銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)

1、銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)話術(shù)一、一、邀約話術(shù)約話術(shù)（一）緣故約訪陳姐您好，近來忙嗎？不知道您注意到?jīng)]有，最近新聞媒體有很多關(guān)于理財(cái)產(chǎn)品的報(bào)道？我們銀行馬上要推出一款萬(wàn)能投資理財(cái)產(chǎn)品，知道您對(duì)理財(cái)特別關(guān)注，我特意準(zhǔn)備了一些關(guān)于這款投資理財(cái)產(chǎn)品宣傳資料，您看明天上午10:00，還是下午3:00我給您送過去？（二）轉(zhuǎn)介紹約訪您好是陳陳姐嗎？我是湖北銀行的，周周姐說你是他最要好的朋友，聽她說您對(duì)家庭理財(cái)?shù)氖路浅ｊP(guān)注，但由于工作太忙沒

2、有時(shí)間打理，我們銀行馬上要推出一款由著名理財(cái)公司親自運(yùn)作，而且不用您花費(fèi)任何的精力的投資理財(cái)產(chǎn)品，我這里有一些關(guān)于這方面的資料，您看我是明天上午10:00還是下午3:00給您送過去好呢？（三）陌生約訪您好是陳陳姐嗎？我是湖北銀行的?？停耗阍趺粗牢业碾娫?？我們銀行對(duì)當(dāng)?shù)匚搴眉彝サ拿麊斡袑ｉT的記錄，不知道您注意到?jīng)]有，最近新聞媒體有很多關(guān)于理財(cái)產(chǎn)品的報(bào)道？我們銀行到目前已經(jīng)累計(jì)發(fā)行200余期理財(cái)產(chǎn)品，已累計(jì)為客戶實(shí)現(xiàn)收益近1200萬(wàn)元，很

3、多購(gòu)買過我們銀行理財(cái)產(chǎn)品的客戶都認(rèn)為我們銀行的理財(cái)產(chǎn)品收益高、風(fēng)險(xiǎn)低，購(gòu)買有保障。我們銀行最近馬上要推出一個(gè)新型的“萬(wàn)能投資理財(cái)計(jì)劃”，對(duì)于這個(gè)將要推出的理財(cái)計(jì)劃，我們希望在銷售前得到更多客戶的建議和意見，您看我是明天上午10:00還是下午3:00方便去拜訪您呢？（二）高端客戶話術(shù)根據(jù)客戶投資類型分類，分為：理智型、保守型和投機(jī)型。1、理智型。陳先生，我最近聽了一個(gè)投資理財(cái)?shù)闹v座，想和您交流一下。當(dāng)然主要還是想向您請(qǐng)教，我發(fā)現(xiàn)您和有些人

4、不同，您在談到投資理財(cái)?shù)臅r(shí)候，更強(qiáng)調(diào)投資理財(cái)時(shí)的財(cái)務(wù)安全，這次我在聽理財(cái)講座的時(shí)候?qū)＜覀兙驼f：從科學(xué)的投資理財(cái)角度來講，讓各種金融產(chǎn)品相互組合才是最佳抵御風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)方法。這正好和您的理財(cái)思路相吻合。我們公司新推出了一款理財(cái)產(chǎn)品，它非常適合像您這樣具有智慧的理智型的投資者，可用于中長(zhǎng)期的投資（簡(jiǎn)單列舉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)），在全民投資的今天，它受到了廣大市民的歡迎和喜愛，我來詳細(xì)給您介紹一下好處……2、保守型。陳先生，雖然今年投資市場(chǎng)很活躍，基金、股

5、市也一路牛漲，但大多數(shù)的老百姓還是像您一樣愿意把錢存在銀行里，雖然收益并不高，但也不會(huì)有股市的大起大落，說白了更多的圖的是財(cái)務(wù)安全。我們銀行最近推出了一款理財(cái)產(chǎn)品可以讓您家“趴”在銀行的錢一下子“活”起來，不僅在收益方面高出當(dāng)前定期存款不少，還能保障您資金的安全性，不會(huì)虧本。我來給您介紹一下這款非常符合您的投資產(chǎn)品……3、投機(jī)型。陳先生，現(xiàn)在的投資講究渠道分散，長(zhǎng)短結(jié)合，前者講的是錢不要都放在一個(gè)地方；后者講的是投資的期限要長(zhǎng)期投資與短