sap r／3銷售與分銷系統(tǒng)推薦

1、SAP R/3銷售與分銷系統(tǒng),Jeffrey chenSAP CHINA,SAP R/3 現(xiàn)代企業(yè)管理工具,客戶和合作伙伴的關(guān)系管理,供應(yīng)鏈的計劃和組織,產(chǎn)品開發(fā),供應(yīng)鏈的執(zhí)行,企業(yè)策略管理財務(wù)價值鏈,業(yè)務(wù)支持和組織結(jié)構(gòu),商業(yè)智能化,,,,經(jīng)營策略層,業(yè)務(wù)運作層,業(yè)務(wù)支持層,,,一體化的后勤管理解決方案,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

2、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,客戶,供應(yīng)商,銷售發(fā)運票據(jù)處理,項目網(wǎng)絡(luò)管理,工廠維護- 設(shè)備維護- 設(shè)備維修,檢驗計劃和管理,財務(wù)核算,成本核算,資產(chǎn)核算,人力資源,,,QM,,,,PP,,,,PS,,,,PM,,,,SD,,銷售和運作計劃需求管理主生產(chǎn)計劃物料

3、需求計劃能力需求計劃生產(chǎn)控制成本核算生產(chǎn)信息系統(tǒng),,,,,,,,,,,,客戶服務(wù)- 維修通知- 服務(wù)訂單,,,CS,,,,,,,,,,,,,,MM,,采購管理庫存管理倉庫管理發(fā)票校驗,SAP R/3 企業(yè)資源計劃系統(tǒng),,,,MM,,,,,,銷售與分銷 . . . . . .,R/3,客戶/服務(wù)器結(jié)構(gòu),最佳業(yè)務(wù)實踐庫,,,物料管理生產(chǎn)計劃/管理工廠維護管理會計財務(wù)會計項目管理,,,,,,,物料管

4、理財務(wù)會計,,,財務(wù)會計管理會計,裝運,開票,信息庫,,主數(shù)據(jù),,總覽,,,銷售支持,銷售,,,,,,銷售與分銷－銷售管理的組織機構(gòu),,,= 銷售領(lǐng)域,,銷售機構(gòu),銷售渠道,銷售產(chǎn)品組,銷售辦公室,銷售人員,發(fā)運點,,,,,,財 務(wù) 會 計,,,,,,,,,,,,,,銷售與分銷過程管理,銷售行為,,,,銷售信息系統(tǒng),物料

5、管理,銷售支持,銷售,裝運,開票,后續(xù)免費訂單,詢價,報價,合同,免費訂單,銷售訂單,退貨,計劃協(xié)議,,,,,,RMB,,出貨,發(fā)票,借方憑證,貸方憑證,,,,,SAP AG,,,,,兩者區(qū)別：,,n,合同,w,w,交貨日期并未確定,w,合同總量將扣除每次銷售訂單下達的數(shù)量，直至扣完,n,計劃安排,w,指定的數(shù)量和交付日期,w,每個計劃行確定了交付時間,w,不必下達,,,,計劃安排,,,,,,,,,,,,,,合同,,,,,,,

6、,,,,,VS.,,,,,,,,,,,,,銷售合同與計劃安排,確定了總訂貨量,,,,,,貨 源 安 排,發(fā) 運,發(fā) 票,收 款,,,銷 售 訂 單 處 理,預(yù) 銷 售 活 動,,,,,,計 劃、 報 告 及 分 析,售 后 服 務(wù),,交貨 揀配 包裝 運輸管理 分發(fā)轉(zhuǎn)運,單張發(fā)票 組合發(fā)票 發(fā)票清單 貸項憑證 借項憑證,財務(wù)系統(tǒng),潛在客戶管理 聯(lián)系人資料 競爭對手和 競爭產(chǎn)品 銷售活動管理 直接郵

