36東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)部培訓(xùn)教材

1、東風(fēng)日產(chǎn)精品培訓(xùn),精品營(yíng)銷(xiāo)科售后服務(wù)部東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司,東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司,,一、精品事業(yè)發(fā)展概述二、DLR選裝件主管的地位和作用三、CC項(xiàng)目介紹四、精品事業(yè)管理規(guī)范五、重點(diǎn)品種介紹,內(nèi)容提要,精品事業(yè)發(fā)展概述,銷(xiāo)售額及單臺(tái)銷(xiāo)售額逐年大幅度提升； 純正精品品種日益豐富； 產(chǎn)品式樣不斷創(chuàng)新，技術(shù)含量不斷提升。,合資公司成立以來(lái)，在各DLR的齊心努力下，純正精品事業(yè)飛速發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位：,精品事業(yè)發(fā)展概述,專(zhuān)營(yíng)店

2、銷(xiāo)售額發(fā)展?fàn)顩r,,精品事業(yè)發(fā)展概述,專(zhuān)營(yíng)店單臺(tái)銷(xiāo)售額發(fā)展?fàn)顩r,,精品事業(yè)發(fā)展概述,品種日益豐富,,精品事業(yè)發(fā)展概述,式樣創(chuàng)新，技術(shù)提升,04年,提升,07年,品種、式樣等方面與市場(chǎng)上非純正精品的差異化不明顯，主要集中于提升純正精品品質(zhì)。,品種、式樣、技術(shù)含量等各方面均與非純正精品拉開(kāi)很大差距，為純正精品銷(xiāo)售的進(jìn)一步提升提供了強(qiáng)有力支持。,,一、精品事業(yè)發(fā)展概述二、DLR選裝件主管的地位和作用三、CC項(xiàng)目介紹四、精品事業(yè)管

3、理規(guī)范五、重點(diǎn)品種介紹,內(nèi)容提要,1，中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量和保有量日益增大，精品銷(xiāo)售的空間不斷擴(kuò)大；2，家電、IT企業(yè)加入精品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。（以PND為例）3，在DFL體系中，精品業(yè)務(wù)在DLR成長(zhǎng)非?？?，精品單臺(tái)產(chǎn)值已經(jīng)成為整車(chē)單臺(tái)利潤(rùn)的重要組成部分。 4，在各DLR，需要具備精品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的人員來(lái)負(fù)責(zé)精品事業(yè)。,精品事業(yè)組織機(jī)構(gòu),背景,精品事業(yè)組織機(jī)構(gòu),對(duì)策,據(jù)此，我們?cè)诟鱀LR設(shè)立了“選裝件主管”,DLR選

4、裝件組織架構(gòu)及職能,,選裝件組織架構(gòu)圖,,,,,,從銷(xiāo)售時(shí)機(jī)和流程、訂貨、安裝等各方面考慮，建議選裝件主管設(shè)立在售后服務(wù)部。,選裝件人員任職要求,DLR選裝件組織架構(gòu)及職能,DLR選裝件組織架構(gòu)及職能,選裝件人員任職要求,DLR選裝件組織架構(gòu)及職能,選裝件主管主要職責(zé),DLR選裝件主管的地位和作用,選裝件主管角色和營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容,DLR選裝件主管的地位和作用,研討內(nèi)容－－DFL的支持,研討：1，選裝件主管在專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)部最希望獲得怎樣的支持

5、呢？2，在哪些工作方面希望總經(jīng)理能給予支持呢？3，如何組建精品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才最有效呢？……,選裝件人員職責(zé),DLR選裝件組織架構(gòu)及職能,選裝件人員職責(zé),DLR選裝件組織架構(gòu)及職能,,一、精品事業(yè)發(fā)展概述二、DLR選裝件主管的地位和作用三、CC項(xiàng)目介紹四、精品事業(yè)管理規(guī)范五、重點(diǎn)品種介紹,內(nèi)容提要,精品銷(xiāo)售的好處,第一種是,另一種是,銷(xiāo)售整車(chē)的有效工具,1.,提高利潤(rùn),2.,精品的角色,精品能提高整車(chē)吸引力， 并使車(chē)輛更多樣化!

