海天醬油市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

1、1海天醬油市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究摘要：本文通過(guò)對(duì)海天醬油營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析海天醬油在營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題提出相應(yīng)的策略，這對(duì)海天醬油長(zhǎng)期健康發(fā)展提供重要幫助和借鑒。關(guān)鍵詞：海天醬油顧客導(dǎo)向營(yíng)銷策略一、中國(guó)調(diào)味品行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析隨著人民生活水平的提高，百姓對(duì)于調(diào)味品的要求也在日漸提高。更注重調(diào)味品的檔次與品牌，對(duì)高質(zhì)量、高檔次醬油的需求不斷增加，我國(guó)醬油行業(yè)群雄并起，海天不僅要面對(duì)致美齋、美味鮮、家樂(lè)等中檔調(diào)味品的競(jìng)爭(zhēng)還要挑戰(zhàn)李錦記、味事

2、達(dá)等高端調(diào)味品。海天必須在滿足消費(fèi)者需求和欲望方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。二、海天醬油市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品組合較完善海天致力于建立完整系統(tǒng)的“中國(guó)味”產(chǎn)品，針對(duì)現(xiàn)代生活的快節(jié)奏和時(shí)尚、個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略上堅(jiān)持三個(gè)理念：百分之百提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；提供特色產(chǎn)品；提供人性化產(chǎn)品。（二）實(shí)行成本加成定價(jià)法海天醬油采取了成本加成定價(jià)法，因?yàn)獒u油的成本比較好確定，大部分醬油行業(yè)都會(huì)采取這種定價(jià)方法。（三）采取間接渠道模式3效確保海天醬油

3、產(chǎn)品的高品質(zhì)，但同時(shí)也使海天醬油喪失了成本優(yōu)勢(shì)。（三）渠道建設(shè)不全面，多家經(jīng)銷模式受到挑戰(zhàn)海天在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的初期，采用的是多家經(jīng)銷的模式。而現(xiàn)在的經(jīng)銷商主要是私營(yíng)企業(yè)，他們更加注重利潤(rùn)，所以他們要求更多的是獨(dú)家經(jīng)銷以確保自己的利潤(rùn)，但這又似乎違背了海天的銷售政策。這樣一來(lái)，在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候，海天經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商的抵觸，特別在一些市場(chǎng)中由個(gè)別經(jīng)銷商控制整個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，海天的產(chǎn)品很難攻下這個(gè)市場(chǎng)。（四）促銷力度不夠醬油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在促銷策

4、略上，海天雖然斥巨資建造醬油城，也采用了一定的廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳但還是過(guò)于保守，促銷力度明顯不足。具體表現(xiàn)為：第一，在廣告的設(shè)計(jì)上，拍攝過(guò)于古板，缺少感召性。第二，在廣告媒體的選擇上，海天選擇的廣告媒體種類比較單一。第三，在銷售促進(jìn)的方式上，向消費(fèi)者推廣中促銷方式單一。五、海天醬油營(yíng)銷策略的建議（一）加強(qiáng)產(chǎn)品細(xì)分，進(jìn)行高端產(chǎn)品研發(fā)在現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)海天醬油的目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分，從消費(fèi)群體地域、目標(biāo)客戶年齡等方面有針對(duì)性的細(xì)分