7、遞促銷,銷售與分銷過程管理,客戶信息 保修檢查 服務(wù)合同管理 服務(wù)通知 服務(wù)訂單管理 備品配件管理 發(fā)票 評估,詢價 報價 銷售訂單管理 計劃協(xié)議/合同 定價 可用性檢查 交貨計劃,銷售支持,,銷售人員,,,,,幾種典型的銷售方式,,,寄售庫存,,,,直接發(fā)運,,客戶,,,范圍單元,范圍單元,范圍,,,,,,,,,,,,,,客戶,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,KMT,,,,,,,,,SAP

8、 AG,,,,,,,,Pre-Sales Activities,,,銷售準(zhǔn)備活動,Sales Order Processing,,,銷售訂單處理,Inventory Sourcing,,,貨源安排,Delivery,,,交付,Billing,,,開票,Payment,,,收款,,Invoice,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售周期,訂單輸入,,,,,,,,,,,,生產(chǎn)

9、計劃,,,,,,,,,,FI,PP,MM,,,,,Sales Rep.,,,客戶－售達方: C100,項目 物料 數(shù)量,,....,,訂單,,10 6301 1020 6412 1030 1507 25,,物料管理,,財務(wù)會計,財務(wù)會計,,信用管理動態(tài)可用度檢查現(xiàn)金預(yù)測,?,OK,產(chǎn)品

10、配置和選項,,,,銷售訂單,,,產(chǎn)品分類組,,,,,,,,,,,,,顏色： 紅、綠、白 ...,特殊件:- ABS- 座椅 ...,室內(nèi)裝潢:- 絲絨- 人造革- 皮革- ...,齒輪箱:- 4 齒輪-自動的-……...,發(fā)動機－3.0- 4.5 - 6.0,,銷售訂單,,,訂貨、發(fā)運、票據(jù)處理,銷售訂單管理,發(fā)運處理,票據(jù)處理,銷售訂單輸入,產(chǎn)品選擇,定價,可行性檢查,批處理確定,A/R,提貨

11、處理,分票/合并,包裝處理,發(fā)票清單,發(fā)出商品,運輸管理,退貨票據(jù)處理,ATP查詢,存貨轉(zhuǎn)移,回扣協(xié)議,出口,輸出,LIS,交付進度建議,客戶信貸檢查,產(chǎn)品配置選擇,定價,銷售分銷,財務(wù)會計,信貸管理,銷售訂單處理 : 信貸檢查,凍結(jié)訂單09998Smith4.000,00 USD10001Murray20.000,00 USD,清除和釋放,銷售訂單建立,銷售訂單1001Murray20,000.00 USD,,按客

12、戶定義信貸數(shù)據(jù),,信貸限額超過R/Mail credit clerk訂單被凍結(jié),,,信貸檢查類型,靜態(tài)信貸限額檢查 動態(tài)信貸限額檢查 最大限額檢查 用戶定義的檢查,銷售訂單處理：可供量檢查,現(xiàn)有庫存,,,接收活動,發(fā)出活動,時間,已有的生產(chǎn)訂單,計劃訂單采購申請,已有的采購訂單,銷售訂單,預(yù)定量,交付量,SAP 的可用量檢查是靈活的，并可以 有選擇的 包括一系列不同的因素：安全庫存;待檢，在途狀態(tài)的庫存；采購定

13、單；采購請求；銷售需求；出貨需求，等等；補貨周期；其它工廠中的可用量；,即時的訂貨確認(rèn),需求轉(zhuǎn)移部分出貨更新的缺貨通知,對承諾可用量的檢查 （ATP）：,在一個特定的階段，業(yè)務(wù)伙伴之間設(shè)定的價格協(xié)議確定定價規(guī)則；定價程序定義了：統(tǒng)計值標(biāo)準(zhǔn)售價，特殊定價（客戶特殊價）折扣，促銷運費在輸入銷售訂單時更靈活的定價；組合定價 ? 多種不同的產(chǎn)品在定價時可組合在一起。,定價：,銷售稅是由國家特殊規(guī)定的，其中包括增值稅，或消