6、隨著顧客品味的多樣化，目前的車(chē)型已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的需求. 精品能突出車(chē)型USP，帶來(lái)更好的印象.,精品銷(xiāo)售的好處,精品的角色,隨著整車(chē)銷(xiāo)售戰(zhàn)的白熱化，精品的銷(xiāo)售能提高經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn),,如果車(chē)輛沒(méi)有選裝件 …..,Profit from vehicle sales,如果車(chē)輛有選裝件 ….,精品銷(xiāo)售投入小，回報(bào)高，也就是說(shuō)……,銷(xiāo)售利潤(rùn),精品利潤(rùn),精品銷(xiāo)售的好處,精品的角色,在日本，精品銷(xiāo)售利潤(rùn)占經(jīng)銷(xiāo)商平均利潤(rùn)的30%， 占新車(chē)營(yíng)業(yè)額的5

7、%,,車(chē)輛,,精品,每臺(tái)新車(chē)銷(xiāo)售的營(yíng)業(yè)額,每臺(tái)新車(chē)銷(xiāo)售的利潤(rùn),車(chē)輛,精品,數(shù)據(jù)來(lái)源于日本FY05經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售和平均利潤(rùn)。,精品銷(xiāo)售的好處,精品的角色,精品銷(xiāo)售不進(jìn)能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利潤(rùn)，還能給前線(xiàn)工作人員帶來(lái)利益!,精品銷(xiāo)售的好處,精品的角色,CC項(xiàng)目介紹,精品事業(yè)成功的重要因素是什么？,CC項(xiàng)目介紹,專(zhuān)營(yíng)店的重視與支持,科學(xué)的管理工具與銷(xiāo)售流程,成熟的產(chǎn)品體系,有效的激勵(lì)機(jī)制,,,精品事業(yè),,,時(shí)間,目標(biāo),精品事業(yè)要取得成功，以下四個(gè)要素

8、缺一不可,以上所有因素的作用，都是通過(guò)DLR來(lái)體現(xiàn)的。所以DLR能力的提升是關(guān)鍵。,CC項(xiàng)目介紹,關(guān)于CC項(xiàng)目,CC的含義是：Car accessory sales Challenge，中文為“新車(chē)精品銷(xiāo)售提升”目的是提升DLR的精品營(yíng)銷(xiāo)能力。,CC項(xiàng)目介紹,CC活動(dòng)目的和意義,,,,現(xiàn)狀,提高新車(chē)單臺(tái)毛利,新車(chē)臺(tái)數(shù)的增長(zhǎng),Acc（自主企劃）限定車(chē)等）為車(chē)輛擴(kuò)銷(xiāo)作貢獻(xiàn),通過(guò)附屬品＋特別式樣商品等增加毛利,通過(guò)在銷(xiāo)售新車(chē)時(shí)，選

9、擇適當(dāng)時(shí)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)精品，以提升新車(chē)單臺(tái)的毛利。,精品收益提升的基本框架,收益,售車(chē)人員每日的銷(xiāo)售活動(dòng),培訓(xùn),職員的積極性,環(huán)境整頓,管理層對(duì)上述活動(dòng)的跟蹤·總經(jīng)理的積極性,PDI,方針展開(kāi)?KPI 管理,通過(guò)售后專(zhuān)員進(jìn)行管理·指導(dǎo),促銷(xiāo)活動(dòng),培訓(xùn),促銷(xiāo)活動(dòng),DFL,DLR,,,,,,管理?指導(dǎo)跟蹤有意識(shí)積極性,收益,CC項(xiàng)目介紹,銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)相關(guān),收益,收益,售車(chē)人員每日的銷(xiāo)售活動(dòng),培訓(xùn),職員的積極性,環(huán)境整頓,管

10、理層對(duì)上述活動(dòng)的跟蹤·總經(jīng)理的積極性,PDI,KPI 管理,通過(guò)專(zhuān)員進(jìn)行管理·指導(dǎo),促銷(xiāo)活動(dòng)?專(zhuān)案企劃,培訓(xùn),專(zhuān)案活動(dòng),,,,,,,,DFL,DLR,管理?指導(dǎo)跟蹤有意識(shí)積極性,藍(lán)色部分是與《精品銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)(Nissan Accessory Sales Standard)》相關(guān)的內(nèi)容,CC項(xiàng)目介紹,CC項(xiàng)目介紹,精品銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)NASS,CC項(xiàng)目的兩條線(xiàn),DLR,DLR,DLR,DFL,目的：為使精品業(yè)務(wù)持續(xù)成

