壓力容器設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)-投標(biāo)報(bào)價(jià)篇-(370)

1、1,壓力容器設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)篇,2,,1概述 在基本建設(shè)和設(shè)備更新改造投資工程中，設(shè)備投資占有相當(dāng)大的比例，一般為1/3到1/2，通過(guò)開展設(shè)備的投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，可節(jié)約建設(shè)投資、提高效益、促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。 設(shè)備報(bào)價(jià)不同于一般的商品交易中的定價(jià)或報(bào)價(jià)，它以提供標(biāo)價(jià)的經(jīng)濟(jì)手段來(lái)承接設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、成套和技術(shù)服務(wù)，在同意招標(biāo)單位擬定的招標(biāo)文件的前提下，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)，這是實(shí)現(xiàn)商品交易的一種帶有競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式。

2、2 招標(biāo) 招標(biāo)是投標(biāo)的前提和條件；投標(biāo)是以招標(biāo)為依據(jù)，為了提高中標(biāo)概率，投標(biāo)者必須了解招標(biāo)的內(nèi)容和知識(shí)。2.1招標(biāo) 招標(biāo)單位將自己所需的設(shè)備項(xiàng)目及需求和條件，通過(guò)一定方式告知承包單位，請(qǐng)投標(biāo)單位前來(lái)投標(biāo)的行為。目的是招標(biāo)單位利用投標(biāo)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，在具有較多選擇對(duì)象的條件下，確定自己所需設(shè)備項(xiàng)目的最佳生產(chǎn)者或承包者。 公開招標(biāo)：,3,,由招標(biāo)單位，通過(guò)報(bào)刊、廣播、電視等媒介以公開方式發(fā)表招標(biāo)廣告，適用于通用性較強(qiáng)

3、或社會(huì)生產(chǎn)潛力較大的產(chǎn)品。 公開招標(biāo)分為國(guó)際性招標(biāo)和地區(qū)性超標(biāo) 非公開招標(biāo)： 由招標(biāo)單位向有承擔(dān)能力的若干 生產(chǎn)公司（廠家）發(fā)出投標(biāo)通知或邀請(qǐng)。 委托招標(biāo)和直接招標(biāo) 委托招標(biāo) – 委托專門招標(biāo)機(jī)構(gòu)，即招標(biāo)公司 直接招標(biāo) – 自行直接辦理招標(biāo)事宜 2.2招標(biāo)文件的組成 招標(biāo)書 – 招標(biāo)單位的行動(dòng)指南，即招標(biāo)單位必須遵守的準(zhǔn)則 商務(wù)部分： 招標(biāo)書、投標(biāo)者須知、投標(biāo)保證書

4、、商務(wù)協(xié)議書、經(jīng)濟(jì)合同 技術(shù)部分: （技術(shù)規(guī)范書） 總則、規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)、主要技術(shù)參數(shù)、設(shè)備附圖、供貨范圍和工作范圍、特殊要求、質(zhì)量控制、包裝、技術(shù)文件、技術(shù)會(huì)議、試驗(yàn)及檢驗(yàn)等,4,,3投標(biāo)報(bào)價(jià) 投標(biāo)報(bào)價(jià)是根據(jù)招標(biāo)而引起的一種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)。設(shè)備投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程主要包括：準(zhǔn)備階段、投標(biāo)階段、開標(biāo)階段和中標(biāo)成交階段。 投標(biāo)報(bào)價(jià)分為技術(shù)報(bào)價(jià)和商務(wù)報(bào)價(jià)兩大部份。 3.1投標(biāo)準(zhǔn)備階段 設(shè)備投標(biāo)的準(zhǔn)備階段是投標(biāo)的一項(xiàng)經(jīng)常

5、性的業(yè)務(wù)工作，又是為轉(zhuǎn)入投標(biāo)階段所必須經(jīng)過(guò)的一個(gè)階段性工作。投標(biāo)單位沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作，就不可能取的投標(biāo)預(yù)期成果。因此，它是一項(xiàng)階段性的重要工作。 投標(biāo)準(zhǔn)備階段的主要工作是明確投標(biāo)的基本要求、收集投標(biāo)的信息、選擇投標(biāo)目的、確定投標(biāo)的對(duì)象等。 1）明確投標(biāo)的基本要求 投標(biāo)程序十分復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果對(duì)投標(biāo)規(guī)律缺乏研究，指導(dǎo)思想不明確，工作少有疏忽，就由可能導(dǎo)致失去有利時(shí)機(jī)不能中標(biāo)，或增加承包的風(fēng)險(xiǎn)和鑄成重大經(jīng)濟(jì)損失。一

