guān)注有禮，凡關(guān)注旗艦店無線端，可憑截圖獲得新人禮包一份（沁肌pp袋+光盈粉餅pp袋），雙十一及預(yù)售期有效，郵費(fèi)自付或回購加享；新人禮包，預(yù)售旗艦店新客購買或預(yù)訂任意產(chǎn)品，即可隨包獲得雙十一邀請(qǐng)卡機(jī)明星產(chǎn)品體驗(yàn)裝；簽到有禮，10月1日起連續(xù)簽到享雙十一加享禮，連續(xù)簽到3天

9、可得沁肌緊膚蜜3日裝，連續(xù)簽到7天可得沁肌緊膚蜜30ml，連續(xù)簽到21天可得沁肌緊膚蜜30ml+日乳ss+夜乳ss，連續(xù)簽到40天可獲沁肌緊膚蜜30ml+基礎(chǔ)4品S套。H5互動(dòng)游戲，玩游戲獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員積分，激活會(huì)員資格后可兌換禮品。,4.招新策略,5.渠道策略,微淘／微博／微信,鉆展、直通車、淘客,天貓美妝首焦試美妝奢美匯、每周最大牌,粉絲趴天貓直播,手淘內(nèi)容運(yùn)營渠道,免費(fèi)試用,達(dá)人淘,聚預(yù)售,美容網(wǎng)站等,心無畏·美耀現(xiàn),

10、會(huì)場(chǎng)資源——,定制套裝:預(yù)售會(huì)場(chǎng)資源,首發(fā)新品:新品會(huì)場(chǎng)資源,5.渠道策略,基礎(chǔ)護(hù)理套裝洗面膏 35g保濕露 75ml日間防護(hù)乳 30ml夜間防護(hù)乳 30ml真絲化妝棉14片,極光流彩眼影2色入配贈(zèng)定制化妝包國內(nèi)首發(fā),明星:明星會(huì)場(chǎng)資源,明星口播、實(shí)拍雙十一合作明星定制物料明星肖像使用權(quán),會(huì)員專場(chǎng)：會(huì)員通上線&會(huì)員加享offer,必買清單：KOL推薦理由,,會(huì)場(chǎng)資源——雙十一定制物料，置換店鋪坑位,包裝標(biāo)配

11、——1.禮盒2.拎袋3.品牌DM套4.綢布收納包,雙十一定制包裝——,雙十一特供版包裝禮盒或封套,雙十一答謝卡,禮盒增加二維碼,5.渠道策略,試用中心——每周1款試用產(chǎn)品，共6款,聚名品——明星產(chǎn)品上線聚預(yù)售，傭金2%,6款預(yù)售商品：瑰麗唇膏*3亮潤粉霜*2光緞粉底*2盈透唇膏*3亮采日間修護(hù)霜*2亮采夜間修護(hù)霜*2,5.渠道策略,付費(fèi)推廣——整體費(fèi)用80w，預(yù)售期花費(fèi)70%，雙十一當(dāng)天花費(fèi)30%雙十一期間

12、淘客與達(dá)人合作,明星產(chǎn)品海報(bào)圖,5.渠道策略,SNS互動(dòng)——微淘：每天一款產(chǎn)品軟文，推薦預(yù)售產(chǎn)品微博：#心無畏·美耀現(xiàn)#雙十一話題互動(dòng)，參與話題有機(jī)會(huì)獲體驗(yàn)套裝微信：每周一篇必買清單，引導(dǎo)購買預(yù)售產(chǎn)品,5.渠道策略,預(yù)熱期：11.1-11.10迅速擴(kuò)散雙十一活動(dòng)，挖掘客戶人群。曬心愿單實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想：在微信、微博、微淘中曬出自己最想要的CPB產(chǎn)品及理由，共有30個(gè)名額可實(shí)現(xiàn)。收藏解鎖禮包：引導(dǎo)消費(fèi)者收藏產(chǎn)品，收藏量過設(shè)

13、定數(shù)量如2000，3000，雙十一當(dāng)天該款產(chǎn)品禮品對(duì)應(yīng)增加數(shù)量。加購物車抽獎(jiǎng)：將雙十一活動(dòng)產(chǎn)品提前加入購物車，即可享1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品隨雙十一包裹發(fā)放。獎(jiǎng)品中間概率設(shè)置在10%，加贈(zèng)明星產(chǎn)品PP袋，引導(dǎo)用戶當(dāng)天購買。,四.爆發(fā)期,銷量目標(biāo)：2,500K轉(zhuǎn)化率：0.6%流量需求:347k客單價(jià)：1200,心無畏·美耀現(xiàn)【美耀現(xiàn)】,付費(fèi)推廣 150k會(huì)場(chǎng)資源 150k店鋪流量 47k,產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)化0.6%,,特供買

14、贈(zèng),單品滿贈(zèng),體驗(yàn)套組,單品專享4檔滿贈(zèng)，滿1080/1680/2180/2980享禮,,前2小時(shí)付款專享定制物料orPP袋,后4小時(shí)付款加贈(zèng)定制物料orPP袋,消費(fèi)滿1000送抽獎(jiǎng)實(shí)付每滿1000元送抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次，最大獎(jiǎng)項(xiàng)為高端首飾1套,秒殺捉迷藏15元秒殺價(jià)值150元沁肌緊膚蜜30ml，限量50名,雙11全天會(huì)員專屬：購買指定產(chǎn)品享1.5倍積分,雙十一當(dāng)天銷售趨勢(shì)，重點(diǎn)刺激前2后4轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)下午疲軟期,曬單有禮,刺激口碑傳播

15、，雙十一期間購物客戶曬單有禮：11.12-11.30期間在店鋪曬圖評(píng)價(jià)，即有機(jī)會(huì)獲得明星產(chǎn)品同步在外渠道曬單，含3張圖片及天貓旗艦店字樣，既有機(jī)會(huì)升級(jí)獎(jiǎng)品獲得明星產(chǎn)品正裝,x10,x50,二.預(yù)售期,15套預(yù)售產(chǎn)品，預(yù)售轉(zhuǎn)化率0.25%,新增5套預(yù)售產(chǎn)品，預(yù)售轉(zhuǎn)化率0.33%,新增5套預(yù)售產(chǎn)品，預(yù)售轉(zhuǎn)化率0.45%,流量總需求880k付費(fèi)流量：250k店內(nèi)流量：300k資源流量：330k,產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化付費(fèi)流量競爭，引流成本翻

16、倍，流量有GAP,轉(zhuǎn)化率,流量,難點(diǎn),流量總需求697k付費(fèi)流量：150k會(huì)場(chǎng)流量：277k店內(nèi)流量：270k,會(huì)場(chǎng)流量,付費(fèi)流量,流量總需求670k付費(fèi)流量：150k會(huì)場(chǎng)流量：290k店內(nèi)流量：210k,四.爆發(fā)期,銷量目標(biāo)：2,500K轉(zhuǎn)化率：0.6%流量需求:347k客單價(jià)：1200,心無畏·美耀現(xiàn)【美耀現(xiàn)】,付費(fèi)推廣 150k會(huì)場(chǎng)資源 150k店鋪流量 47k,流量總需求：259w整體轉(zhuǎn)化率0