網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)精華經(jīng)驗(yàn)集粹

1、中國(guó)CEO俱樂部主辦電子信箱:chinaceo2006@.cn網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)精華經(jīng)驗(yàn)集粹網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)精華經(jīng)驗(yàn)集粹這些經(jīng)驗(yàn)是成功者足跡的一個(gè)綜合總結(jié)，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但卻不是金科玉律，要根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個(gè)概念之后，現(xiàn)在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。需要強(qiáng)調(diào)的是，這些經(jīng)驗(yàn)只是各成功者足跡的一個(gè)綜合、總結(jié)，反映的是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律，粗線條的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據(jù)你自己

2、的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用。歸納出這些基本經(jīng)驗(yàn)的主要意義，在于使你對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)際操作的特點(diǎn)，建立起必要的認(rèn)識(shí)，在于使你了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)會(huì)涉及到哪些方面的工作。實(shí)際上，本專欄以后的內(nèi)容，大多是具體討論其中某個(gè)特定問題的實(shí)際操作、訣竅或者最新經(jīng)驗(yàn)。好了，現(xiàn)在我們進(jìn)入正題吧！經(jīng)驗(yàn)之一：確定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)范圍。如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場(chǎng)需求，這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風(fēng)光，都是已經(jīng)有了獨(dú)特的資源可以利用，只剩下

3、如何來營(yíng)銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場(chǎng)成問題，你想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整，或者如果你是個(gè)人、有志利用中國(guó)CEO俱樂部主辦電子信箱:chinaceo2006@.cn(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營(yíng)銷的意圖。(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)？確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù))。(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣點(diǎn)”！(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實(shí)惠？舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時(shí)候，車門不會(huì)打開，車?yán)锏娜?/p>

4、就不用擔(dān)心會(huì)摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實(shí)惠。(5)如何建立良好信譽(yù)？你應(yīng)該對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。(6)要顧客下一步干什么？每種營(yíng)銷手段，都該有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動(dòng)，是購買你的產(chǎn)品？索取更詳盡資料？還是訂閱新聞郵件？經(jīng)驗(yàn)之四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。其目的是讓