6、般來(lái)說(shuō)，在投標(biāo)前，要對(duì)投標(biāo)工作有全面的認(rèn)識(shí)，明確基本要求。,5,,投標(biāo)的基本要求主要有： - 目的性 獲取最大利潤(rùn)；補(bǔ)充企業(yè)生產(chǎn)不足，維持企業(yè)生產(chǎn)均衡；為顯示企業(yè)管理的先進(jìn)性或提高企業(yè)知名度；為克服市場(chǎng)暫時(shí)出現(xiàn)的生存危機(jī)等。 - 及時(shí)性 在投標(biāo)中都規(guī)定有時(shí)間限制，若不能在規(guī)定時(shí)間完成技術(shù)報(bào)價(jià)和商務(wù)報(bào)價(jià)，就有可能失去機(jī)會(huì)。有的項(xiàng)目技術(shù)方案和估價(jià)工作量大而復(fù)雜，更有涉及到多個(gè)部門聯(lián)合行動(dòng)，對(duì)時(shí)間要求更是嚴(yán)格，必

7、須按時(shí)完成。 - 準(zhǔn)確性 價(jià)格的準(zhǔn)確性很大程度與技術(shù)報(bào)價(jià)有關(guān)，正確的設(shè)計(jì)、合理的選材、適用的制造工藝，決定了產(chǎn)品的價(jià)格。 - 策略性 單靠報(bào)價(jià)準(zhǔn)確，及時(shí)是不夠的，要想取得成功，還要弄清招標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及招標(biāo)單位意向等具體情況，運(yùn)用報(bào)價(jià)策和投,6,,標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)，在一定時(shí)機(jī)，分別采用不同價(jià)格。 2）收集招標(biāo)信息 信息是投標(biāo)業(yè)務(wù)的重要一環(huán)，收集信息的渠道主要有： - 各級(jí)政府計(jì)劃部門 -

8、工程建設(shè)主管部門和建設(shè)單位 - 同行業(yè)各單位 - 國(guó)外項(xiàng)目 了解以上各部門的規(guī)定、意向和策略，以及他們對(duì)投標(biāo)者的態(tài)度，同時(shí)分析每個(gè)投標(biāo)者實(shí)力和策略，進(jìn)而選擇合適的目標(biāo)進(jìn)行跟蹤。 3)選擇投標(biāo)的項(xiàng)目 選擇投標(biāo)項(xiàng)目重要慎重研究和充分估計(jì)投標(biāo)的可能性，有以下幾點(diǎn)： - 時(shí)間：投標(biāo)時(shí)間、技術(shù)和商務(wù)報(bào)價(jià)時(shí)間、開標(biāo)時(shí)間限制、交貨時(shí)間 - 企業(yè)生產(chǎn)約束條件：生產(chǎn)負(fù)荷是否能滿足要求、資金是否落實(shí)、技術(shù)、質(zhì)量和成本有無(wú)問(wèn)

9、題。,7,,- 外部環(huán)境的制約： 材料、配套件、外協(xié)件、工裝、產(chǎn)品運(yùn)輸、現(xiàn)場(chǎng)安裝（組裝）等的影響，需方付款能力和方式等。 值有對(duì)內(nèi)外約束條件進(jìn)行充分估計(jì)，認(rèn)為對(duì)某一項(xiàng)目確有能力和把握時(shí)才可把投標(biāo)對(duì)項(xiàng)確定下來(lái)。 4）確定投標(biāo)的項(xiàng)目 根據(jù)收集的投標(biāo)信息，應(yīng)當(dāng)科學(xué)地進(jìn)行分析和選擇并從本單位實(shí)際出發(fā)，做出決斷，最終確定為投標(biāo)對(duì)象。 為減少風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)考慮一下幾點(diǎn)： - 結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行權(quán)衡選擇 一

