aucksun供應(yīng)鏈利潤(rùn)源和風(fēng)險(xiǎn)源分析 (1)

1、Aucksun供應(yīng)鏈利潤(rùn)源和風(fēng)險(xiǎn)源分析14108116潘媛Aucksun是國(guó)內(nèi)第一家以物流為題材上市的中小型民營(yíng)企業(yè)，他采用的主動(dòng)采購(gòu)策略為其創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)，但是也蘊(yùn)含了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。資料中顯示，Aucksun致力于幫助客戶實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理，采取主動(dòng)采購(gòu)的方式維持一定的庫(kù)存量，主動(dòng)采購(gòu)是一種為滿足預(yù)期的社會(huì)需求，在未獲得確切的需求訂單的情況下，而自行決策實(shí)施采購(gòu)的方式。主動(dòng)采購(gòu)的流程為：需求預(yù)測(cè)，采購(gòu)，接受訂單，分割材料，包裝，運(yùn)輸。Au

2、cksun公司所采取的這種主動(dòng)采購(gòu)模式是一種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的采購(gòu)模式及合作策略。Aucksun在規(guī)模、技術(shù)、信譽(yù)、營(yíng)銷方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)居于首位，說(shuō)明該公司在供應(yīng)鏈上確實(shí)有著很大的優(yōu)勢(shì)。一方面我們可以發(fā)現(xiàn)，Aucksun供應(yīng)鏈利潤(rùn)源來(lái)自于有著良好的客戶服務(wù)水平，高效率的信息傳遞系統(tǒng)，準(zhǔn)確的交貨狀態(tài)信息，以及良好的合作與協(xié)調(diào)性。主動(dòng)采購(gòu)模式很好的平衡了客戶資源。從顧客的角度出發(fā)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理，體現(xiàn)著良好的客戶

3、服務(wù)水平，對(duì)客戶滿意度有著很大的提升，由于有著充足的庫(kù)存，可以實(shí)現(xiàn)擁有準(zhǔn)確的交貨時(shí)間，從而使該公司在客戶中有著很好的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。Aucksun公司的服務(wù)輸出主要采用直銷模式即銷售人員對(duì)目標(biāo)客戶“一對(duì)一”銷售，以銷定配，供應(yīng)鏈中的庫(kù)存數(shù)據(jù)能夠?qū)崟r(shí)、快速地傳遞，使公司的信息傳遞系統(tǒng)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，能有效地控制牛鞭效應(yīng)，進(jìn)行需求預(yù)測(cè)的時(shí)候能得到準(zhǔn)確的、及時(shí)的信息，一定程度上能夠減少庫(kù)存成本。公司的加工配送計(jì)劃、倉(cāng)庫(kù)分揀、技術(shù)支持、倉(cāng)儲(chǔ)調(diào)度、配送調(diào)度

4、，由營(yíng)業(yè)資源部統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度和統(tǒng)一指揮，使公司各部門協(xié)調(diào)合作。由于在生產(chǎn)過(guò)程中有著良好的連續(xù)性，很好的平衡了生產(chǎn)資源。統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度和統(tǒng)一指揮使得在供應(yīng)鏈體系中組織的協(xié)調(diào)性提高，相互之間的信任度提升，信息更加透明化，從而保證庫(kù)存預(yù)測(cè)有著較高的準(zhǔn)確度。在主動(dòng)采購(gòu)基礎(chǔ)上，Aucksun公司利用持有的庫(kù)存資源和優(yōu)勢(shì)，為客戶提供進(jìn)料配送服務(wù)模式和來(lái)料配送服務(wù)模式。由于Aucksun公司已經(jīng)與上游的供應(yīng)商和狹義的客戶群建立了一種長(zhǎng)期、友好

5、的伙伴關(guān)系，已經(jīng)形成了一個(gè)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的供應(yīng)鏈體系，采取主動(dòng)采購(gòu)方式采購(gòu)的原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司正常經(jīng)營(yíng)影響不大。這兩種配送方式都很好的平衡了運(yùn)輸資源。另一方面，Aucksun公司在如此大的規(guī)模的主動(dòng)采購(gòu)模式下也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。首先是資金問(wèn)題。這是該公司的主要問(wèn)題。Aucksun公司的業(yè)務(wù)特性決定著公司必須具有充足的資金儲(chǔ)備，占用一定的庫(kù)存資金。如果資金短缺、資本運(yùn)營(yíng)不佳等會(huì)使公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)入一個(gè)比較危險(xiǎn)的境界。缺乏資金、迫使庫(kù)

6、存下降，導(dǎo)致客戶需求得不到滿足，公司信譽(yù)下降，使得公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法得到保持。目前，由于客戶擴(kuò)充增加的新業(yè)務(wù)帶來(lái)的規(guī)模不足，致使庫(kù)存資金周轉(zhuǎn)慢、財(cái)務(wù)成本高，面對(duì)融資渠道單一、融資成本高的現(xiàn)狀，帶來(lái)了資金劣勢(shì)。其次是地域限制及配送能力限制問(wèn)題。Aucksun公司由于只有一個(gè)配送中心即公司張家港本部，雖然滿足了在輻射范圍內(nèi)的本部周邊250公里內(nèi)的大量客戶群，但是在輻射范圍之外還有大量的客戶和IT行業(yè)客戶群。如果不能及時(shí)響應(yīng)這些異地客戶群

7、的需求，將失去市場(chǎng)的“先入優(yōu)勢(shì)”。同時(shí)，在配送能力方面，由于Aucksun公司業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)，配送能力已基本飽和，公司已有所選擇地放棄了部分回款期相對(duì)較長(zhǎng)、毛利率相對(duì)較低、產(chǎn)品前景一般的服務(wù)客戶。再者是供應(yīng)短缺問(wèn)題。由于Aucksun公司采取的是購(gòu)買期貨的采購(gòu)策略，即使提前3個(gè)月下訂單，也會(huì)存在供應(yīng)商處發(fā)生中斷的風(fēng)險(xiǎn)，在三個(gè)月內(nèi)，如果由于種種可能的原因，供應(yīng)商不能及時(shí)供貨，那么給Aucksun帶來(lái)的不僅是利潤(rùn)的減少，還有信譽(yù)度的減少。該公

8、司要與供應(yīng)商以及下游企業(yè)要后很好的合作。最后是庫(kù)存過(guò)多。由于種種原因，客戶的需求量在某一時(shí)期突然下降，導(dǎo)致公司庫(kù)存過(guò)多，庫(kù)存成本增加，對(duì)本來(lái)就需要資金的公司陷入兩難的境界，Aucksun公司的主動(dòng)采購(gòu)策略是建立在提前預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的，這種預(yù)測(cè)又僅僅是基于自己倉(cāng)庫(kù)的管理數(shù)據(jù)和歷史訂單數(shù)據(jù)，沒(méi)有和下游企業(yè)信息交互，實(shí)際需求有時(shí)大大少于采購(gòu)量，從而擁有多余庫(kù)存，這也是牛鞭效應(yīng)的體現(xiàn)。總的來(lái)說(shuō)，Aucksun公司的風(fēng)險(xiǎn)在于資金以及突發(fā)性和特殊性事