【廣告策劃-ppt】2012第八屆廣州國際汽車用品展覽會(huì)(合作方案)

1、,第八屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)2012 AAITF 展會(huì)合作方案,九州國際會(huì)展傳媒集團(tuán)組委會(huì)：張志高先生 13148999111,,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告第八屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2012AAITF）介紹企業(yè)參展目的及形式企業(yè)參展方案企業(yè)參展流程組展方對(duì)參展企業(yè)的協(xié)助,目 錄,1,,2,,2,3,,4,,5,,6,,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2

2、011AAITF）展會(huì)報(bào)告,從此，我們擁有了屬于自己的世界級(jí)展會(huì)！2011年2月19——22日，廣州琶洲廣交會(huì)展館第七屆廣州國際汽車改裝及服務(wù)業(yè)展覽會(huì)（AAITF）2000多家參展企業(yè)、7000多展位、6000多款年度新品發(fā)布（超10款產(chǎn)品全球首發(fā)）、15萬平方米展區(qū)、30億元成交額、25萬人次觀眾參展、95.7%的參展商好評(píng)率……這一切，都足以證明，中國汽車后市場從此擁有了屬于我們自己的世界級(jí)展會(huì)！,第七屆廣州國際汽車改

3、裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,四大創(chuàng)新亮點(diǎn)，成就中國汽車后市場世界級(jí)展會(huì),,聚集行業(yè)70%新品,,全球宏觀角度解讀,,創(chuàng)新、品牌、環(huán)保,A 新產(chǎn)品,C 新領(lǐng)域,B 新模式,,行業(yè)主流企業(yè)悉數(shù)參與,D新風(fēng)向,緊扣海內(nèi)外客戶春季采購契機(jī)，2011AAITF發(fā)布的新產(chǎn)品多達(dá)6000項(xiàng)，約占行業(yè)年度新品總量的70%！,高規(guī)格的展會(huì)同期活動(dòng)，2011AAITF特邀經(jīng)濟(jì)學(xué)者郎咸平、美國年度最佳經(jīng)銷商斯科特伍德現(xiàn)場

4、解讀行業(yè)狀況。,有效協(xié)助企業(yè)抓機(jī)遇，贏商機(jī)。AAITF順應(yīng)“創(chuàng)新、品牌、發(fā)展”的市場理念，在“新能源汽車”領(lǐng)域做得更多、更早。,整合中國汽車用品行業(yè)500強(qiáng)，聚集全球800主流媒體，引領(lǐng)汽車用品行業(yè)新風(fēng)向。,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,2463 家汽車用品企業(yè)積極參加AAITF20112463家企業(yè)，7738個(gè)展位，行業(yè)500強(qiáng)悉數(shù)亮相。亞洲第一大汽車用品展實(shí)至名歸。,參展企業(yè)區(qū)域分布,參展

5、企業(yè)行業(yè)分布,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,96000余種展品，6000多款新品AAITF成為亞洲影響力最大的貿(mào)易平臺(tái)！,AAITF2011參展企業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù),第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,AAITF——中國用品展會(huì)的NO.12000多家參展企業(yè)、7000多展位、6000多款年度新品發(fā)布、15萬平方米展區(qū)、30億元成交額、180億訂單、25萬人次觀眾參展、95.7

6、%的參展商好評(píng)率……2011AAITF，代表著中國汽車用品領(lǐng)跑國際的時(shí)代潮流，成為2011年度中國行業(yè)用品展的第一贏家！,影音電子類 參展商訪談節(jié)選,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,AAITF——中國用品展會(huì)的NO.12000多家參展企業(yè)、7000多展位、6000多款年度新品發(fā)布、15萬平方米展區(qū)、30億元成交額、180億訂單、25萬人次觀眾參展、95.7%的參展商好評(píng)率……2011AAITF，代

