領(lǐng)導(dǎo)講話在首屆特許籌備部經(jīng)理班上

1、1XX總在首屆特許籌備部經(jīng)理班上的講話總在首屆特許籌備部經(jīng)理班上的講話萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究XXXX要把自己當(dāng)作一家新的公司，要培養(yǎng)出一批高收入的經(jīng)理和總監(jiān)。我們的明日之星們，在你尚未成功之前，首先要學(xué)會把自己當(dāng)作一個大人物。想干一番大事業(yè)，就要嚴(yán)格要求自己，首先要學(xué)會衣冠楚楚、謙恭有禮。你是一個什么樣的人？人家愿意不愿意跟著你干？在面試的前三分鐘，對方已經(jīng)在

2、心里做出了決定。什么叫做機(jī)遇？抓得住的叫做機(jī)遇，抓不住的就不是機(jī)遇。新秀計劃、特許籌備方案對大家是不是一個機(jī)遇？1、什么是部經(jīng)理？、什么是部經(jīng)理？部經(jīng)理就是營業(yè)部里直轄組最大的那個人。部經(jīng)理就是營業(yè)部里直轄組最大的那個人。對于部經(jīng)理而言，永遠(yuǎn)是直轄組萬萬歲！特許籌備部經(jīng)理開頭三個月的目標(biāo)：做一把10萬金牌組。金牌組的主任有1萬元的收入。帳上有1萬元的工資，對人世間看法都會不一樣。你會把保險當(dāng)做可以終身從事的事業(yè)。一輩子沒有做過金牌組，對

3、于一個經(jīng)理主任而言，是缺陷！沒做過金牌組的主任，即使做了部經(jīng)理，直轄組也很難達(dá)到金牌。因此，我們這批籌備部經(jīng)理在未來晉升基本法經(jīng)理時，一定要參考一個指標(biāo)：你之前有沒有達(dá)到過10萬金牌組？我不求你多快晉升經(jīng)理，而求你習(xí)慣做金牌組！這樣的人晉升上來，才是真希望?。?！姚文俊、朱郡都是很好的榜樣。我們這次來明確：三個月內(nèi)先做至少一次金牌組，各中支總以此要求。2、直轄組什么樣的架構(gòu)才是好的架構(gòu)？、直轄組什么樣的架構(gòu)才是好的架構(gòu)？大而扁平的架構(gòu)才是

4、好架構(gòu)。大而扁平的架構(gòu)才是好架構(gòu)。只有大而扁平的架構(gòu)才能獲得高而穩(wěn)定的收入。（1）大而扁平的架構(gòu)：）大而扁平的架構(gòu)：大而扁平的架構(gòu)就是直轄組至少有直接增員10人以上，這樣，直轄組起碼也會有20人！即使有人育成出來，也不會影響母組。大的標(biāo)準(zhǔn)就是直接增員10人以上。?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?）糖葫蘆串式的架構(gòu)：）糖葫蘆串式的架構(gòu)：主管不直接增員，總是依靠下面的人增員，一旦下面育成出來，母組就差不多成了光桿司令。

5、?。。。。。。?！天下沒有免費的午餐，保險行業(yè)也沒有免費午餐。糖葫蘆式的架構(gòu)今天還暫有收入，但明天下面育成出去就沒有了。只要還在保險行業(yè)干，就要不斷直接增員；以獲得大而扁平組織和高而穩(wěn)定收入！要做大而扁平的直轄，必須大力直接增員。要做大而扁平的直轄，必須大力直接增員。對特許籌備經(jīng)理而言，直接增員為第一要務(wù)！三個月內(nèi)直接增員不得少于10人！很多人已訂下當(dāng)月直接增員10人的目標(biāo)。部經(jīng)理直轄組中直接增員必須不少于10人，這樣就會產(chǎn)生很多金牌組！

6、3、為什么我們可以很有底氣地去增員？、為什么我們可以很有底氣地去增員？——新秀新秀計劃、特許籌備制度制度、95培訓(xùn)體系體系到底意味著什么？在座各位已經(jīng)知道自己第一項最重要的工作就是新增。那么，現(xiàn)在增人靠什么來吸引他？如何才能很有底氣的去增人？XXXX是最適合新人發(fā)展自己事業(yè)的公司。是最適合新人發(fā)展自己事業(yè)的公司。因為，我們博采眾長：有友邦的培訓(xùn)：95的培訓(xùn)體系；信誠的制度：新秀計劃，特許籌備經(jīng)理制度；平安的會議；XX的運作。新人入司后，

