營銷管理獎(jiǎng)懲規(guī)定

1、1營銷管理獎(jiǎng)懲規(guī)定營銷管理獎(jiǎng)懲規(guī)定為了拓展生存空間，增強(qiáng)銷售工作人員的責(zé)任感和事業(yè)心，規(guī)范營銷工作秩序，提高公司整體經(jīng)濟(jì)效益，特制定本規(guī)定。1、本規(guī)定適用于本公司產(chǎn)品銷往鉆井處以外的所有單位的一切業(yè)務(wù)往來。2、銷售工作人員工資待遇2.1銷售工作人員采取公司內(nèi)部人員與聘用社會(huì)人員相結(jié)合的銷售形式。2.2內(nèi)部銷售工作人員薪金根據(jù)營銷業(yè)績(jī)經(jīng)考核享受不同級(jí)別的基礎(chǔ)薪金加業(yè)績(jī)提成聘用社會(huì)人員只享受業(yè)績(jī)提成。（提成包括：獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)、生活費(fèi)、電話費(fèi)

2、、住房費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)）基礎(chǔ)薪金的多少由各分公司確定。2、產(chǎn)品價(jià)格2.1銷售產(chǎn)品要堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)以產(chǎn)品單位成本為參考由分公司領(lǐng)導(dǎo)集體定價(jià)并報(bào)公司備案按此價(jià)格簽訂銷售合同。2.2對(duì)于新客戶、新產(chǎn)品、銷售工作人員可在單位定價(jià)基礎(chǔ)上洽談，售價(jià)可高于單位定價(jià)，若確需降價(jià)銷售，必須經(jīng)分公司經(jīng)理同意，并報(bào)公司備案方可銷售。3、提成比例3.1產(chǎn)品銷售按公司定價(jià)和銷售額完成率計(jì)定不同提成比例最低不低于銷售額的3%最高不得高于銷售額的9%。具體提成比例由

3、分公司與銷售人員在此范圍確定。月實(shí)際完成銷售額3當(dāng)于此貨款15%的額度賠償給公司。4.2自發(fā)票開出之日算起要在本年度內(nèi)回款或九個(gè)月內(nèi)回款，每推遲一個(gè)月扣銷售額提成0.5%但保留提成總額的50%求再扣發(fā)。交貨后二年對(duì)方仍賒余貨款時(shí)暫判為不良帳款應(yīng)由責(zé)任人員從薪金和提成中扣除相當(dāng)于該款項(xiàng)15%的金額賠償給公司將退回原處罰款。5、在洽談業(yè)務(wù)時(shí)出賣公司技術(shù)及商業(yè)秘密者扣罰責(zé)任人100500元情節(jié)嚴(yán)重者給予除名處理，追究刑事責(zé)任，民事責(zé)任。6、惡

4、意串通購方造成本公司損失，公司將追究100%的經(jīng)濟(jì)損失，并追加50%處罰，嚴(yán)禁銷售未經(jīng)總公司同意的總公司以外的產(chǎn)品，經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法部門處理。7.市場(chǎng)由開發(fā)者自行維護(hù)即：誰開發(fā)、誰維護(hù)、誰受益原則。其它銷售工作人員不得進(jìn)入他人所開發(fā)的市場(chǎng)進(jìn)行同產(chǎn)品銷售。否則，將按銷售額提成的150%扣罰。8、總公司所屬單位，根據(jù)此規(guī)定和營銷人員簽訂營銷合同，明確責(zé)、權(quán)利、義關(guān)系。9、所有銷售合同必須以總公司名義簽訂，按總公司《合同管理