7、表著中國汽車用品領(lǐng)跑國際的時(shí)代潮流，成為2011年度中國行業(yè)用品展的第一贏家！,美容養(yǎng)護(hù)類 參展商訪談節(jié)選,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,AAITF——中國用品展會(huì)的NO.12000多家參展企業(yè)、7000多展位、6000多款年度新品發(fā)布、15萬平方米展區(qū)、30億元成交額、180億訂單、25萬人次觀眾參展、95.7%的參展商好評(píng)率……2011AAITF，代表著中國汽車用品領(lǐng)跑國際的時(shí)代潮流，成為20

8、11年度中國行業(yè)用品展的第一贏家！,汽車裝飾類 參展商訪談節(jié)選,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,AAITF——中國用品展會(huì)的NO.12000多家參展企業(yè)、7000多展位、6000多款年度新品發(fā)布、15萬平方米展區(qū)、30億元成交額、180億訂單、25萬人次觀眾參展、95.7%的參展商好評(píng)率……2011AAITF，代表著中國汽車用品領(lǐng)跑國際的時(shí)代潮流，成為2011年度中國行業(yè)用品展的第一贏家！,汽車改裝

9、類 參展商訪談節(jié)選,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,95.7%參展商好評(píng)，2011AAITF圓滿成功！AAITF成為行業(yè)企業(yè)展現(xiàn)品牌、開拓市場及發(fā)布新品的首選平臺(tái)。,AAITF2011參展企業(yè)滿意度,AAITF2011企業(yè)參展目的,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,99%參展企業(yè)表示將積極參與 2012AAITFAAITF成為行業(yè)企業(yè)展現(xiàn)品牌、開拓市場及發(fā)布新品的首選

10、平臺(tái)。,2012AAITF企業(yè)參展意向,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,257，500 觀眾共赴世界級(jí)盛會(huì)！觀眾總?cè)舜危?57,500 國內(nèi)觀眾：249,900 國外觀眾：7,600,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,6000家4S集團(tuán)/單店、60家車廠/銷售公司10萬專業(yè)買家齊聚亞洲第一汽車后市場展會(huì)！,國內(nèi)專業(yè)買家到展率統(tǒng)計(jì),實(shí)際到達(dá)數(shù)：6000

11、 1500 1200 5000 60 65000,,零售終端買家區(qū)域分布,AAITF對(duì)中國北方區(qū)域影響力尚有待挖掘2012將加大對(duì)北方區(qū)零售終端的邀請(qǐng)力度。,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,4000海外買家仍主要集中于亞洲地區(qū)2012將加強(qiáng)對(duì)歐美非買家的邀請(qǐng)，進(jìn)一步提升AAITF全球影響力,海外觀眾區(qū)域分布,第七屆

12、廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,59%行業(yè)專業(yè)觀眾現(xiàn)場完成年度采購任務(wù)！ AAITF掀起每年一度的行業(yè)黃金采購浪潮。,觀眾參觀目的,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,全球800家主流媒體全程參與AAITF,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,6000多4S店采購負(fù)責(zé)人聚集AAITF展會(huì)同期活動(dòng)——中國4S店三大主題系列活動(dòng)之名家講壇,名家講壇-

13、郎咸平以打造產(chǎn)業(yè)鏈為導(dǎo)向提高企業(yè)話語權(quán),名家講壇-斯科特.伍德鑒美國汽車昨天，看中國車市明天,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,6000多4S店采購負(fù)責(zé)人聚集AAITF展會(huì)同期活動(dòng)——中國4S店三大主題系列活動(dòng)之第三屆4S店研修班,連續(xù)三年的“中國4S店汽車用品研修班”已得到全行業(yè)認(rèn)可；為時(shí)兩天的第三屆研修班吸引來自全國的超過6000人次4S集團(tuán)單店經(jīng)營管理者全程參與。,龐大汽貿(mào)精品總經(jīng)理霍書

14、增,北京嘉華騰遠(yuǎn)總經(jīng)理?xiàng)罘?廣匯汽車銷售總經(jīng)理鄭世欽,深業(yè)汽車 用品總經(jīng)理王建生,北京中車時(shí)代執(zhí)行院長張文利,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,AAITF展會(huì)同期活動(dòng)——中國首屆汽車音樂節(jié)行業(yè)品牌與消費(fèi)大眾零距離互動(dòng)企業(yè)、品牌的最新汽車音響改裝競技，更有水木年華等組合現(xiàn)場傾情演繹，這是一場史上最精彩的、最讓音響專業(yè)人士、發(fā)燒友、愛好者為之矚目的汽車音響饕餮盛宴盛典！,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)