14、費稅在銷售和分銷模塊中自動計稅是通過客戶和物料主數(shù)據(jù)決定的。系統(tǒng)是這樣計算的：國內(nèi)或國外的銷售行為客戶的送達方所屬的稅類（有些組織是免稅的）產(chǎn)品所屬的稅類（有些是免稅的，或者稅率較低）,稅額：,靈活規(guī)范的定價程序,增值稅，其他稅類回扣，傭金預(yù)付款…...,銷售訂單處理：定價,,,,,,客戶產(chǎn)品產(chǎn)品價格組客戶/產(chǎn)品價格組客戶/產(chǎn)品其它,價格清單產(chǎn)品基價客戶特殊價其它,定價處理過程,,,,,,定價過程碼 yy

15、yyy,1. 價格XXX12. 折扣 1 XXX2 3. 折扣 2 XXX3,項目10120 PCXXX1價格99 USDXXX2Disc. 11 -XXX3Disc. 22 - %...,,,100USDfrom1PC99USDfrom100PC98USDfrom200PC,Scale,,銷售訂單,1,2,

16、3,4,5,裝運與出貨,,揀配地點和路線的確定運輸計劃備貨/包裝出貨記帳出貨取消裝運單據(jù)的創(chuàng)建,裝運出貨,,出貨 / 裝運過程,,,倉庫管理,,,,,,,,FI,MM,,MM,備貨 包裝 運輸,,,Sold to party: C100,Item Material Qty,,,10 6301 1020 6412 1030

17、 1507 25,信用管理可用性檢查,財務(wù)會計,,,提貨和發(fā)運,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,發(fā)運點,倉庫,包裝,發(fā)運文件,發(fā)出商品搬運,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售訂單,截止期監(jiān)督可用量檢查創(chuàng)建交貨,揀配,訂單日期,,計劃備貨,貨

18、物可用日,備貨/起載,出貨,到達日期,,,,,,,,,,,,,,,在途期,起載期,備貨/包裝期,計劃期限,,,,出貨計劃,在財務(wù)會計中的記帳: 總帳,,,銷售分銷,,,,,,資產(chǎn)負(fù)債表,成品,1000,300,,,銷售成本,300,,,,,,利潤分配表,,,,,,,,,開具發(fā)票,,,財務(wù)會計,,,,,,,利潤中心會計,,,,單獨開票 組合發(fā)票 發(fā)票清單 借方 / 貸方憑證,電子數(shù)據(jù),利潤中心會計 / 獲利能力分析應(yīng)收帳

19、款 / 總帳現(xiàn)金預(yù)測,財務(wù)會計,獲利分析,標(biāo)準(zhǔn)分析,,功能,...,,Customer: Miller Corp.Material: Printer,Month,Incoming orders,,,,Sales,JanuaryFebruary,25,00035,000,20,00030,000,,,Customer: Miller Corp.,Material,Incoming orders,,,,Sales,60,0

20、0040,000,50,00040,000,,,客戶分析,Incoming orders,,Sales,100,000,90,000,,,按產(chǎn)品下載,Customer,,Miller Corp.,,按時間下載,PrinterComputer,,,ABC 分析,,分類,,雙重分類,,,計劃/實際比較,彈性分析,對象,業(yè)績評定,時間單位,字段目錄SD中的對象*銷售機構(gòu)客戶物料運輸出口,字段目錄銷售的量度

21、數(shù)量 * 金額重量體積,金額*接受訂單*銷售量退貨值貨項憑單值,銷售機構(gòu)*銷售機構(gòu)分銷渠道* 產(chǎn)品組* 銷售辦事處銷售雇員,,標(biāo)準(zhǔn)分析Standard Analyses,靈活分析Flexible Analyses,開發(fā)環(huán)境Individual Evaluation,EXCEL ...,圖書館Library,計劃Planning,信息分析工具,,,,,OLEVisual Ba

22、sic RFC ODBC SQL ...,,,,警告系統(tǒng)Early WarningSystem,報告External Reporting,銷售信息系統(tǒng),,,功能ABC 分析分類雙重分類計劃/實際對比總的圖形分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,按物料展開,客戶分析,Custo

23、merIncoming OrdersSalesMiller Corp.100,00090,000,,,,,,,Customer: Miller CorpMaterial: Printer,MonthIncoming OrdersSalesJanuary25,00020,000February35,00030,000,,,,附加信息物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)價格憑證,,,,,,,,,按期限展開