商品部工作職責(zé)

1、商品部工作職責(zé)商品部工作職責(zé)商品部的工作內(nèi)容分部門銜接工作部門銜接工作和部門既定工作部門既定工作。部門銜接工作：銷售部、設(shè)計(jì)部、計(jì)劃品控部、生產(chǎn)部、企劃部、財(cái)務(wù)部部門銜接工作：銷售部、設(shè)計(jì)部、計(jì)劃品控部、生產(chǎn)部、企劃部、財(cái)務(wù)部一、與銷售部的工作銜接：一、與銷售部的工作銜接：通過數(shù)據(jù)分析主要進(jìn)行營銷計(jì)劃制作、銷售指標(biāo)分解、客戶資源優(yōu)劣分析、訂貨會數(shù)據(jù)支持、商品銷售分析、客戶退換貨率監(jiān)控等工作事項(xiàng)。1、營銷計(jì)劃制作：通過對各區(qū)域既存客戶或店

2、鋪進(jìn)行歷史銷售分析，結(jié)合市場部的客戶調(diào)整和市場開發(fā)計(jì)劃制定未來整年的銷售計(jì)劃。2、銷售指標(biāo)分解：根據(jù)公司全年的銷售計(jì)劃分解至各區(qū)域各網(wǎng)點(diǎn)，然后結(jié)合公司四季裝的銷售占比分解至各個(gè)季節(jié)，制定出各網(wǎng)點(diǎn)各季的銷售指標(biāo)。3、客戶資源優(yōu)劣分析：通過對各網(wǎng)點(diǎn)的銷售分析，結(jié)合公司對該網(wǎng)點(diǎn)的銷售計(jì)劃進(jìn)行分析該網(wǎng)點(diǎn)是否能夠通過公司的扶持（終端銷售支持、市場開發(fā)協(xié)助）完成銷售指標(biāo)，從而進(jìn)行客戶優(yōu)劣評估。4、訂貨會數(shù)據(jù)支持：通過數(shù)據(jù)分析對各季的訂貨指標(biāo)進(jìn)行訂貨

3、指引制作，協(xié)助銷售部合理完成訂貨指標(biāo)。5、商品銷售分析：通過公司對終端的銷售信息掌控，結(jié)合商品銷售周期進(jìn)行商品調(diào)撥、商品補(bǔ)單、季末商品促銷（推出買斷、代銷等讓利政策）等工作事項(xiàng)。6、客戶退換貨率監(jiān)控：各區(qū)AD需將各客戶的退換貨率以周報(bào)的形式進(jìn)行監(jiān)控。二、與設(shè)計(jì)部的工作銜接：二、與設(shè)計(jì)部的工作銜接：協(xié)助設(shè)計(jì)部進(jìn)行市場調(diào)研、完善商品資料管理、通過終端銷售分析提供各季商品開發(fā)意見表、各季單款產(chǎn)品核價(jià)、傳達(dá)各季商品理念（含陳列指導(dǎo)）、監(jiān)督產(chǎn)品開

4、發(fā)進(jìn)度等。1、協(xié)助市場調(diào)研：通過對終端銷售人員、市場消費(fèi)群體（VIP客戶群體）以問卷的調(diào)研方式收集產(chǎn)品開發(fā)意見。2、完善商品資料管理：完整的商品資料是細(xì)化商品分析的前提，有助于商品開發(fā)意見的提供。3、提供各季商品開發(fā)意見表：通過歷史銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)合商品品類管理和市場調(diào)研提供一份完整的產(chǎn)品開發(fā)意見表，內(nèi)容含：大類占比、大類顏色、大類小類、產(chǎn)品價(jià)格帶等。4、各季單款產(chǎn)品核價(jià)：結(jié)合計(jì)劃品控部提供的工藝工價(jià)表與設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部共同核價(jià)。5、傳達(dá)各

5、季商品理念：通過設(shè)計(jì)部的商品企劃由陳列培訓(xùn)師對AD、督導(dǎo)等崗位進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，理念傳輸。（前提陳列培訓(xùn)師隸屬商品部）6、監(jiān)督產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度：根據(jù)年度計(jì)劃進(jìn)度表每周監(jiān)督設(shè)計(jì)部產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度。三、與計(jì)劃品控部的銜接：三、與計(jì)劃品控部的銜接：由該部門提供各季單款工藝工價(jià)表給商品部與設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行產(chǎn)品核價(jià)；商品部確定各季商品款數(shù)及數(shù)量投產(chǎn)后，及時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)資料和上貨計(jì)劃表提供給計(jì)劃品控部，由該部門安排采購部采購面輔料、生產(chǎn)部波段生產(chǎn)安排（原則上按

6、照上貨計(jì)劃表進(jìn)行生產(chǎn)安排）；由商品部建立成品品質(zhì)抽查、終端產(chǎn)品品質(zhì)反饋信息收集表提供該部門進(jìn)行生產(chǎn)品質(zhì)跟進(jìn)；部門工作銜接一周一次。四、與生產(chǎn)部的工作銜接：四、與生產(chǎn)部的工作銜接：與計(jì)劃品控部聯(lián)合監(jiān)控生產(chǎn)部生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品品質(zhì)問題。（該部門工作安排主要與計(jì)劃品控部銜接）五、與企劃部的工作銜接：五、與企劃部的工作銜接：結(jié)合各季產(chǎn)品開發(fā)理念由商品部、市場部與該部門聯(lián)合進(jìn)①日常工作事項(xiàng)：①日常工作事項(xiàng)：結(jié)合工作事項(xiàng)1和2每周、每月進(jìn)行商品調(diào)撥、補(bǔ)

7、單，季中季末商品促銷計(jì)劃制作等。②目標(biāo)市場定位：②目標(biāo)市場定位：定位價(jià)格帶針對目標(biāo)市場需求商品部貨期市場策劃波段③商品品類管理：③商品品類管理：完善商品檔案建立，分品類細(xì)分、品類角色、品類目標(biāo)管理品類細(xì)分管理：通過商品品類細(xì)分管理能夠針對商品數(shù)據(jù)分析得出有效的指導(dǎo)性意見系列系列大類（服裝、配飾、鞋等）大類（服裝、配飾、鞋等）小類（上裝和下裝）小類（上裝和下裝）子類（襯衫、針子類（襯衫、針織衫等）織衫等）單款特性單款特性品類角色管理：管理

8、任務(wù)重點(diǎn)在監(jiān)督B、C類商品，保證A類商品；通過品類細(xì)分管理讓B、C類商品有機(jī)會轉(zhuǎn)變?yōu)锳類產(chǎn)品。品類目標(biāo)管理：商品銷售與毛利成本售價(jià)角色毛利銷售成本售價(jià)品類策劃訂單陳列明星高高較高較高△A、BA、B區(qū)機(jī)會高低高中高高△B、B陳列低高中低低△客流低中低中低△備注：標(biāo)紅的銷售含義是指：銷售帶動性④商品投產(chǎn)補(bǔ)單管理：④商品投產(chǎn)補(bǔ)單管理：首先根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)分析劃分商品等級，然后根據(jù)公司銷售（訂貨）指標(biāo)及市A類：明星產(chǎn)品（企業(yè)最賺錢）B類：時(shí)尚產(chǎn)