15、業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,AAITF展會(huì)同期活動(dòng)——中國首屆汽車音樂節(jié)全球三大汽車音響改裝賽事粉墨登場，帶來國際頂尖改裝體驗(yàn) EMMA- 歐洲多媒體競賽聯(lián)盟中國總決賽 MACE- 亞洲移動(dòng)娛樂視聽挑戰(zhàn)賽 IASCA- 亞洲城市72H汽車音響王者爭霸賽,第七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2011AAITF）展會(huì)報(bào)告,現(xiàn)場成交 30億元，意向訂單總額 180億元！2011AAITF“亞洲第一”實(shí)至名歸。,,第

16、七屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)2011 AAITF 展會(huì)合作方案,第八屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2012AAITF）介紹,,,2012AAITF主題亮點(diǎn),以“品牌為核心”發(fā)揮品牌的力量，為企業(yè)搭建世界性的展示大舞臺(tái)，讓品牌在全球汽車用品市場上綻放光芒，助強(qiáng)者更強(qiáng)。,倡導(dǎo)汽車環(huán)保消費(fèi)理念，實(shí)現(xiàn)人車環(huán)境和諧共融，走上綠色循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展之路，推動(dòng)中國汽車工業(yè)向世界巔峰攀登。,薈萃70%以上行業(yè)年度新品，體現(xiàn)中國業(yè)界科技最新水平，

17、吸引超過1000家全球主流媒體關(guān)注，引領(lǐng)世界汽車用品行業(yè)新風(fēng)向,,品牌,,環(huán)保,,科技,第八屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2012AAITF）介紹,22萬㎡精彩再跨越，AAITF影響力全球前三從此，我們擁有了屬于自己的世界級(jí)舞臺(tái)！,第八屆廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)(2012AAITF）介紹,22萬㎡精彩再跨越，AAITF影響力全球前三從此，我們擁有了屬于自己的世界級(jí)舞臺(tái)！第八屆廣州國際汽車改裝及服務(wù)業(yè)展覽會(huì)（AAITF）展會(huì)

18、目標(biāo),2012 AAITF 展會(huì)介紹－基本情況,2012AAITF展會(huì)介紹——2012亮點(diǎn),2012AAITF展會(huì)介紹——國內(nèi)買家群體,2012 AAITF展會(huì)介紹——海外買家群體,展會(huì)現(xiàn)場,展會(huì)同期活動(dòng),企業(yè)參展目的及形式,品牌展示,產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn),現(xiàn)場招商,展會(huì)同期招商訂貨活動(dòng)（現(xiàn)場）,4S店貿(mào)易配對(duì)會(huì),4S店高峰論壇,參展目的,維護(hù)原有渠道,開發(fā)潛力渠道(國內(nèi)/國際),品牌展示推廣,產(chǎn)品推介銷售,參展形式,,企業(yè)參展方案,,,,

19、,,,,,,,,,,,參展中,,,參展后,參展前,,企業(yè)參展流程,◆展前工作重點(diǎn),企業(yè)參展流程,制定參展目標(biāo),制定參展預(yù)算,制定參展方案,預(yù)約重要客戶,宣傳參展信息,培訓(xùn)工作人員,制定展后跟進(jìn)計(jì)劃,◆展會(huì)之后，將銷售跟進(jìn)工作擺在首位?！舭凑罩匾院鸵庀虺潭葘⒄箷?huì)上獲得的銷售線索分門別類，并以此為基礎(chǔ)開展后續(xù)工作?！魪乃袖N售線索中挑選出最有價(jià)值的潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn),并確保在展位上作出的承諾都 能得以兌現(xiàn)。,展后跟進(jìn),整理銷售線索