7、首先有新秀計劃的高底薪扶持自己成長；然后有完善的95培訓(xùn)體系，幫助自己順利轉(zhuǎn)正晉2升，提升技能；高素質(zhì)新人一旦晉升主任后，又有特許籌備經(jīng)理制度，幫助高素質(zhì)人才順利晉升為部經(jīng)理。增員，不是靠哪一個人的努力，而是靠一家公司強(qiáng)大的后援支持平臺。讓隊伍有充足的底氣去做增員。XX是最適合新人發(fā)展事業(yè)的公司。如果有人還在其他保險公司上班，那是因為我們宣導(dǎo)還不到位導(dǎo)致的信息不對稱！為什么要不斷對新秀計劃、95培訓(xùn)等做測試？就是為了讓隊伍充分了解這些，

8、增加增員的信心和底氣！4、新增和新準(zhǔn)歸根到底都要解決什么問題？、新增和新準(zhǔn)歸根到底都要解決什么問題？新增和新準(zhǔn)歸根到底都要解決新增和新準(zhǔn)歸根到底都要解決——渠道問題！渠道為王。渠道問題！渠道為王。（1）新增的渠道問題）新增的渠道問題增員，在解決了制度、意愿、氛圍之后，最主要要解決什么問題？渠道問題！光靠緣故、轉(zhuǎn)介紹，永遠(yuǎn)不可能有大規(guī)模的增員，必須想辦法全面拓寬渠道：人才市場、報招、網(wǎng)招、貼小廣告、緣故、轉(zhuǎn)介紹等等。只有解決了渠道的問題，

9、才會有長期源源不斷的增員。玄武新增之所以奔騰，關(guān)鍵在于渠道方面比其他單位解決得好?。?）新準(zhǔn)的渠道問題）新準(zhǔn)的渠道問題新人為什么會脫落？是因為沒有準(zhǔn)客戶而脫落。那么新人沒有準(zhǔn)客戶的問題歸根到底是什么問題？也是渠道的問題！招個人很不容易，新人光靠緣故和轉(zhuǎn)介紹一定會脫落！新人主顧開拓的渠道有哪些？大賣場、集體市調(diào)、社區(qū)咨詢臺、美容院、婦產(chǎn)科醫(yī)院、學(xué)校、緣故、轉(zhuǎn)新人主顧開拓的渠道有哪些？大賣場、集體市調(diào)、社區(qū)咨詢臺、美容院、婦產(chǎn)科醫(yī)院、學(xué)校、

10、緣故、轉(zhuǎn)介紹等等！介紹等等！只有解決了渠道的問題，才會有長期源源不斷的準(zhǔn)客戶。新人如果沒有準(zhǔn)客戶是誰的責(zé)任？是部經(jīng)理、主管的責(zé)任！新人如果沒有準(zhǔn)客戶是誰的責(zé)任？是部經(jīng)理、主管的責(zé)任！當(dāng)年我（陳總自己）做新人時，之所以沒有脫落，是因為我的部經(jīng)理有一個新兵訓(xùn)練場——他專門在廣東電視臺食堂門口擺了一個攤，所有新人每天開完早會后就到那里去上班，我在那里簽了5張單18000元順利轉(zhuǎn)正。如果沒有這個渠道，我這樣一個當(dāng)總經(jīng)理的料也會脫落！所以說，如果

11、不想辦法幫助新人解決準(zhǔn)客戶渠道問題，你招了再好的人也會脫落。新人沒有名單不是他們的錯，我們沒有幫助他們解決名單問題就是我們的錯！當(dāng)經(jīng)理和主管的都要想辦法給自己的新人找一個訓(xùn)練場，比如大賣場，讓他有源源不斷的名單來練兵并留存。上海平安月收入40萬的總監(jiān)龐XX，他的新人留存率特別高，為什么？他專門雇了一幫人一天到晚進(jìn)行電話盲打，看有沒有保險需求，成功幾率58%，他因此獲得源源不斷準(zhǔn)客戶名單，3元1個賣給沒有名單的新人。新人簽單后從傭金系統(tǒng)扣

12、除。5、新人來了要教他的三句話、新人來了要教他的三句話（1）天下沒有免費的午餐。天下沒有免費的午餐，保險公司也沒有免費的午餐。（2（COURTESY最重要。我們是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)什么最重要？禮貌和謙恭的行為。帶隊伍決不能帶得匪氣很重。（3）主管不會害你。聽我的，跟著走，有好處。鄧小平的女兒問小平長征時在想什么？小平說：跟著走！6、如何開二早？、如何開二早？二早要問根子上的問題。二早要問根子上的問題。有點化肥，你是施在果子上，還是施在根