商業(yè)街整體招商方案

1、威縣大都匯匯金廣場商業(yè)街整體招商方案威縣大都匯匯金廣場商業(yè)街整體招商方案一、招商的啟動時間如按2013年10月1日開業(yè)計劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目，至少應提前8個月進行招商，威縣大都匯匯金廣場商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。二、招商人員人數(shù)商業(yè)街鋪位86個，現(xiàn)出售的3、8、9、10、11、12、16區(qū)鋪位較不規(guī)范，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工

2、作分配如下：經(jīng)理（）：負責統(tǒng)管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作其中：3、8區(qū)由3名招商人員負責招商工作9、10、11、12、16區(qū)由5名招商人員負責招商工作招商助理1名三、招商辦公地點因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作在項目現(xiàn)場在為我們開啟一間商鋪作為招商辦公室，并同時在營銷中心內(nèi)設立招商咨詢點，雙邊配合進行。四、項目整體招商的原則和目標1、保證在2013年7

3、月底前項目整體招商定金意向完成50%；2013年10月1日項目開業(yè)前整體招商完成70%，以保障項目能如期順利開業(yè)。距明年項目開業(yè)只剩下半年時間（2013年4月1日—2013年10月1日），除去清明、五一的時間，實際剩下的時間只有現(xiàn)了，因此對完成70%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高；生意不是很理想或經(jīng)營慘淡；3、開發(fā)商風險分析投入大量招商推廣

4、費用后，招商效果不明顯或收效甚微；開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請專業(yè)的招商公司，費用開支加大；“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經(jīng)營或銷售會很困難；項目不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事；項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則不利于開發(fā)商的品牌樹立。項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事；六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法問題一：招商時間緊迫、任務量較大如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約m2、多個鋪位需

5、要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機構開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理。問題二：將來已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關協(xié)議，對其難以制約問題三：將來引入大型租賃戶后，可能導致租金達不到8%，業(yè)主不同意引入大型主力店、知名品牌客戶，由于物業(yè)要求困難較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進