20、,制定跟蹤計(jì)劃,分批跟蹤銷售線索,企業(yè)參展流程,◆展后工作重點(diǎn),組展方對(duì)參展企業(yè)的協(xié)助,組展方對(duì)參展企業(yè)的協(xié)助,展位規(guī)劃搭建,互動(dòng)形式建議及執(zhí)行協(xié)助,招商主題策劃,展示主題策劃及執(zhí)行協(xié)助,參與方式策劃及執(zhí)行協(xié)助,招商主題策劃及執(zhí)行協(xié)助,品牌展示,產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn),現(xiàn)場招商,展會(huì)同期招商訂貨活動(dòng)（現(xiàn)場）,4S店貿(mào)易配對(duì)會(huì),4S店高峰論壇,參展形式,展會(huì)現(xiàn)場,展會(huì)同期活動(dòng),營銷部： 張志高經(jīng)理M.P: 131489991

21、11 EMAIL:zhigao88@163.com九州國際會(huì)展傳媒集團(tuán)廣州市體育西路123號(hào)新創(chuàng)舉大廈11樓A座 郵編：510620TEL:020-38219938,38219936轉(zhuǎn)897FAX:020-38219926,景湖花園（六期）命名及主題概念設(shè)計(jì)方案,東莞別墅比較性研究： 我們選擇四個(gè)樓盤作為本項(xiàng)目的比較對(duì)象，它 們分別是—— 新世界花園

22、 峰景高爾夫別墅 時(shí)富花園 世紀(jì)城(在建）,新世界花園,位于東莞市東區(qū)新城中心，背倚黃旗山，內(nèi)有高級(jí)會(huì)所、幼兒園、大型人工湖等配套設(shè)施。售價(jià)在300萬到800萬不等。曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。,峰景高爾夫別墅,位于東城區(qū)迎賓大道，背倚旗峰山，面對(duì)虎英郊野公園，內(nèi)有5000畝高爾夫球場、大型豪宅會(huì)所和五星級(jí)酒店。總規(guī)劃28萬多平米，共建別墅380套。售價(jià)從200多萬到800萬不

23、等。,時(shí)富花園.半島豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小區(qū)占地500多畝，其中別墅166套。建有國際學(xué)校、三大私家會(huì)所和大型人工湖、兒童樂園等，面積在385~500平方米之間，售價(jià)100多萬至300多萬。,世紀(jì)城,位于東莞大道側(cè)，背倚綠色世界。該項(xiàng)目占地愈千畝，規(guī)劃有聯(lián)排別墅及獨(dú)立別墅，首期面積從180平米到300多平米。目前該項(xiàng)目正進(jìn)行其會(huì)所施工，場地包裝已出街。,指數(shù)對(duì)比預(yù)測(cè)分析：自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）：

24、 峰景 新世界 世紀(jì)城 景湖 時(shí)富 居住人氣指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景生活配套指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景,,,,,,,,,,,,,結(jié)論一,,“仁者樂山，智者樂水”。別墅環(huán)境通常是在自然山水之間營造布局，景湖花園此方面的先天優(yōu)勢(shì)并不突出，卻靠后天

25、規(guī)劃、布局贏得口碑。,結(jié)論二,,新世界已成過去。峰景有點(diǎn)曲高和寡。景湖花園六期的最大競爭樓盤，是世紀(jì)城。該項(xiàng)目占地過千畝，緊鄰綠色世界 ，與本項(xiàng)目的距離較近，并且推出的時(shí)間也相近。,結(jié)論三,,景湖花園六期的競爭力，不是稀缺自然資源的占有，也不再是規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)（世紀(jì)城完全可以借鑒我們），而是景湖品牌的優(yōu)勢(shì)，景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)，景湖人居氛圍的優(yōu)勢(shì)，景湖生活配套的優(yōu)勢(shì)。,景湖花園六期形象設(shè)計(jì)：,六期形象描繪之一,不是階層森嚴(yán)、