10、般情況下，投標(biāo)的目的是獲得經(jīng)濟(jì)效益，但經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不僅限于怎加盈利，盈利水平的提高也是多個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)施結(jié)果的綜合反映。在選擇投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)，通常與實(shí)現(xiàn)各個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)結(jié)合在一起。某一項(xiàng)目，為了練兵或提高知名度及信譽(yù)；為了在新領(lǐng)域打開產(chǎn)品銷路；為了發(fā)揮多于能力；為了企業(yè)有活干、扭虧增盈等。,8,,最理想的是既有盈利又結(jié)合本單位的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；但有的投標(biāo)利潤(rùn)微薄，只能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看可有利潤(rùn)也是可取的；還有，就是本單位無(wú)利可獲，但是國(guó)家

11、重點(diǎn)項(xiàng)目，可替代進(jìn)口，有社會(huì)效益，而且國(guó)家給以材料、零部件關(guān)稅及貨款的利息等優(yōu)惠，職業(yè)時(shí)可取的。 - 依據(jù)合作伙伴的落實(shí)與否而作決斷 大型項(xiàng)目需要合作伙伴，如技術(shù)協(xié)作、現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試或交鑰匙工程，必須有可靠的合作者和組織形式，才能最終決斷。 - 對(duì)各種約束條件進(jìn)行定量分析，分析的方式有：決策樹法、線性規(guī)劃法和多目標(biāo)規(guī)劃法等。3.2投標(biāo)階段 1）前期工作 報(bào)送投標(biāo)申請(qǐng)書、接受招標(biāo)單位資格審查、購(gòu)買投標(biāo)文件

12、 2）后期工作 分析研究招標(biāo)文件、現(xiàn)場(chǎng)考察、問(wèn)題澄清、編制技術(shù)和商務(wù)標(biāo)書報(bào)送技術(shù)和商務(wù)標(biāo)書,9,,研究分析招標(biāo)文件 組織專門人員對(duì)文件內(nèi)容進(jìn)行深入的研究和分析1）仔細(xì)閱讀各條款、附件、圖紙、技術(shù)要求全面了解，對(duì)任何含混不清或相互矛盾不理解的內(nèi)容用書面或口頭向招標(biāo)單位澄清。2）對(duì)影響價(jià)格構(gòu)成的要求和條款應(yīng)摘錄，為計(jì)算價(jià)格時(shí)考慮3）對(duì)文件中的條款、圖紙、規(guī)范等進(jìn)行詳細(xì)分析，哪些是通用條款，哪些時(shí)專用條款，對(duì)專用條款要慎重研

13、究4）注意質(zhì)量要求、交貨方式和要求 做好現(xiàn)場(chǎng)考察工作1）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)組裝的設(shè)備，要弄清現(xiàn)場(chǎng)的施工條件，如：供水、供電、起重能力、堆放場(chǎng)地、周邊加工能力、食宿條件2）了解交通條件，有無(wú)鐵路、公路的路寬、橋梁承載及江、河、海,10,,的通航能力。 通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的考察殼對(duì)投標(biāo)的項(xiàng)目有總體了解，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做出判斷，對(duì)將要發(fā)生的費(fèi)用做到心中有數(shù)。問(wèn)題澄清 對(duì)任何含混不清或相互矛盾不理解的內(nèi)容用書面或口頭向招標(biāo)單位澄

14、清編制技術(shù)和商務(wù)投標(biāo)書 注意：1）防止無(wú)效標(biāo)書，如：投標(biāo)書未密封、未加蓋本單位或負(fù)責(zé)人的印章、字跡涂改辨認(rèn)不清、寄達(dá)日期超過(guò)規(guī)定的截止日期等2）不得改變投標(biāo)書格式3）為提高中標(biāo)率，對(duì)技術(shù)要求高的項(xiàng)目，可聘請(qǐng)專門咨詢公司作顧問(wèn),11,,3.3開標(biāo)階段3.3.1開標(biāo) 開標(biāo)：把所有投標(biāo)單位的報(bào)價(jià)起封揭曉，予以公布，又稱揭標(biāo)。一般由招標(biāo)單位或委托的咨詢公司或招標(biāo)機(jī)構(gòu)主持，多數(shù)采取公開招標(biāo)。 開標(biāo)時(shí)間：開標(biāo)時(shí)間應(yīng)按招