11、長(zhǎng)而建立標(biāo)準(zhǔn)的精品銷(xiāo)售流程,目的：為強(qiáng)化精品銷(xiāo)售而建立專(zhuān)營(yíng)店操作流程,活動(dòng)：在專(zhuān)營(yíng)店導(dǎo)入CC程序,活動(dòng)DFL制定NASS（Nissan Accessory Sales Standard）,CC項(xiàng)目介紹,,,CC活動(dòng)迄今為止的成果（日本）,FY06的支援7家專(zhuān)營(yíng)店的結(jié)果,單臺(tái)精品銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率（FY06比 FY05）,,,+7.4,,,CC項(xiàng)目介紹,CC項(xiàng)目介紹,CC活動(dòng)考察結(jié)果,,,,,,,CC項(xiàng)目介紹,CC活動(dòng)考察結(jié)果說(shuō)明,經(jīng)過(guò)

12、對(duì)廣州華溢和寧波元通盛大的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)專(zhuān)營(yíng)店精品事業(yè)中存在比較突出的三個(gè)問(wèn)題：,沒(méi)有明確對(duì)精品事業(yè)的KPI管理,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的精品銷(xiāo)售流程及工具,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的精品業(yè)績(jī)反饋方法,定期排角演練,◆提高銷(xiāo)售積極性,店鋪內(nèi)公開(kāi)管理實(shí)績(jī)、定期舉行比賽 等,反映到某期間內(nèi)的個(gè)人評(píng)價(jià)中、月度獎(jiǎng)勵(lì)中等,產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),◆提高精品的營(yíng)銷(xiāo)能力,◆創(chuàng)造比較好銷(xiāo)售的環(huán)境,要求試乘試駕車(chē)?展示車(chē)上安裝精品,在價(jià)格表中記載主要精品商品?價(jià)格,報(bào)價(jià)單上可自動(dòng)輸出基本商品,

13、◆通過(guò)強(qiáng)化管理改善銷(xiāo)售流程,向顧客提案前，總經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理先檢查全部報(bào)價(jià)單。=基本商品?重點(diǎn)商品是否全部列入報(bào)價(jià)單中。,◆設(shè)定各專(zhuān)營(yíng)店的新車(chē)單臺(tái)精品　　銷(xiāo)售額目標(biāo)，以月為單位公 開(kāi)實(shí)績(jī)。◆在新車(chē)目錄介紹中貼入精品著裝 車(chē)的照片?！鬌FL在推廣新車(chē)時(shí)進(jìn)行精品商品 培訓(xùn)?！　粼谛萝?chē)銷(xiāo)售手冊(cè)中登載精品?！粢栽聻閱挝话l(fā)布好的案例?！粼嚦嗽囻{車(chē)或展示車(chē)上裝有精品 的情況下給予獎(jiǎng)勵(lì)。,DFL的支持,,ＣＣ活動(dòng)的

14、標(biāo)準(zhǔn),,CC項(xiàng)目介紹,CC項(xiàng)目介紹,CC活動(dòng)對(duì)策,●在進(jìn)行車(chē)輛說(shuō)明的同時(shí)，商談初期就進(jìn)行精品的說(shuō)明?！　?一開(kāi)始就在顧客心中留下“裝上精品后車(chē)會(huì)更有魅力”的印象，　　　這樣有助于提升精品在主要合約時(shí)點(diǎn)即“簽約時(shí)”和“交車(chē)時(shí)”的購(gòu)買(mǎi)品種?！　?為此，要使每個(gè)ＤＬＲ?每個(gè)ＣＡ的說(shuō)明方法和水平都沒(méi)有差異，因此需要　　　　標(biāo)準(zhǔn)化＝手冊(cè)化、并檢查執(zhí)行狀況。,１.　提早客戶(hù)與精品的接觸時(shí)間點(diǎn)。,●選擇能提高DＦＬ或ＤＬＲ銷(xiāo)售及收益的關(guān)鍵產(chǎn)品