26、深居簡出的豪門形象，而是生活韻律流淌、大氣又親和的高尚人居形象。,,六期形象描繪之二,不是暴發(fā)者炫耀財(cái)富與地位的標(biāo)簽，而是成功者追求卓越生活品質(zhì)的領(lǐng)地。,,六期形象描繪之三,不是膚淺地附會(huì)異域風(fēng)情，而是具備大度包容的氣質(zhì)，融匯中西藝術(shù)的精髓，從建筑藝術(shù)到生活的藝術(shù)。,,六期形象描繪之四,,高尚尊貴的生活同樣只為少數(shù)人擁有，令多數(shù)人羨慕。,人如雨滴， 少許入籍景湖，

27、 多數(shù)流落去遠(yuǎn)方。,景湖六期命名建議：,景湖花園.藍(lán)郡,命名說明:,名稱是項(xiàng)目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前，我們?yōu)楸久Q設(shè)定如下原則： 大氣、沉穩(wěn) 有氣質(zhì)與內(nèi)涵 跳出東莞別墅名稱模式 與

28、項(xiàng)目實(shí)際形象能吻合 便于記憶與推廣發(fā)揮,景湖花園.藍(lán)郡,命名釋義：,生命中有三種原色，分別是紅、白、藍(lán)，大千世界的萬千姿彩皆由此演變而來。其中紅色熱烈，白色純潔，藍(lán)色沉靜。用色彩來命名，既大氣又便于流傳。 舉例：俄羅斯的“紅場”美國的“白宮”,景湖花園.藍(lán)郡,此外，藍(lán)色既是天空的顏色，海洋的顏色，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠(yuǎn)、深邃又現(xiàn)代，能夠寓示成功人士的

29、開闊胸襟、優(yōu)雅氣度與現(xiàn)代生活。 景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū)，用藍(lán)色演繹“水文化”與項(xiàng)目的實(shí)際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當(dāng)運(yùn)用藍(lán)色，可以使項(xiàng)目憑添氣質(zhì)。,景湖花園.藍(lán)郡,VS“世紀(jì)城”之命名 就名稱而言，“世紀(jì)城”夠大氣，但用于商業(yè)似乎比住宅更好。同時(shí)“世紀(jì)城” 在東莞有給人步“新世紀(jì)豪園”后塵的感覺。 “世紀(jì)城”目前場地包裝所用的色塊是深紅，雖 然熱烈，但并不高檔。 相比之下，“藍(lán)郡”傳達(dá)出

30、的生活質(zhì)感比世紀(jì)城要好。藍(lán)郡有可能成就經(jīng)典，世紀(jì)城則在追逐 流行。,景湖花園.藍(lán)郡,有人選擇房子，有人選擇環(huán)境，在藍(lán)郡，選擇的是貴族氣質(zhì)。,景湖花園.藍(lán)郡,景湖六期主題概念提煉,什么是主題概念？,景湖花園.藍(lán)郡,主題概念是一座溝通的橋梁。它一頭連接著項(xiàng)目的開發(fā)理念與定位，一頭連接著項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。通過主題概念，我們將項(xiàng)目的居住理念，將產(chǎn)品的風(fēng)格特征高度概括與提煉，并將它們準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者。,.景湖花園六期概念

31、設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)：,充分考慮東莞別墅市場的競爭環(huán)境及競爭趨勢(shì)；發(fā)揮景湖花園的品牌號(hào)召力，借助景湖花園當(dāng) 前別墅環(huán)境、入住業(yè)主的支持；六期的全新形象，不僅是作為景湖花園的升級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn)，而是標(biāo)志東莞別墅新時(shí)代的到來！,六期主題概念提煉的思考： 景湖花園六期的競爭力，不是對(duì)自然稀缺資源的占有，也不一定是規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)（世紀(jì)城完全可以借鑒我們），而是： 景湖品牌的優(yōu)勢(shì)景湖業(yè)

32、主資源的優(yōu)勢(shì)景湖人居氛圍的優(yōu)勢(shì)景湖生活配套的優(yōu)勢(shì),景湖花園.藍(lán)郡,當(dāng)我們?cè)賹徱曇陨?大優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：景湖品牌的優(yōu)勢(shì)是過往積累而成，已經(jīng)存在。景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)有待于營銷過程去發(fā)掘。而景湖的人居氛圍、生活配套到目前并沒有形 成真正的優(yōu)勢(shì)，需要六期進(jìn)一步去提升。,景湖花園.藍(lán)郡,人居氛圍的提升： 從對(duì)社區(qū)環(huán)境、人文氣氛的營造 提升社區(qū)生

