工程投標(biāo)及報(bào)價(jià)策略技巧分析

1、工程投標(biāo)及報(bào)價(jià)策略技巧分析摘要：施工單位要想在目前殘酷的工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占有一席之地就必須精準(zhǔn)的掌握工程投標(biāo)技巧及報(bào)價(jià)的策略技巧努力提高報(bào)價(jià)及施工組織設(shè)計(jì)水平。隨時(shí)掌握準(zhǔn)確的施工材料市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)情況，注意各種相關(guān)資料的搜集以及分析工作。只有這樣才能不斷的提高企業(yè)的做標(biāo)水平，提高企業(yè)工程投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的中標(biāo)率。關(guān)健詞：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧分析中圖分類號(hào)：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)文件對(duì)招標(biāo)工程承包價(jià)格做出的要約表示

2、即為投標(biāo)書，是投標(biāo)文件的核心。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，有的施工企業(yè)為了能承攬到更多的工程，四處投標(biāo)，但由于種種原因中標(biāo)率不高，浪費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力。現(xiàn)就此從投標(biāo)前的準(zhǔn)備、報(bào)價(jià)策略技巧談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。一、投標(biāo)前的準(zhǔn)備（一）信息查證信息查證是投標(biāo)的前提。隨著社會(huì)的發(fā)展，許多方面都由原來(lái)的封閉狀態(tài)而變得開放靈活，但隨之而來(lái)自然也出現(xiàn)了一些坑蒙拐騙、敲詐勒索現(xiàn)象，特別是販賣假信息、搞假發(fā)包的現(xiàn)象更是令人防不勝防。作為投標(biāo)企業(yè)，在決定投標(biāo)

3、之前，必須有冷靜的頭腦，認(rèn)真分析所獲得的信息的真實(shí)性。要弄清信息的真實(shí)性在國(guó)內(nèi)并非困難，只要堅(jiān)持與工程的一切資料和施工中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，分析可能產(chǎn)生的任何疏忽、貽誤或失誤，善于運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)策略，能針對(duì)具體項(xiàng)目的各種特點(diǎn)制定出恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)策略，至少應(yīng)能使其報(bào)價(jià)進(jìn)入預(yù)選圈內(nèi)。二、工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)的核心，是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，而企業(yè)的效益是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。報(bào)價(jià)過(guò)高，會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，投標(biāo)過(guò)低，即使中標(biāo)，也會(huì)給工程帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)，因此既能

4、達(dá)到中標(biāo)的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益，報(bào)價(jià)策略及技巧尤為重要。計(jì)算投標(biāo)工程的成本價(jià)是確定最終報(bào)價(jià)策略的前提結(jié)合本單位的施工管理、財(cái)務(wù)管理、成本核算，總結(jié)已完工程的工、料、機(jī)消耗指標(biāo)或企業(yè)內(nèi)部定額預(yù)測(cè)所投工程的成本。標(biāo)價(jià)的成本分析應(yīng)考慮通貨膨脹、物價(jià)上漲等一些可變因素的影響，還要充分考慮工期、質(zhì)量目標(biāo)、技術(shù)措施等因素。對(duì)工程進(jìn)行成本分析是確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的前提，也是預(yù)測(cè)工程利潤(rùn)的基礎(chǔ)。通過(guò)成本分析對(duì)工程的盈利和風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)，如果我們的投