營銷渠道管理習(xí)題與答案改

1、1四：簡答題四：簡答題3.3.營銷渠道設(shè)計策劃應(yīng)考慮的因素有哪些？營銷渠道設(shè)計策劃應(yīng)考慮的因素有哪些？（1）企業(yè)渠道現(xiàn)狀分析企業(yè)渠道現(xiàn)狀分析主要有以下幾個方面：?弄清企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、營銷目標(biāo)、分銷目標(biāo)及其與現(xiàn)有渠道的匹配程度。?了解外界環(huán)境（宏觀經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境、行業(yè)集中程度、產(chǎn)品所處的市場生命周期和消費(fèi)者行為等要素）對營銷渠道結(jié)構(gòu)的影響。?通過對企業(yè)過去和現(xiàn)在營銷渠道的分析，了解企業(yè)以往進(jìn)入市場的步驟、各步驟之間的邏輯關(guān)系及后勤銷售職能、

2、公司與外部組織之間的職能分工、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有渠道系統(tǒng)的問題與原因。（2）競爭者渠道狀況分析競爭者渠道狀況，即分析主要競爭者如何維持自己的市場份額、如何運(yùn)用營銷策略刺激需求、如何運(yùn)用營銷手段支持渠道成員等。具體列出這些資料，以便了解主要的競爭對象并制定競爭策略。（3）消費(fèi)者特點(diǎn)消費(fèi)者或市場是渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計中最為關(guān)鍵的因素，這里對有關(guān)消費(fèi)者因素的幾個主要方面進(jìn)行簡單描述。1）消費(fèi)者數(shù)量。不論是消費(fèi)品市場，還是工業(yè)品市場，消3提，是能夠?yàn)樗颂峁┬в?/p>

3、而不被替代的必要條件。5.5.簡述現(xiàn)代的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)具有哪些功能？簡述現(xiàn)代的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)具有哪些功能？分銷渠道功能主要包括：?調(diào)研。收集、分析和傳遞有關(guān)顧客、行情、競爭者及其他市場營銷環(huán)境信息。?尋求。解決買者與賣者“雙尋”過程中的矛盾，尋找潛在顧客，為不同細(xì)分市場客戶提供便利的營銷服務(wù)。?分類。協(xié)調(diào)專業(yè)化廠商產(chǎn)品（服務(wù)）單一品類與消費(fèi)者多樣化需要之間的矛盾，按買方要求整理供應(yīng)品。如按產(chǎn)品相關(guān)性分類組合，分級分等，改變包裝大小等。?促銷

4、。傳遞與供應(yīng)品相關(guān)的各類信息，與顧客充分溝通并吸引顧客。?洽談。在供、銷雙方達(dá)成產(chǎn)品價格和其他條件的協(xié)議后，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)或持有權(quán)轉(zhuǎn)移。?物流。組織供應(yīng)品的運(yùn)輸和儲存，保證正常供貨。?財務(wù)。融資、收付貨款，將信用延伸至消費(fèi)者。風(fēng)險。在執(zhí)行分銷任務(wù)過程中承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險。這些功能體現(xiàn)為所有權(quán)、時間、空間、信息四大效應(yīng)。6.6.企業(yè)尋找經(jīng)銷商需要考慮哪幾個方面的條件？企業(yè)尋找經(jīng)銷商需要考慮哪幾個方面的條件？（1）中間商的市場范圍（2）中間商的產(chǎn)品知