33、活品位及氣質(zhì),景湖花園.藍(lán)郡,生活配套的提升：包括——日常居家配套（24小時(shí)便利店、凈菜超市等）康體娛樂配套（除一般會(huì)所功能外，引進(jìn)高檔美容連鎖機(jī)構(gòu)等）教育體系配套（從幼兒園到中學(xué)的教育鏈接，而校園外的兒童興趣教育同樣重要，如繪畫班、音樂輔導(dǎo)班）,景湖花園.藍(lán)郡,回到對(duì)主題概念的提煉，結(jié)合前面的分析： 景湖品牌資源的優(yōu)勢(shì)——是六期的市場基礎(chǔ) 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)——是六期的營銷手段 景湖生活配套的優(yōu)勢(shì)——是六期

34、的推廣賣點(diǎn) 景湖人居氛圍的提升 主題概念提煉 （生活品位與氣質(zhì)） 的方向,景湖花園.藍(lán)郡,,景湖六期主題概念：,景湖花園.藍(lán)郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,貴族氣質(zhì) 百年傳世,建筑空間自然構(gòu)成一種氣場，房子有它的氣質(zhì)，居者有他的氣質(zhì)，同氣相求，才形成吸引。走到這里，我們就不能不提到“貴族”。他不是我們目標(biāo)群的概括，而是高于整個(gè)目標(biāo)群體，但可以說是目標(biāo)群的

35、財(cái)富、境界上升到一定程度后必然的向往。所以“貴族氣質(zhì)”首先是說藍(lán)郡的。,景湖花園.藍(lán)郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,松山湖國際學(xué)校將是本項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)。所以百年傳世的不僅是高尚住宅，還有教育?！八{(lán)郡”在東莞已是較出位的名字，所以主題概念的表達(dá)相對(duì)平實(shí)，更注重定位與賣點(diǎn)的傳達(dá)。,景湖花園.藍(lán)郡,景湖花園.藍(lán)郡,到這里，景湖六期的項(xiàng)目形象已呼之欲出，接下來有待于營銷推廣中進(jìn)一步去豐滿它。,景湖花園.藍(lán)郡 貴族氣

36、質(zhì) 百年傳世,推廣主題： 貴族氣質(zhì) 百年傳世,公關(guān)活動(dòng)： 每月一次高品位的藝術(shù) 鑒賞等社區(qū)文化活動(dòng),支持賣點(diǎn)： 松山湖國際學(xué)校 社區(qū)高尚生活配套,輔助營銷： 景湖花園舊業(yè)主發(fā)動(dòng),,,,,景湖花園（六期）命名及主題概念設(shè)計(jì)方案,東莞別墅比較性研究： 我們選擇四個(gè)樓盤作為本項(xiàng)目的比較對(duì)象，它 們分別是—— 新世界花園

37、峰景高爾夫別墅 時(shí)富花園 世紀(jì)城(在建）,新世界花園,位于東莞市東區(qū)新城中心，背倚黃旗山，內(nèi)有高級(jí)會(huì)所、幼兒園、大型人工湖等配套設(shè)施。售價(jià)在300萬到800萬不等。曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。,峰景高爾夫別墅,位于東城區(qū)迎賓大道，背倚旗峰山，面對(duì)虎英郊野公園，內(nèi)有5000畝高爾夫球場、大型豪宅會(huì)所和五星級(jí)酒店?？傄?guī)劃28萬多平米，共建別墅380套。售價(jià)從200多萬到800萬不等。,時(shí)富花

38、園.半島豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小區(qū)占地500多畝，其中別墅166套。建有國際學(xué)校、三大私家會(huì)所和大型人工湖、兒童樂園等，面積在385~500平方米之間，售價(jià)100多萬至300多萬。,世紀(jì)城,位于東莞大道側(cè)，背倚綠色世界。該項(xiàng)目占地愈千畝，規(guī)劃有聯(lián)排別墅及獨(dú)立別墅，首期面積從180平米到300多平米。目前該項(xiàng)目正進(jìn)行其會(huì)所施工，場地包裝已出街。,指數(shù)對(duì)比預(yù)測(cè)分析：自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）： 峰景

