營銷中心薪酬及獎金提成方案

1、第1頁共4頁集團營銷中心薪酬及獎金提成方案集團營銷中心薪酬及獎金提成方案一、集團漳浦公司2011年銷售任務為：項目名稱銷售套數(shù)銷售面積銷售均價合同收入金綠一期住宅350350004500157500000總計350350004500157500000備注：由于漳浦公司所有項目均由一個團隊操作，則可將上述所有房源視作一個項目。根據(jù)規(guī)定最終界定銷售面積的標準為是否簽署商品房買賣合同。二、集團營銷中心人員的薪酬模式分為提成制員工和年薪制員工兩

2、種，銷售經(jīng)理、銷售主管和銷售人員采用提成制，其他人員均采用年薪制。根據(jù)集團公司的人員編制，營銷中心人員包括：序號崗位名稱人員定編平均在崗月數(shù)標準年收入合計年收入1營銷策劃總監(jiān)11230萬30萬2策劃經(jīng)理11215萬15萬3高級策劃師11212萬12萬4銷售經(jīng)理11215萬15萬5項目銷售主管1128萬8萬10銷售人員610.296萬36萬合計11人116萬備注：平均在崗月數(shù)列中數(shù)值按照每個人在崗月數(shù)加權計算，未到崗人員為預估；平均年收入

3、列中的數(shù)值為建議值，可調整；合計年收入＝平均年收入12平均在崗月數(shù)人員定編。收入的單位為萬元。三、集團營銷中心全體人員薪酬全部計入項目總提成。則總提成比例＝11615750＝0.00736，除此之外，還需要考慮給予營銷中心人員相關的臨時激勵及相關福利，漳浦公司產(chǎn)品單套可售的總價較低，第3頁共4頁或交納首期款并辦妥按揭手續(xù)，并經(jīng)財務審核后給予發(fā)放。建議對銷售人員實行月度底薪激勵政策，具體如下表：級別底薪評定標準評選方式資深銷售人員2000

4、元上月銷售10套以上（含）或上月團隊銷售面積第一名（必須銷售10套以上）高級銷售人員1600元上月銷售610套或上月團隊銷售面積第二名（必須銷售6套以上）中級銷售人員1200元上月銷售6套初級銷售人員1000元上月未完成任務每月發(fā)薪日前根據(jù)上月銷售業(yè)績評定，每月評定一次。五、銷售經(jīng)理和銷售主管提成比例仍然按照樓盤整體任務的完成情況進行調整，這樣有利于銷售現(xiàn)場管理人員著眼大局，加快推動樓盤銷售。集團銷售經(jīng)理底薪設置為6000元月，按照在崗

5、月數(shù)，年度底薪總額為72000元，銷售經(jīng)理的年收入為150000元，提成額為15000072000＝78000元，則在完成年度銷售任務的情況下，銷售經(jīng)理可獲得的最高提成比例為78000157500000＝0.0005執(zhí)行。項目銷售主管底薪設置為2500元月，按照在崗月數(shù)，年度底薪總額為30000元，銷售主任的年收入為80000元，提成額為8000030000＝50000元，則在完成年度銷售任務的情況下，銷售主任可獲得的最高提成比例為50