15、　　?所有的ＣＡ都要推薦同樣的產(chǎn)品，ＣＡ根據(jù)自己的想法推薦產(chǎn)品，　　　或是看客戶(hù)的反應(yīng)推薦，這些個(gè)人性的因素都要極力排除?！　?選定產(chǎn)品的ＵＳＰ、推薦話(huà)術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化及工具等都是必須的。,２.　決定需要重點(diǎn)推薦的精品。,●為加強(qiáng)ＣＡ的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在店內(nèi)公開(kāi)管理個(gè)人精品銷(xiāo)售實(shí)績(jī)　　總經(jīng)理將公開(kāi)管理作為一種工具充分利用以加強(qiáng)ＣＡ的意識(shí)。●表彰優(yōu)秀的店鋪?ＣＡ，鼓動(dòng)ＤＦＬ專(zhuān)營(yíng)店相互間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)（由ＤＦＬ表彰?獎(jiǎng)賞）,３.　提高精品是“收益

16、來(lái)源”這種認(rèn)識(shí),CC項(xiàng)目介紹,CC活動(dòng)日程,判定活動(dòng)是否進(jìn)行,制作精品銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)（NASS）,專(zhuān)營(yíng)店獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的編制,廣州華溢&寧波元通盛大的試點(diǎn)活動(dòng),休,全國(guó)范圍的培訓(xùn),P32L上市,,,,,CC項(xiàng)目介紹,總結(jié),您已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)CC活動(dòng)的目標(biāo)了嗎 ？,意識(shí)到精品銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)高額利潤(rùn).,!,掌握如何在專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售精品,!,目標(biāo)達(dá)成了嗎 ？,,一、精品事業(yè)發(fā)展概述二、DLR選裝件主管的地位和作用三、CC項(xiàng)目介紹四、精品事業(yè)管

17、理規(guī)范五、重點(diǎn)品種介紹,內(nèi)容提要,精品事業(yè)管理規(guī)范,6.2.1 專(zhuān)營(yíng)店貯存、展示或銷(xiāo)售假冒精品，一經(jīng)查實(shí)將通報(bào)批評(píng)，并視情節(jié)嚴(yán)重程度，處以5萬(wàn)元/次或銷(xiāo)售金額10倍的違約罰金（以金額高者為準(zhǔn)），并納入當(dāng)期CS-MAP考核。6.2.8 專(zhuān)營(yíng)店未按要求及時(shí)反饋信息，或者反饋信息與實(shí)際不符，一經(jīng)查實(shí)將通報(bào)批評(píng)并處以1萬(wàn)元/次的違約罰金，并納入當(dāng)期CS-MAP考核。,商務(wù)規(guī)定摘要,精品事業(yè)管理規(guī)范,訂貨和庫(kù)存管理原則 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)

18、公司是東風(fēng)日產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店純正精品訂貨的唯一渠道，其他任何渠道的采購(gòu)都將視為違規(guī)，專(zhuān)營(yíng)店二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)行為視同專(zhuān)營(yíng)店行為。 專(zhuān)營(yíng)店的訂貨目標(biāo)為必達(dá)目標(biāo)，按季度考核。專(zhuān)營(yíng)店不得以代銷(xiāo)和供應(yīng)商直銷(xiāo)的名義及其它任何變通形式，存儲(chǔ)和銷(xiāo)售非純正精品。 如有外購(gòu)需求，需上報(bào)外購(gòu)和庫(kù)存申請(qǐng)表，否則一律按違規(guī)外購(gòu)處理。對(duì)于獲批準(zhǔn)的非純正精品，需入DMS系統(tǒng)統(tǒng)一管理。,精品銷(xiāo)售管理補(bǔ)充規(guī)定,精品事業(yè)管理規(guī)范,銷(xiāo)售管理原則 在專(zhuān)營(yíng)店的實(shí)際經(jīng)

19、營(yíng)中，為滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，可能確實(shí)需要補(bǔ)充一些與純正精品不同品種的非純正精品，形成互補(bǔ)的品種結(jié)構(gòu)。 如果專(zhuān)營(yíng)店需要外購(gòu)時(shí)，由專(zhuān)營(yíng)店呈報(bào)《非純正精品外購(gòu)申請(qǐng)表》至乘用車(chē)公司售后服務(wù)部備案，在專(zhuān)營(yíng)店收到乘用車(chē)公司的銷(xiāo)售許可之后方可進(jìn)行銷(xiāo)售。 不在《非純正精品外購(gòu)申請(qǐng)表》之列的精品，都視為違規(guī)行為，按商務(wù)規(guī)定進(jìn)行處罰。,精品銷(xiāo)售管理補(bǔ)充規(guī)定,精品事業(yè)管理規(guī)范,經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地管理原則 原則上，展廳是銷(xiāo)售純正精品的主要場(chǎng)所，考慮到