15、標(biāo)書或通知規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)、在公證部門監(jiān)督下公開進(jìn)行，允許所有投標(biāo)單位或代表參加。 開標(biāo)機(jī)構(gòu)：由招標(biāo)單位或委托的咨詢公司或招標(biāo)機(jī)構(gòu)組成招標(biāo)委員會(huì)或小組，除主任外還應(yīng)有兩名成員參加，以保證法律的有效性。 開標(biāo)程序：負(fù)責(zé)人宣布開標(biāo)，公布評(píng)標(biāo)原則及注意事項(xiàng)；驗(yàn)證標(biāo)箱和投標(biāo)書是否啟封；投標(biāo)日期順序當(dāng)眾開啟標(biāo)書并唱標(biāo)；公正部門進(jìn)行公正；唱標(biāo)后的記錄副本送主管部門備案。 廢標(biāo)：標(biāo)書未密封、未按規(guī)定格式填寫、未蓋單位和責(zé)任人的印鑒

16、者；投標(biāo)書不符合招標(biāo)文件要求或保留意見(jiàn)及違背招標(biāo)文件要求者；未按規(guī)定日期及時(shí)間寄送的報(bào)價(jià)書；沒(méi)有提供投標(biāo)保證金的標(biāo)書。,12,,3.3.2開標(biāo)后的競(jìng)爭(zhēng) 開標(biāo)后的競(jìng)爭(zhēng)是爭(zhēng)取“中標(biāo)”的重要活動(dòng)。 1）開標(biāo)后的選擇 報(bào)價(jià)在前1~2名的單位，用戶很難取舍，這時(shí)，關(guān)鍵是誰(shuí)的說(shuō)明有吸引力，誰(shuí)的信譽(yù)好。 3~4名者，應(yīng)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，爭(zhēng)取到答辯機(jī)會(huì)，發(fā)揮自己報(bào)價(jià)的特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取中標(biāo)。 價(jià)格明顯高的單位，應(yīng)毅然放棄

17、，找出失利原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 2）報(bào)價(jià)答辯 開標(biāo)后，為了選擇更理想的中標(biāo)者，要對(duì)投標(biāo)書全面評(píng)估，一般對(duì)前1~4名進(jìn)行答辯或澄清。這對(duì)招標(biāo)和投標(biāo)方都很重要。不是簡(jiǎn)單的重復(fù)標(biāo)書內(nèi)容而是以技術(shù)、商務(wù)為重點(diǎn)，深入論證和回答質(zhì)疑問(wèn)題。 主要內(nèi)容： a)說(shuō)明設(shè)計(jì)的先進(jìn)性、適用性和可靠性,13,,b)說(shuō)明制造工藝的合理性、可靠性、獨(dú)創(chuàng)性和專利及裝備的優(yōu)勢(shì)等。C)了解對(duì)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)的詳細(xì)程度。d)說(shuō)明供貨范圍、包裝、運(yùn)輸

18、、交貨的條件。e)說(shuō)明價(jià)格組成及修正的可能性f)說(shuō)明協(xié)作單位或現(xiàn)場(chǎng)施工的方案答辯必須實(shí)事求是，注重科學(xué)，有的內(nèi)容要寫入合同或技術(shù)協(xié)議中。3.3.3評(píng)標(biāo) 評(píng)標(biāo)圍繞技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度、費(fèi)用、服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)及商務(wù)條款進(jìn)行評(píng)估3.4中標(biāo)成交3.4.1簽訂承包合同 投標(biāo)單位中標(biāo)后，有關(guān)價(jià)格和技術(shù)問(wèn)題在招標(biāo)過(guò)程中已經(jīng)有初步的約定，但還必須通過(guò)簽訂具有法律效力的經(jīng)濟(jì)合同才能生效。簽訂嚴(yán)密、合理、合法的經(jīng)濟(jì)合同是中標(biāo)后價(jià)格管理的重要一

19、步，必須根據(jù)有關(guān)法律并結(jié)合設(shè)備特點(diǎn)簽訂，由于合同簽訂問(wèn)題使中標(biāo)單位陷于被動(dòng)或蒙受損失的事例并不鮮見(jiàn)。 1）商務(wù)部分的內(nèi)容 價(jià)格條款、交貨條件、結(jié)算條件、招標(biāo)單位配合條款、合同變更條款、違約責(zé)任條款、其它條款,14,,2）技術(shù)部分 主要針對(duì)設(shè)備的數(shù)量、技術(shù)、質(zhì)量等要求，通常以技術(shù)協(xié)議的方式體現(xiàn)，一般包括： 總則、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、主要技術(shù)參數(shù)、設(shè)備附圖、供貨范圍及工作范圍、特殊要求、質(zhì)量控制及試驗(yàn)和檢驗(yàn)要求、

