淺議投標(biāo)報價的策略與技巧

1、1淺議投標(biāo)報價的策略與技巧摘要：現(xiàn)代投標(biāo)競爭獲勝的關(guān)鍵是投標(biāo)報價。合理的投標(biāo)報價包含著先進的報價策略和報價技巧，本文主要通過上述兩方面的內(nèi)容，提高投標(biāo)報價的質(zhì)量，便于在現(xiàn)代投標(biāo)中獲勝。關(guān)鍵詞：投標(biāo)報價策略；報價技巧Abstract:modernbiddingcompetitionisthekeytowinningbidquotation.Reasonablebiddingquotationcontainsadvancedofferstr

2、ategiesskillsthispapermainlythroughtheabovementionedtwoaspectsofcontentimprovethequalityofthetenderofferfacilitateinthemodernofwinningbid.Keywds:tenderofferstrategyOfferskill.中圖分類號：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：20952104(2013)投標(biāo)報價是投

3、標(biāo)獲勝的關(guān)鍵，因此施工企業(yè)投標(biāo)時就需要對一定的工程對象確定具體的報價指導(dǎo)思想，并據(jù)此確定投標(biāo)策略。制定投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)不同招標(biāo)工程的不同情況和競爭形勢，采取不同的投標(biāo)策略。投標(biāo)策略應(yīng)掌握四大要素：把握形勢，以長勝短，掌握主動，隨機應(yīng)變。投標(biāo)企業(yè)只要抓住這四個要素，并結(jié)合具體工程情況，靈活運用，就有希望在不斷的競爭形勢中取得成功。3施工方案；應(yīng)用現(xiàn)代化管理技術(shù)，采取合理的施工工藝和機械設(shè)備；有效地組織材料供應(yīng)并以較低的價格采購，減少二次搬運

4、和材料消耗；在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，安排均衡施工，避免大搶大窩和人海戰(zhàn)術(shù)，力爭少用人力和資金，從而有把握地降低工程成本，在此基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報價。總之，這種投標(biāo)策略的本質(zhì)是通過提高企業(yè)經(jīng)營管理水平來降低工程成本，并在這個基礎(chǔ)上降低級標(biāo)報價，提高競爭能力，這是企業(yè)采取的最根本的策略。2、靠改進計劃取勝：即仔細(xì)研究設(shè)計圖紙，發(fā)現(xiàn)不合理之處，提出修改建議，從而降低工程造價，提高對招標(biāo)單位的吸引力。3、低價策略：即通過降低利潤水平來降低報價

5、，爭取中標(biāo)。這是企業(yè)任務(wù)不足時，為了維持生存而采取的一種策略。有時在新開發(fā)地區(qū)參加投標(biāo)，為了開創(chuàng)局面，打開市場，建立信譽，占領(lǐng)陣地，也可以采取這種策略。4、未來策略：即著眼于發(fā)展，為了爭取將來的優(yōu)勢，寧愿目前少賺錢，這是一種著眼于企業(yè)未來發(fā)展遠(yuǎn)見的策略。5、低價索賠策略：這種策略主要著眼于施工索賠，報價較低，往往可以獲得較高的利潤。采用這種策略，在報價過程中，認(rèn)真研究報價文件、施工圖紙及合同條件，發(fā)現(xiàn)較多漏洞時，可以把報價壓得低一些，中