39、 新世界 世紀(jì)城 景湖 時(shí)富 居住人氣指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景生活配套指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景,,,,,,,,,,,,,結(jié)論一,,“仁者樂山，智者樂水”。別墅環(huán)境通常是在自然山水之間營造布局，景湖花園此方面的先天優(yōu)勢(shì)并不突出，卻靠后天規(guī)劃、布局贏

40、得口碑。,結(jié)論二,,新世界已成過去。峰景有點(diǎn)曲高和寡。景湖花園六期的最大競爭樓盤，是世紀(jì)城。該項(xiàng)目占地過千畝，緊鄰綠色世界 ，與本項(xiàng)目的距離較近，并且推出的時(shí)間也相近。,結(jié)論三,,景湖花園六期的競爭力，不是稀缺自然資源的占有，也不再是規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)（世紀(jì)城完全可以借鑒我們），而是景湖品牌的優(yōu)勢(shì)，景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)，景湖人居氛圍的優(yōu)勢(shì)，景湖生活配套的優(yōu)勢(shì)。,景湖花園六期形象設(shè)計(jì)：,六期形象描繪之一,不是階層森嚴(yán)、深居簡出的

41、豪門形象，而是生活韻律流淌、大氣又親和的高尚人居形象。,,六期形象描繪之二,不是暴發(fā)者炫耀財(cái)富與地位的標(biāo)簽，而是成功者追求卓越生活品質(zhì)的領(lǐng)地。,,六期形象描繪之三,不是膚淺地附會(huì)異域風(fēng)情，而是具備大度包容的氣質(zhì)，融匯中西藝術(shù)的精髓，從建筑藝術(shù)到生活的藝術(shù)。,,六期形象描繪之四,,高尚尊貴的生活同樣只為少數(shù)人擁有，令多數(shù)人羨慕。,人如雨滴， 少許入籍景湖，

42、 多數(shù)流落去遠(yuǎn)方。,景湖六期命名建議：,景湖花園.藍(lán)郡,命名說明:,名稱是項(xiàng)目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前，我們?yōu)楸久Q設(shè)定如下原則： 大氣、沉穩(wěn) 有氣質(zhì)與內(nèi)涵 跳出東莞別墅名稱模式 與項(xiàng)目實(shí)際形象

43、能吻合 便于記憶與推廣發(fā)揮,景湖花園.藍(lán)郡,命名釋義：,生命中有三種原色，分別是紅、白、藍(lán)，大千世界的萬千姿彩皆由此演變而來。其中紅色熱烈，白色純潔，藍(lán)色沉靜。用色彩來命名，既大氣又便于流傳。 舉例：俄羅斯的“紅場”美國的“白宮”,景湖花園.藍(lán)郡,此外，藍(lán)色既是天空的顏色，海洋的顏色，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠(yuǎn)、深邃又現(xiàn)代，能夠寓示成功人士的開闊胸襟、優(yōu)

44、雅氣度與現(xiàn)代生活。 景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū)，用藍(lán)色演繹“水文化”與項(xiàng)目的實(shí)際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當(dāng)運(yùn)用藍(lán)色，可以使項(xiàng)目憑添氣質(zhì)。,景湖花園.藍(lán)郡,VS“世紀(jì)城”之命名 就名稱而言，“世紀(jì)城”夠大氣，但用于商業(yè)似乎比住宅更好。同時(shí)“世紀(jì)城” 在東莞有給人步“新世紀(jì)豪園”后塵的感覺。 “世紀(jì)城”目前場地包裝所用的色塊是深紅，雖 然熱烈，但并不高檔。 相比之下，“藍(lán)郡”傳達(dá)出的生活質(zhì)感比