20、包裝、技術(shù)文件的提交、技術(shù)聯(lián)絡(luò)會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)等。3.4.2履行合同 重點(diǎn)是監(jiān)控可能出現(xiàn)的引起價(jià)格標(biāo)變動(dòng)的各種因素。1）變更或解除合同 2）設(shè)計(jì)更改、補(bǔ)充3）交貨時(shí)間的變更4）投標(biāo)單位提出新的要求5）招標(biāo)單位提出新的要求6）其它3.4.3合同糾紛 解決合同糾紛的方法有：協(xié)調(diào)、調(diào)解 、仲 裁、判決,15,,3.5中標(biāo)后的管理3.5.1技術(shù)準(zhǔn)備 合同（含商務(wù)和技術(shù)）的移交、設(shè)計(jì)和制造工藝技術(shù)準(zhǔn)

21、備計(jì)劃3.5.2材料采購(gòu) 主體材料、大型工裝模具、配套件等3.5.3外協(xié)管理 確定主要協(xié)作單位，簽訂合同或協(xié)議3.5.4生產(chǎn)組織 制定嚴(yán)密的生產(chǎn)管理計(jì)劃3.5.5項(xiàng)目管理 建立督促和協(xié)調(diào)機(jī)制,16,,4投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略4.1投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇 報(bào)價(jià)目標(biāo)是投標(biāo)單位以特定的投標(biāo)經(jīng)營(yíng)方式，利用自身的經(jīng)營(yíng)條件和優(yōu)勢(shì)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的手段來(lái)達(dá)到的利益目標(biāo)，它體現(xiàn)了本單位的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。4.1.1投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)

22、的形式 生存型、補(bǔ)償型、開發(fā)型、競(jìng)爭(zhēng)型、盈利型4.1.2決定選擇報(bào)價(jià)目標(biāo)的因素 考慮項(xiàng)目的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)要求及自身的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理方面的優(yōu)勢(shì)和不足，比較后確定自身的競(jìng)爭(zhēng)位置和報(bào)價(jià)目標(biāo)。重點(diǎn)分析： 技術(shù)裝備能力和工人技術(shù)操作水平、設(shè)計(jì)能力、對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的熟悉程度、可能帶來(lái)的隨后機(jī)遇、可能帶來(lái)的出口機(jī)會(huì)、可能帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量提高、可能帶來(lái)的降低成本機(jī)會(huì)、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)程度，此外，交貨條件、歷史經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)性都會(huì)對(duì)投標(biāo)目標(biāo)的決

23、策起到重要作用。,17,,4.2投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧 技巧是投標(biāo)操作的技術(shù)和竅門，作用是：為了取得滿意的投標(biāo)成果、爭(zhēng)得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地位、當(dāng)報(bào)價(jià)出現(xiàn)某些失誤時(shí)，可得到某些彌補(bǔ)。4.2.1恰當(dāng)宣傳自身形象 1）公司的生產(chǎn)能力（裝備能力）、技術(shù)實(shí)力、設(shè)計(jì)力量、質(zhì)量保證體系及生產(chǎn)應(yīng)變成熟程度。 2）公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資金運(yùn)用情況、資金調(diào)劑渠道、現(xiàn)行財(cái)務(wù)狀況。 3）類似設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)、專長(zhǎng)、過(guò)去相同項(xiàng)目創(chuàng)造的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益、有關(guān)新的創(chuàng)造性

24、的建議。 4）公司在履約中的保證情況、重信譽(yù)、守合同情況宣傳應(yīng)實(shí)事求是，恰到好處，既要讓招標(biāo)單位了解，也不要引起反感。4.2.2善于分析招標(biāo)單位的需要和特點(diǎn) 1）了解重點(diǎn)，不折不扣必須滿足 2）對(duì)招標(biāo)單位擔(dān)心的問(wèn)題，要提供充分的保證措施讓招標(biāo)單位放心 3）技術(shù)、交貨期、運(yùn)輸?shù)确矫娴膬?yōu)（勢(shì)）惠條件,18,,4.2.3注意對(duì)合作伙伴選擇 1）必須知名度高、專業(yè)擅長(zhǎng) 2）選擇自身不足，有時(shí)投標(biāo)必需的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)整體實(shí)

