2019銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文

1、2019銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、駕馭、分析

2、、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會(huì)的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等……我的工作計(jì)劃：第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里

3、，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施4.根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備6.匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)

4、品開發(fā)建議7.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批8.把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決15.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用11.確保貨款及時(shí)回籠12.預(yù)算開支的合理支配13.良好的市場拓展能力14.所轄人員的技能培訓(xùn)15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌17.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)18.市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)20.成熟項(xiàng)目

5、的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理第三、銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第四、銷售計(jì)劃的制定：制定一份很好的銷售計(jì)劃，同