aucksun供應(yīng)鏈利潤(rùn)源和風(fēng)險(xiǎn)源分析 (2)

1、Aucksun供應(yīng)鏈利潤(rùn)源和風(fēng)險(xiǎn)源分析供應(yīng)鏈利潤(rùn)源和風(fēng)險(xiǎn)源分析14808122歐陽彪歐陽彪Aucksun公司在華東地區(qū)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，逐漸成為了日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣的中國(guó)鋼鐵、寶鋼鞍鋼、馬鋼等鋼鐵公司的區(qū)域核心客戶。在下游客戶方面，公司同IT行業(yè)的200多家客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，客戶群涉及計(jì)算機(jī)制造業(yè)、電子消費(fèi)品制造業(yè)、客戶產(chǎn)品涉及個(gè)人計(jì)算機(jī)、筆記本電腦等，客戶銷售區(qū)域遍及世界各地。公司為了適應(yīng)發(fā)展，采用了主動(dòng)采購策略。主動(dòng)采購

2、是一種，為滿足預(yù)期的社會(huì)需求，在未獲得確切的需求訂單的情況下，而自行決策實(shí)施采購的方式。Aucksun公司所需要的原材料主要是金屬材料，大部分在國(guó)外采購。下面分析該策略的利潤(rùn)源和風(fēng)險(xiǎn)：利潤(rùn)源分析：利潤(rùn)源分析：一、適合客戶的差異化需求隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，多元化的需求越來越常見，需求呈現(xiàn)小而精的特征，不像以往成批量的需求，因此，很好的應(yīng)對(duì)差異化需求能給企業(yè)帶來持續(xù)的利潤(rùn)。傳統(tǒng)的采購按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來進(jìn)行，即：根據(jù)需求來定制采購計(jì)劃。但是，這種

3、傳統(tǒng)的采購應(yīng)對(duì)方式很不適應(yīng)多元化需求，往往各種精細(xì)的訂單來了，不能在短時(shí)間內(nèi)滿足需求，并且花費(fèi)了較高的時(shí)間成本而得不到相關(guān)的利潤(rùn)和客戶信任度，使公司競(jìng)爭(zhēng)力下降。采用主動(dòng)采購，則可以較好的解決這一問題，從本質(zhì)上來說，這種策略是縮短了采購時(shí)間，降低了自身和客戶的成本以及風(fēng)險(xiǎn)：Aucksun公司根據(jù)歷史需求預(yù)測(cè)未來三個(gè)月的需求狀況，提前采購三個(gè)月的原材料，以滿足客戶不定期和特異化的需求，使得公司能“從容”的應(yīng)對(duì)。二、提高客戶忠誠(chéng)度和公司的競(jìng)爭(zhēng)

4、力一個(gè)企業(yè)要生存發(fā)展就必須有不斷的利潤(rùn)來支撐，而利潤(rùn)的來源又和公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力以及客戶的忠誠(chéng)度有不可忽視的關(guān)聯(lián)，無疑，主動(dòng)采購方案是帶來利潤(rùn)的有效策略。根據(jù)現(xiàn)時(shí)的訂單再來進(jìn)行采購顯然不能適合當(dāng)今的差異化的需求，而差異化的需求整體量多，單位批量小，具有很大的利潤(rùn)空間，但是同樣存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)的來源主要是根據(jù)企業(yè)能否適時(shí)的滿足訂單要求，主動(dòng)采購縮短了需求——采購過程中的時(shí)間，甚至是即要——即有的一種模式，采購的時(shí)間大大縮短則能用這種

5、時(shí)間資本提高服務(wù)質(zhì)量，增減客戶滿意度，獲得較大的市場(chǎng)份額，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。三、分散轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，穩(wěn)固供應(yīng)鏈現(xiàn)今的競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。Aucksun公司采用的主動(dòng)采購實(shí)際上是把客戶的部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到自身上來，從而在整個(gè)供應(yīng)鏈上達(dá)到了風(fēng)險(xiǎn)的最小化，同時(shí)提高資源的利用效率。為上下游著想成為供應(yīng)鏈的一大特點(diǎn)：當(dāng)客戶的訂單得不到滿足時(shí)，客戶有可能會(huì)因此而失去它最重要的客戶而造成公司不可估量的損失，

6、這種損失是基于上游公司放大效應(yīng)的結(jié)果，即在上游的缺口導(dǎo)致下游企業(yè)成倍的增加風(fēng)險(xiǎn)。四、采購原料地域的特殊性Aucksun公司主要的原材料是金屬材料，供應(yīng)方則為外國(guó)公司，這種特殊性造成了采購要有較大的提前期，這樣才能維持企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。風(fēng)險(xiǎn)源分析：風(fēng)險(xiǎn)源分析：一、增加庫存，積壓資金毫無疑問，根據(jù)預(yù)期需求而提前三個(gè)月進(jìn)行采購無疑會(huì)增加公司的庫存量，這個(gè)結(jié)果和現(xiàn)在各個(gè)物流公司的“實(shí)現(xiàn)零庫存”目標(biāo)相背離。實(shí)際上，庫存的增加是獲得額外利潤(rùn)源所帶來的

7、代價(jià)，這也是必然的趨勢(shì)。庫存的增加會(huì)給公司帶來一系列的問題，比如積壓資金，造成資金周轉(zhuǎn)率下降，對(duì)于這種單一融資渠道的企業(yè)來說，是很大的忌諱；占用更多的倉庫面積，增加成本，并且將導(dǎo)致由于庫存增加引發(fā)的一系列問題：物品破壞、增補(bǔ)等等。二、客戶不確切的需求帶來的風(fēng)險(xiǎn)需求預(yù)測(cè)是基于歷史資料的基礎(chǔ)上，具有一定的局限性，未來的不確定性即帶來了風(fēng)險(xiǎn)，這種不確定性就是由于客戶不穩(wěn)定的需求，比如，核心客戶在未來的三個(gè)月對(duì)材料的需求突然降低（以往的需求也呈

8、現(xiàn)較大的波動(dòng)），增加公司的庫存壓力。另一方面，不穩(wěn)定的需求還可能來自差異化，各種特殊的需求使得公司不能統(tǒng)一的大量的進(jìn)行批發(fā)，例如指定專門的原材料生產(chǎn)商、特殊規(guī)格型號(hào)的原材料等等，那么這個(gè)客戶企業(yè)的需求就不能和其他企業(yè)的需求結(jié)合在一起，不能集中預(yù)測(cè)需求，這種不確切的需求帶來了較高的風(fēng)險(xiǎn)。三、供應(yīng)商供應(yīng)的中斷在主動(dòng)采購過程中，容易遇到供應(yīng)商供應(yīng)突然中斷、供應(yīng)商不能及時(shí)供貨，將造成公司的利潤(rùn)減少，最主要的是降低公司的信譽(yù)度。參考文獻(xiàn)：張家港澳