25、力 3）易與溝通，條件相互匹配、適應(yīng)， 4）需要時(shí)可選擇國(guó)外合作伙伴（引進(jìn)技術(shù)）4.2.4善于將報(bào)價(jià)同優(yōu)惠商務(wù)條件相結(jié)合 在同競(jìng)爭(zhēng)伙伴比較不占優(yōu)勢(shì)的情況下，要從技術(shù)、質(zhì)量保證、運(yùn)輸、資金、交貨等方面找優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)報(bào)價(jià)的不足，爭(zhēng)取有答辯的機(jī)會(huì)，獲得主動(dòng)地位。5壓力容器產(chǎn)品的技術(shù)報(bào)價(jià) 壓力容器產(chǎn)品的招標(biāo)通常按工程項(xiàng)目，如：20萬(wàn)噸合成氨/年、30萬(wàn)噸乙烯/年、30萬(wàn)噸甲醇/年等，按工藝流程分成若干個(gè)“包”來(lái)進(jìn)行招標(biāo)。也

26、可單獨(dú)對(duì)重點(diǎn)設(shè)備單獨(dú)招標(biāo)，在老設(shè)備更換中，通常以單個(gè)設(shè)備進(jìn)行招標(biāo)。 壓力容器產(chǎn)品屬于單件、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，不易組織批量生產(chǎn)。每臺(tái)設(shè)備各自有不同的技術(shù)要求、質(zhì)量要求和特點(diǎn)。在技術(shù)報(bào)價(jià)中有一定的特殊性。,19,,5.1準(zhǔn)備階段1）了解項(xiàng)目背景 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、各種時(shí)間要求（購(gòu)買標(biāo)書、投標(biāo)、開標(biāo)、交貨、付款等）、設(shè)計(jì)單位、用戶及地址、對(duì)有標(biāo)單位有何要求、哪些單位參加投標(biāo)2）了解分“包”情況 如何分“包”、每“包”有哪

27、些設(shè)備、結(jié)合本公司實(shí)際情況選擇合適的分“包”、了解有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、設(shè)計(jì)單位有何意見(jiàn)、用戶有何意見(jiàn)、有無(wú)現(xiàn)場(chǎng)安裝工作、運(yùn)輸路線3）投標(biāo)前會(huì)議 綜合分析1）、2）的內(nèi)容，確定投標(biāo)的目標(biāo)項(xiàng)目及注意問(wèn)題5.2投標(biāo)階段1）研究分析招標(biāo)文件 明確人員對(duì)技術(shù)標(biāo)書文件內(nèi)容進(jìn)行全面深入的研究和分析，包括： 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 采用哪些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范（包括超標(biāo)單位的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）、版本、國(guó)外與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)有無(wú)矛盾 設(shè)計(jì)參數(shù)

28、 設(shè)計(jì)壓力、溫度、介質(zhì)、腐蝕性、易燃易爆性、氣密試驗(yàn)要求、水壓試驗(yàn)要求,20,,設(shè)備附圖 幾何尺寸、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、技術(shù)要求、附注、焊接結(jié)點(diǎn)、管口表和管口方位供貨范圍 本體、內(nèi)件、附件、預(yù)焊件、吊柱（吊耳）、名牌、專用工具、運(yùn)輸用包裝件、配套件、備件、配對(duì)法蘭緊固件工作范圍 設(shè)備的設(shè)計(jì)和計(jì)算、制造、檢驗(yàn)和試驗(yàn)、焊接工藝評(píng)定、熱處理、預(yù)組裝要求、現(xiàn)場(chǎng)組裝要求、運(yùn)輸技術(shù)要求 設(shè)計(jì)職責(zé)分工、對(duì)材料的要求

29、、焊接的要求、無(wú)損檢測(cè)、焊后熱處理、產(chǎn)品幾何尺寸偏差質(zhì)量控制及試驗(yàn) 第三方檢驗(yàn)、停止點(diǎn)控制點(diǎn)、檢驗(yàn)文件要求包裝 分段（整體）、防腐保護(hù)、油漆要求,21,,技術(shù)文件 買賣雙方相互提交的文件及時(shí)間、審核批準(zhǔn)要求技術(shù)會(huì)議 技術(shù)聯(lián)絡(luò)會(huì)議的內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 服務(wù)的時(shí)間、人員、內(nèi)容明確設(shè)計(jì)責(zé)任 自行設(shè)計(jì)、外來(lái)圖對(duì)招標(biāo)書的技術(shù)澄清 仔細(xì)分析了招標(biāo)文件后，整理并提出問(wèn)題由招標(biāo)單