45、世紀(jì)城要好。藍(lán)郡有可能成就經(jīng)典，世紀(jì)城則在追逐 流行。,景湖花園.藍(lán)郡,有人選擇房子，有人選擇環(huán)境，在藍(lán)郡，選擇的是貴族氣質(zhì)。,景湖花園.藍(lán)郡,景湖六期主題概念提煉,什么是主題概念？,景湖花園.藍(lán)郡,主題概念是一座溝通的橋梁。它一頭連接著項(xiàng)目的開發(fā)理念與定位，一頭連接著項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。通過主題概念，我們將項(xiàng)目的居住理念，將產(chǎn)品的風(fēng)格特征高度概括與提煉，并將它們準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者。,.景湖花園六期概念設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)

46、：,充分考慮東莞別墅市場的競爭環(huán)境及競爭趨勢(shì)；發(fā)揮景湖花園的品牌號(hào)召力，借助景湖花園當(dāng) 前別墅環(huán)境、入住業(yè)主的支持；六期的全新形象，不僅是作為景湖花園的升級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn)，而是標(biāo)志東莞別墅新時(shí)代的到來！,六期主題概念提煉的思考： 景湖花園六期的競爭力，不是對(duì)自然稀缺資源的占有，也不一定是規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)（世紀(jì)城完全可以借鑒我們），而是： 景湖品牌的優(yōu)勢(shì)景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)

47、景湖人居氛圍的優(yōu)勢(shì)景湖生活配套的優(yōu)勢(shì),景湖花園.藍(lán)郡,當(dāng)我們?cè)賹徱曇陨?大優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：景湖品牌的優(yōu)勢(shì)是過往積累而成，已經(jīng)存在。景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)有待于營銷過程去發(fā)掘。而景湖的人居氛圍、生活配套到目前并沒有形 成真正的優(yōu)勢(shì)，需要六期進(jìn)一步去提升。,景湖花園.藍(lán)郡,人居氛圍的提升： 從對(duì)社區(qū)環(huán)境、人文氣氛的營造 提升社區(qū)生活品位及氣質(zhì)

48、,景湖花園.藍(lán)郡,生活配套的提升：包括——日常居家配套（24小時(shí)便利店、凈菜超市等）康體娛樂配套（除一般會(huì)所功能外，引進(jìn)高檔美容連鎖機(jī)構(gòu)等）教育體系配套（從幼兒園到中學(xué)的教育鏈接，而校園外的兒童興趣教育同樣重要，如繪畫班、音樂輔導(dǎo)班）,景湖花園.藍(lán)郡,回到對(duì)主題概念的提煉，結(jié)合前面的分析： 景湖品牌資源的優(yōu)勢(shì)——是六期的市場基礎(chǔ) 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)——是六期的營銷手段 景湖生活配套的優(yōu)勢(shì)——是六期的推廣賣點(diǎn)

49、 景湖人居氛圍的提升 主題概念提煉 （生活品位與氣質(zhì)） 的方向,景湖花園.藍(lán)郡,,景湖六期主題概念：,景湖花園.藍(lán)郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,貴族氣質(zhì) 百年傳世,建筑空間自然構(gòu)成一種氣場，房子有它的氣質(zhì)，居者有他的氣質(zhì)，同氣相求，才形成吸引。走到這里，我們就不能不提到“貴族”。他不是我們目標(biāo)群的概括，而是高于整個(gè)目標(biāo)群體，但可以說是目標(biāo)群的財(cái)富、境界上

50、升到一定程度后必然的向往。所以“貴族氣質(zhì)”首先是說藍(lán)郡的。,景湖花園.藍(lán)郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,松山湖國際學(xué)校將是本項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)。所以百年傳世的不僅是高尚住宅，還有教育。“藍(lán)郡”在東莞已是較出位的名字，所以主題概念的表達(dá)相對(duì)平實(shí)，更注重定位與賣點(diǎn)的傳達(dá)。,景湖花園.藍(lán)郡,景湖花園.藍(lán)郡,到這里，景湖六期的項(xiàng)目形象已呼之欲出，接下來有待于營銷推廣中進(jìn)一步去豐滿它。,景湖花園.藍(lán)郡 貴族氣質(zhì) 百年傳