20、各專(zhuān)營(yíng)店具體情況，需在專(zhuān)營(yíng)店大范圍之內(nèi)、展廳之外另辟場(chǎng)地存儲(chǔ)、展示、銷(xiāo)售的品種和行為，需向售后服務(wù)部報(bào)備。,精品銷(xiāo)售管理補(bǔ)充規(guī)定,精品事業(yè)管理規(guī)范,精品展示原則 各專(zhuān)營(yíng)店需嚴(yán)格按照《東風(fēng)日產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店精品展示方法》進(jìn)行展示。對(duì)于專(zhuān)營(yíng)店獲批采購(gòu)和銷(xiāo)售的非純正精品，需集中展示，并和純正精品做嚴(yán)格區(qū)分。對(duì)于這部分精品，依然需上報(bào)展示圖片至售后服務(wù)部。 非純正精品不得打東風(fēng)日產(chǎn)品牌或NISSAN商標(biāo)。嚴(yán)禁在展廳展示未獲批準(zhǔn)的非純正精

21、品以及相關(guān)促銷(xiāo)工具。,精品銷(xiāo)售管理補(bǔ)充規(guī)定,精品事業(yè)管理規(guī)范,純正精品外銷(xiāo)原則 純正精品只對(duì)最終客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。在此原則下，如發(fā)生了外銷(xiāo)，需在出庫(kù)記錄上做外銷(xiāo)處理。不允許將純正精品在專(zhuān)營(yíng)店以外且非二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的場(chǎng)所展示、銷(xiāo)售。對(duì)與專(zhuān)營(yíng)店有經(jīng)營(yíng)關(guān)系的精品裝飾公司參考二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的管理規(guī)定；對(duì)與專(zhuān)營(yíng)店無(wú)經(jīng)營(yíng)關(guān)系的精品裝飾公司（經(jīng)東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司核查確認(rèn)），則視為非法外銷(xiāo)點(diǎn)。,精品銷(xiāo)售管理補(bǔ)充規(guī)定,精品事業(yè)管理規(guī)范,精品贈(zèng)送原則 為促

22、進(jìn)整車(chē)銷(xiāo)售和售后服務(wù)工作的開(kāi)展，各專(zhuān)營(yíng)店可能會(huì)對(duì)客戶(hù)贈(zèng)送禮品。在此過(guò)程中，不允許贈(zèng)送影響純正精品銷(xiāo)售的商品。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)管理 各專(zhuān)營(yíng)店二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的采購(gòu)、銷(xiāo)售、展示行為亦需遵照以上條款執(zhí)行。,精品銷(xiāo)售管理補(bǔ)充規(guī)定,,一、精品事業(yè)發(fā)展概述二、DLR選裝件主管的地位和作用三、CC項(xiàng)目介紹四、精品事業(yè)管理規(guī)范五、重點(diǎn)品種介紹,內(nèi)容提要,,,純正精品是指由東風(fēng)日產(chǎn)公司根據(jù)新車(chē)特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)設(shè)定并同步開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售的選裝件。東風(fēng)日產(chǎn)是專(zhuān)營(yíng)

23、店采購(gòu)純正精品的唯一渠道。我們也鼓勵(lì)專(zhuān)營(yíng)店開(kāi)發(fā)一些和純正精品能有益補(bǔ)充的品種。,純正精品的作用在于滿(mǎn)足新車(chē)和回廠(chǎng)客戶(hù)日益發(fā)展的個(gè)性化需求，同時(shí)為廠(chǎng)家和專(zhuān)營(yíng)店共同創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。,在汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，精品無(wú)論對(duì)提高贏利還是對(duì)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度都發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,什么是純正精品,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,純正精品的特點(diǎn),①　純正精品都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn): 材料質(zhì)量，產(chǎn)品尺寸，性能。和質(zhì)量都很穩(wěn)定,②　因?yàn)樾萝?chē)研發(fā)和精

24、品研發(fā)同步， 無(wú)論是質(zhì)量，尺寸匹配還是設(shè)計(jì)都保持連貫性。,,非純正精品……,不能檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，特別是安裝在車(chē)上以后.,,非純正精品……,是在看不到真車(chē)的情況下設(shè)計(jì)的.,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,為什么我們要增加NISSAN純正精品品種,多數(shù)客戶(hù)沒(méi)有意識(shí)到他們車(chē)上裝了質(zhì)量很差的非純正精品。但如果發(fā)生了什么問(wèn)題，客戶(hù)可能會(huì)責(zé)怪你。,,后果,損害客戶(hù)滿(mǎn)意度,對(duì)品牌造成損害,,,NISSAN!,,我們?nèi)绾伪苊膺@類(lèi)問(wèn)題？,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,如何推進(jìn)純正精品的銷(xiāo)售