30、位澄清2）編寫報(bào)價(jià)清單（供計(jì)算價(jià)格用） 材料清單（通過(guò)受壓元件厚度計(jì)算，確定鋼板厚度、管子尺寸、鍛件尺寸及重量），提出材料的技術(shù)要求。 完成方案設(shè)計(jì)圖紙(提出主要制造技術(shù)要求） 明確配套件、備件 以上設(shè)計(jì)填寫 編制制造工藝方案（含焊接及熱處理、工裝模具等） -工藝填寫,22,,3）編制技術(shù)標(biāo)書（技術(shù)報(bào)價(jià)書） 按照招標(biāo)書的格式要求編制技術(shù)投標(biāo)書，回應(yīng)招標(biāo)中的內(nèi)容要求、對(duì)與招標(biāo)書不一致之

31、處，應(yīng)提出偏差表 對(duì)招標(biāo)書的技術(shù)澄清 仔細(xì)分析了招標(biāo)文件后，整理并提出問(wèn)題由招標(biāo)單位澄清 設(shè)計(jì)計(jì)算和設(shè)計(jì)方案 歸納重要問(wèn)題確定解決方法、合理選材（提出附加要求）、準(zhǔn)確計(jì)算 、確定厚度、明確焊接結(jié)點(diǎn)、提出材料估算、核實(shí)設(shè)備重量、提出制造技術(shù)要求、確定包裝方式、重大問(wèn)題應(yīng)逐級(jí)反映，討論決定。 完成制造工藝方案的編制 針對(duì)關(guān)鍵工藝提出制造工藝方案及措施、提出大型工藝裝備、提出工藝試驗(yàn)項(xiàng)

32、目、提出焊接試驗(yàn)及焊接工藝評(píng)定項(xiàng)目、提出外協(xié)工藝性項(xiàng)目、提出現(xiàn)場(chǎng)組裝工藝方案及所需裝備、重大問(wèn)題應(yīng)逐級(jí)反映，討論決定。,23,,4）影響壓力容器產(chǎn)品價(jià)格的因素 - 選材：物盡其用，不可隨意提高附加要求 - 合理確定鋼板厚度：正確確定工藝減薄量，不要二次園整 - 制造技術(shù)要求：合理、恰當(dāng)，不可隨意提高要求 - 正確選擇配套件及備件 - 準(zhǔn)確把握供貨范圍 - 準(zhǔn)確理解發(fā)貨包裝要求 - 充分利用現(xiàn)有模具、工藝裝備和焊接工藝評(píng)

33、定 - 充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備優(yōu)勢(shì)，加少外協(xié)工作,24,,5）投標(biāo) 準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確、符合規(guī)定5.3開標(biāo)1）準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，注意禮節(jié)和儀表 2）認(rèn)真做好記錄，及時(shí)向本單位匯報(bào)結(jié)果3）開標(biāo)后的現(xiàn)場(chǎng)，可爭(zhēng)取對(duì)自己的投標(biāo)書含混不清之處可適當(dāng)作澄清，但不允許更改標(biāo)書的實(shí)質(zhì)內(nèi)容和標(biāo)價(jià)4）根據(jù)開標(biāo)結(jié)果，分析自己的名次和問(wèn)題所在，1~4名之間時(shí)應(yīng)積極準(zhǔn)備報(bào)價(jià)答辯，爭(zhēng)取增加中標(biāo)砝碼5）在開標(biāo)的全過(guò)程中，注意聽(tīng)、看并與招標(biāo)單位及其它投標(biāo)單位就技

