糧油公司kpi 指標(biāo)及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)體系

1、1黃海糧油工業(yè)（山東）有限公司黃海糧油工業(yè)（山東）有限公司KPI指標(biāo)及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)體系指標(biāo)及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)體系銷售部銷售部1、部門指標(biāo)1.11.1銷量完成率（銷量完成率（4040）1指標(biāo)定義銷售任務(wù)的完成情況的考核。2設(shè)立目的督促銷售任務(wù)的完成，減少公司庫存，實(shí)現(xiàn)公司的整體效益。3計(jì)算公式（實(shí)際銷量計(jì)劃銷量）100％4數(shù)據(jù)來源1、根據(jù)部門依據(jù)市場情況與公司情況制訂的月銷售計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后的。2、根據(jù)實(shí)際銷售量統(tǒng)計(jì)表。5數(shù)據(jù)提供財(cái)務(wù)管理部（粕每

2、月向財(cái)務(wù)提報(bào)月計(jì)劃銷量）6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)部相關(guān)會(huì)計(jì)人員及財(cái)務(wù)經(jīng)理。7統(tǒng)計(jì)周期月次。考核說明：評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差95％以上85％以上75％以上65％以上65％以下1.21.2銷售利潤完成率（銷售利潤完成率（3030）1指標(biāo)定義銷售利潤的實(shí)現(xiàn)情況的考核2設(shè)立目的1、督促銷售不僅僅是量的完成，還有利潤的考慮，兩者重要性相當(dāng)。2、督促銷售在考慮客戶和市場前提下，兼顧公司的利益。3計(jì)算公式（實(shí)際銷售利潤財(cái)務(wù)提供計(jì)劃銷售利潤計(jì)劃銷售

3、利潤如何提供？由誰來提供）100％4數(shù)據(jù)來源1、根據(jù)部門依據(jù)市場情況與公司情況制訂的月計(jì)劃銷售利潤，經(jīng)總經(jīng)理審批后的。2、根據(jù)實(shí)際銷售利潤統(tǒng)計(jì)表。5數(shù)據(jù)提供6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)部相關(guān)會(huì)計(jì)人員及財(cái)務(wù)經(jīng)理。7統(tǒng)計(jì)周期月次考核說明：?評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差90％80％以上70以上60％以上60％以下1.31.3生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)確率（生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)確率（2020）1指標(biāo)定義根據(jù)市場與銷售情況結(jié)合公司實(shí)際情況全面整體考慮，下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃安排的合理性

4、的考核及實(shí)際銷售完成情況的考核。2設(shè)立目的1、合理安排生產(chǎn)，提高公司整體的經(jīng)濟(jì)效益2、督促銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)3計(jì)算公式（品種、數(shù)量和交貨期與銷售計(jì)劃相符合的實(shí)際出庫總量銷售下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃總量）100％（相符的量由生產(chǎn)提供？餅粕、生產(chǎn)協(xié)調(diào)）31指標(biāo)定義部門指標(biāo)的綜合得分部門的大部分業(yè)績通過經(jīng)理來實(shí)現(xiàn)；2設(shè)立目的體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人關(guān)系3計(jì)算公式部門指標(biāo)得分x50％4數(shù)據(jù)來源部門指標(biāo)得分5數(shù)據(jù)提供銷售內(nèi)勤6數(shù)據(jù)審核總經(jīng)理審核7統(tǒng)計(jì)周期月次考核說明：?

5、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差90％以上80％以上70％以上60％以上60％以下2.22.2業(yè)務(wù)行情判斷準(zhǔn)確率業(yè)務(wù)行情判斷準(zhǔn)確率(20)(20)1指標(biāo)定義總經(jīng)理對(duì)銷售經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)信息收集、分析、判斷的業(yè)績的一種總體評(píng)價(jià)。2設(shè)立目的考核此項(xiàng)指標(biāo)，督促業(yè)務(wù)經(jīng)理加強(qiáng)業(yè)務(wù)信息管理，提升業(yè)務(wù)管理水平。3計(jì)算公式根據(jù)總經(jīng)理平時(shí)把握或抽查進(jìn)行扣分4數(shù)據(jù)來源總經(jīng)理對(duì)相關(guān)工作的把握及對(duì)相關(guān)工作的抽查5數(shù)據(jù)提供總經(jīng)理6數(shù)據(jù)審核總經(jīng)理7統(tǒng)計(jì)周期隨機(jī)考核說明：?評(píng)估

6、標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差90分以上80分以上70分以上60分以上60分以下2.32.3資金與貨物風(fēng)險(xiǎn)管理（資金與貨物風(fēng)險(xiǎn)管理（2020）1指標(biāo)定義總經(jīng)理對(duì)銷售經(jīng)理對(duì)銷售資金的回籠和中轉(zhuǎn)貨物銷售監(jiān)控成效的一種總體評(píng)價(jià)。2設(shè)立目的考核此項(xiàng)指標(biāo)，督促業(yè)務(wù)經(jīng)理加強(qiáng)應(yīng)收貨款管理和貨物的風(fēng)險(xiǎn)管理，降低資金和貨物風(fēng)險(xiǎn)，提升公司的整體經(jīng)濟(jì)效益。3計(jì)算公式根據(jù)總經(jīng)理平時(shí)把握或抽查進(jìn)行扣分4數(shù)據(jù)來源總經(jīng)理對(duì)相關(guān)工作的把握及對(duì)相關(guān)工作的抽查5數(shù)據(jù)提供財(cái)務(wù)管理部