25、,① 非純正精品售價(jià)比純正精品低。相應(yīng)的，造價(jià)也很低。,② 非純正精品的質(zhì)量和技術(shù)含量都比純正精品要低。,如果客戶(hù)告訴你他可以從其它商店購(gòu)買(mǎi)精品，請(qǐng)給他以下建議 :,NISSAN使用以下工具推進(jìn)純正精品銷(xiāo)售,根據(jù)適用車(chē)型的不同，目前主要可以分為,天籟精品軒逸精品TIIDA（頤達(dá)、騏達(dá)）精品駿逸精品驪威精品,其中每個(gè)車(chē)型的精品按照安裝部位的不同，又可以分為,舒適內(nèi)裝時(shí)尚外裝科技電裝其它,產(chǎn)品體系,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,除了以上針對(duì)各

26、車(chē)型的專(zhuān)用精品外，總部還根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)了以下幾類(lèi)精品：,通用精品品牌宣傳品系統(tǒng)商品,產(chǎn)品體系,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,品種概況,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,品種概況,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,以上品種未按顏色件號(hào)及拆分件細(xì)分，詳細(xì)品種情況如附表。,品種概況,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,與新車(chē)概念同步的產(chǎn)品企劃與設(shè)計(jì)全球一致的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（NDS/NADS）嚴(yán)格規(guī)范的安裝工藝周到放心的售后服務(wù),純正精品魅力,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,根據(jù)整車(chē)概念及式樣，設(shè)定增強(qiáng)整車(chē)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)精品（研究分析整

27、車(chē)概念、式樣表等）；根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品體系，設(shè)定能為專(zhuān)營(yíng)店帶來(lái)效益的精品（研究分析 現(xiàn)有品種體系、價(jià)格體系、著裝率實(shí)績(jī)等）；根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)需求及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，大膽設(shè)定一些創(chuàng)新性精品（分析目標(biāo)客戶(hù)的功能、情感等需求、了解市場(chǎng)精品現(xiàn)狀與趨勢(shì)）；,精品企劃,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,,腳跟防磨墊: 熱融合設(shè)計(jì)使之更耐磨。,,,,駕駛席掛鉤防滑系統(tǒng)。,地毯,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,非純正精品,NISSAN純正地毯與車(chē)內(nèi)尺寸良好匹配的設(shè)計(jì)， 以下的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)更能保證駕駛安

28、全。,① 含防火涂層的紡織地毯 (多用于家庭裝飾）② 地毯底部掛鉤穩(wěn)固防滑,?純正精品USP ?,檔泥板,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,,,,,與車(chē)身良好貼合,① 根據(jù)車(chē)身設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)，具有完美的匹配性； ② 符合法規(guī)要求和性能要求。,?純正精品USP ?,③ 倒車(chē)?yán)走_(dá)&前后角雷達(dá),雷達(dá),重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,① 探測(cè)范圍大，精度高； ② 能在室內(nèi)后視鏡上顯示方位和精確距離；③無(wú)需破壞原車(chē)線(xiàn)束，接插件安裝，安全可靠。,?純正精品USP ?,由于

29、雷達(dá)系統(tǒng)廣受客戶(hù)歡迎，現(xiàn)倒車(chē)?yán)走_(dá)已成為T(mén)IIDA新車(chē)標(biāo)配。,根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，帶倒車(chē)可視DVD只在天籟和軒逸上進(jìn)行了設(shè)定，并取得了很大的成功。被整車(chē)部門(mén)選中進(jìn)行PDI銷(xiāo)售。,帶倒車(chē)可視DVD,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,根據(jù)軒逸新車(chē)的式樣設(shè)定全覆式座椅套：花紋、顏色與整車(chē)內(nèi)飾風(fēng)格保持了完美的一致；經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)、剪裁，最大限度的保持了原車(chē)座椅的扇貝造型和乘坐的舒適程度。最重要的是拆洗方便，有效解除了絨布座椅客戶(hù)的煩惱。,全覆式座椅套,重點(diǎn)產(chǎn)品