34、術(shù)商務(wù)方面交流溝通(把握好分寸),25,,5.4技術(shù)答辯或技術(shù)澄清 – 增加（或減少）中標(biāo)砝碼 招標(biāo)單位對(duì)投標(biāo)書的詳細(xì)分析和評(píng)估之后，在一些有中標(biāo)價(jià)值的標(biāo)書中可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些含糊不清或疏漏之處、或?qū)δ承╆P(guān)心的問(wèn)題需進(jìn)一步澄清。如：超乎尋常的低價(jià)格、了解關(guān)鍵技術(shù)的細(xì)節(jié)、材料供貨渠道、外協(xié)單位的情況、質(zhì)量保證措施等，答辯分為書面和口頭兩種形式。答辯的過(guò)程需要耐心、勇氣和智慧。1）投標(biāo)單位應(yīng)分析自己的問(wèn)題所在，采取積極的對(duì)應(yīng)措施

35、，做好充分的準(zhǔn)備?？陬^答辯應(yīng)有答辯提綱，書面答辯時(shí)應(yīng)履行批準(zhǔn)手續(xù)。2）仔細(xì)聽(tīng)取招標(biāo)單位的詢問(wèn)，認(rèn)真回答，對(duì)雙方達(dá)成一致意見(jiàn)的問(wèn)題，如實(shí)紀(jì)錄，重要問(wèn)題在中標(biāo)后可列入技術(shù)協(xié)議。3）對(duì)自己在設(shè)計(jì)、制造工藝技術(shù)上的強(qiáng)項(xiàng)，應(yīng)心中有數(shù)，并于本次答辯相對(duì)應(yīng)4）答辯的幾種策略 - 通過(guò)答辯適當(dāng)增加費(fèi)用 - 通過(guò)答辯減少費(fèi)用，提高中標(biāo)的可能 - 堅(jiān)持原來(lái)意見(jiàn)，體面退出,26,,- 不以中標(biāo)為目的，意在宣傳自己的實(shí)力和形象，為今后目標(biāo)著想

36、 - 盡量讓招標(biāo)單位滿意，力爭(zhēng)中標(biāo)4）對(duì)壓力容器產(chǎn)品經(jīng)常提出的問(wèn)題- 材料如何滿足使用要求（溫度、沖擊功、耐腐蝕性、采購(gòu)渠道、其它特殊要求） - 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的合理性（開孔補(bǔ)強(qiáng)、焊縫結(jié)構(gòu)、管子管板連接、封頭形式、尺寸偏差） - 關(guān)鍵制造工藝（成型工藝、焊接工藝、無(wú)損檢測(cè)、熱處理、現(xiàn)場(chǎng)組裝） - 質(zhì)量保證體系（三類壓力容器設(shè)計(jì)、制造資質(zhì)、ASME U、U2、N) - 包裝運(yùn)輸（供貨范圍、可否整體交貨、運(yùn)輸路線） - 配套件（采

37、購(gòu)渠道、性能要求） - 協(xié)作單位的情況 - 類似產(chǎn)品的業(yè)績(jī),27,,5.5簽訂技術(shù)協(xié)議 項(xiàng)目中標(biāo)后對(duì)技術(shù)答辯的重要內(nèi)容應(yīng)簽訂技術(shù)協(xié)議作為技術(shù)報(bào)價(jià)的補(bǔ)充，它屬于合同的一部分，整個(gè)過(guò)程包括準(zhǔn)備（起草）、談判、修改、定稿等階段。5.5.1準(zhǔn)備（起草）階段 1）由一方起草，起草時(shí)，應(yīng)將自己認(rèn)為需要的條款寫入，力爭(zhēng)對(duì)自己更有利一些。 2）仔細(xì)閱讀對(duì)方起草的文件，提出需增加或刪除的條款。 3）認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)，按照合理性

38、決定取舍。5.5.2談判（答辯）階段注意的問(wèn)題 1）樹立責(zé)任心，即對(duì)自己負(fù)責(zé)也對(duì)用戶負(fù)責(zé)，從安全性和產(chǎn)品性能及經(jīng)濟(jì)性實(shí)事求是地考慮問(wèn)題。 2）尊重別人，認(rèn)真耐心聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)，善于領(lǐng)會(huì)別人意見(jiàn)。 3）全面理解并吃透答辯過(guò)程中的問(wèn)題，樹立自信心，讓用戶對(duì)你放心。 4）不卑不吭，心平氣和地對(duì)待刁鉆問(wèn)題,28,,5）對(duì)條款中重要問(wèn)題的修改，可向上級(jí)請(qǐng)示后決定。 6）重要的技術(shù)協(xié)議文本應(yīng)傳真給本單位領(lǐng)導(dǎo)審閱。 7）善