淺談建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧應(yīng)用

1、淺談建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧應(yīng)用摘要：如何編制一份具有競爭力的報(bào)價(jià)已成為擺在各個(gè)投標(biāo)人面前的一個(gè)不可忽視的問題。采用適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧將成為投標(biāo)人能否中標(biāo)及中標(biāo)后是否能取得最大收益的關(guān)鍵性因素，本文主要探討了建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧。關(guān)鍵字：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧Abstract:Howtoconstructacompetitivepricinghasbecomesuspendsinfrontofeachbidderaprob

2、lemnottobeigned.Usingappropriatebidquotestrategyskillwillbebidderscanwinthebidafterwinningthebidwhethercanobtainthebiggestbenefitofkeyfactsthispapermainlydiscussestheconstructionprojectbiddingstrategiesskills.Keywds:engi

3、neeringbiddingbiddingstrategyskills中圖分類號(hào)：TU723.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：文章編號(hào)：0引言投標(biāo)報(bào)價(jià)是指承包商在以投標(biāo)方式承接工程項(xiàng)目時(shí)以招標(biāo)文件為依據(jù)結(jié)合現(xiàn)場考察及市場調(diào)查所獲得的情況根據(jù)有關(guān)定額、費(fèi)率、價(jià)格資料計(jì)算確定承包該項(xiàng)工程的投標(biāo)總價(jià)格。對承包商來講最重要的工作就是投標(biāo)報(bào)價(jià)承包商只有在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中合理運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與礎(chǔ)價(jià)格，①特別注意報(bào)價(jià)時(shí)還要以詢價(jià)的辦法了解價(jià)格信息，對企業(yè)定額中的基礎(chǔ)價(jià)

4、格進(jìn)行調(diào)整后使用。當(dāng)前市場價(jià)格變化極快，對投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策者要求較高，并且要有預(yù)見性，因?yàn)榻ㄖこ痰闹芷谙鄬^長，要防范在中標(biāo)時(shí)和實(shí)際施工時(shí)產(chǎn)生的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。1.4在投標(biāo)有效期內(nèi)，投標(biāo)者找業(yè)主澄清問題時(shí)應(yīng)注意詢問策略和技巧，不要讓業(yè)主為難，更不要讓對手摸到你的底細(xì)。具體做法是：第一，對招標(biāo)文件中有利于投標(biāo)者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請澄清。第二，不要讓競爭對手從提問中窺探出你的種種設(shè)想和施工方案。第三，對含糊不清的重要條款，（如工程范

5、圍、招標(biāo)文件和圖紙相互矛盾，技術(shù)規(guī)范中明顯不合理等）可要求業(yè)主澄清解釋，但不要提出個(gè)性合同條件或個(gè)性業(yè)主標(biāo)準(zhǔn)。第四，編制標(biāo)書過程要保密，人員限制在盡可能小的范圍內(nèi)，不允許旁人對投標(biāo)報(bào)價(jià)摸底。第五，單價(jià)合同中，項(xiàng)目不能出錯(cuò)，包干項(xiàng)目的總價(jià)也不能算錯(cuò)。第六，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，投標(biāo)單位盡量不要先提出若干條件，這將給招標(biāo)單位留下好印象。2投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略2.1優(yōu)勢制勝策略。承包商的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、工程造價(jià)上采用上述策略可以有以下幾種方