地區(qū)特色農產品微博營銷策略分析

1、地區(qū)特色農產品微博營銷策略分析地區(qū)特色農產品微博營銷策略分析摘要：在目前農產品發(fā)展受限的形勢下，如何將農產品鋪面出售的傳統(tǒng)模式逐漸轉變?yōu)樾纬涩F代農產品銷售物流模式，如何發(fā)展農產品電子商務等一系列問題成為目前國內外專家學者研究的重要課題。鄂西南農產品由于行業(yè)自身的特點和地域的原因，決定了其電子商務應用起步較晚，在理論研究和實踐嘗試都比較少。電子商務是現代農產品流通的主要形式，它的發(fā)展快慢和成熟程度對于提高鄂西南地區(qū)農產品流通效率、減少交易

2、成本、參與國內競爭，從而解決鄂西南地區(qū)的三農問題有重大的意義。下載關鍵詞：特色農產品；微博營銷；營銷策略中圖分類號：F323文獻識別碼：A文章編號：1001828X（2015）01900002所謂微博營銷方式就是指每一個人都可以在新浪，網易等平臺注冊一個微博，然后利用其更新自己的微型博客，每天更新的內容可以跟大家交流，或者大家對話題感興趣時可以一起討論、轉發(fā)、宣傳，最終達到營銷的目的。基于現在城市居民對于特色農產品的大量需求和農村地區(qū)特

3、色農產品電商營銷有很大發(fā)展空間的狀況，因此，采用微博的交流方式傳播農產品的信息達到營銷的目的是非?？尚械?。本文通過研究微博在特色農產品營銷中的具體運用提出促進鄂西南地區(qū)農產品電商發(fā)展的統(tǒng)籌規(guī)劃設計、線上線下結合、農村商務信息服務等建議方案，促進鄂西南地區(qū)特色農產品產業(yè)的發(fā)展。一、農村互聯(lián)網發(fā)展問題農村互聯(lián)網發(fā)展問題主要表現在：首先是農村網民上網難。與城鎮(zhèn)居民多在家中上網相比，農村網民因收入限制，多不具備家庭上網設備，這使得網吧成為農村網

4、民上網的主要途徑。其次，隨著手機的普及和手機功能的增多，手機上網也成了農村網民上網的途徑之一。再次是互聯(lián)網的強大功能還未讓農村居民所認知。娛樂是網絡媒體承擔的主要功能。傳播就其社會功能而言，有工具性傳播和消遣性傳播兩大類，農村網民在互聯(lián)網的使用上，主要體現了網絡新媒體的消遣性傳播功能。與城鎮(zhèn)網民相比較，農村網民更少瀏覽網絡新聞、使用搜索引擎，能利用網絡進行購物、炒股、銀行賬戶管理的農村網民更是為數不多。此外，農村地區(qū)互聯(lián)網基礎設施不完備

5、和物流配送不健全，也阻礙了農村電子商務的發(fā)展。二、農村農產品營銷問題農產品營銷存在的具體問題：1.傳統(tǒng)的營銷觀念制約我國農產品發(fā)展網絡營銷農產品網絡營銷是一種新型的銷售方式，我國要更好地發(fā)展農產品網絡營銷，需要農產品的經營者能夠改變銷售的觀念，然而在我國目前的農產品銷售環(huán)境中，農產品的經銷者還很難完全接受網絡營銷。大部分的農產品的經銷者不能夠理解真正的網絡營銷，將網絡營銷等同于網絡銷售，對網絡營銷的重視不夠，再加上農產品的經銷者大多是小

6、本經營，而發(fā)展農產品的網絡營銷需要投入一定的資金和技術等，短期內發(fā)渠道，并未強調在線交易；還有企業(yè)只是在公司未來的發(fā)展規(guī)劃中會考慮到做好電商，現在并未大力發(fā)展電商。1.前期準備工作通過分析所要推廣的企業(yè)或產品的市場定位，這樣就可以有針對性地設置標簽和搜索粉絲。果蔬行業(yè)的主要消費群體是廣大青少年、愛美女性、職場白領，所以就以此設置標簽和搜索粉絲。特色的農業(yè)果蔬是綠色、營養(yǎng)、健康、時尚的休閑食品，可以滿足消費者對營養(yǎng)、時尚、快樂、養(yǎng)身的追求

7、。所以我們的微博內容與營養(yǎng)、時尚、美味有關。2.博文發(fā)布企業(yè)發(fā)布的博文是微博的生命，企業(yè)的博文能體現出企業(yè)的靈魂。企業(yè)微博需要持久，需要不斷地對企業(yè)形象進行塑造，因此要發(fā)布與推廣內容最直接相關的內容：以宣傳企業(yè)、產品為主，輔助以綠色健康的生活方式，比如早餐文化。3.增加粉絲數量企業(yè)可以通過增加關注即搜索與市場定位相關度高的關鍵詞，添加關注。其次多發(fā)評論，以誠懇的態(tài)度多去評論其他用戶的內容，增強與粉絲的互動，在評論時要做到內容具有可讀性、

8、實用性，在評論中滲透自己要推廣的內容。還可以通過多發(fā)原創(chuàng)博文，以自然風趣富有感染力的語言介紹與特色天然果蔬相關的內容。（二）茶行業(yè)鄂西南地區(qū)茶行業(yè)電商起步較晚，信息化程度較低，政府在這方面還未出臺出具體的政策，但是都在高度關注正在發(fā)展電商的農產品企業(yè)，并且缺少既懂茶又懂電商的復合型人才。另一方面，恩施市茶葉知名度在外地仍不高，消費群體也僅限于恩施市及周邊省市，因而發(fā)展電商面對的消費者群體是具有區(qū)域性、局限性的。1.頁面的設置企業(yè)微博頁面

9、應該有特色。傳承、文化、底蘊、歷史，不管企業(yè)是哪種定位，微博界面作為受眾的第一接觸點，企業(yè)應當作為平面廣告來對待。傳統(tǒng)的平面廣告企業(yè)需數十萬元的媒體投放費用，而微博上，企業(yè)頁面設置是免費的。而且，微博界面代表了企業(yè)形象，稍有不慎，企業(yè)在消費者心目中的形象就有可能大跌。因此，企業(yè)的微博形象要契合企業(yè)定位，重視細節(jié)。2.內容規(guī)劃需要一條主線企業(yè)若不規(guī)劃微博發(fā)布的內容，將使微博缺乏可關注性，喪失其在的意義。因此，企業(yè)在規(guī)劃微博的內容時，需要設

10、定一條符合自身定位的主線，圍繞主線，輔以趣味性內容。同時，結合對目標受眾的關注點、興趣愛好等的分析，有針對性地發(fā)布他們感興趣的內容，即“給受眾想要的東西”。3.給受眾想要的東西關注茶企微博的始終是一些愛茶之人，考慮到茶葉的特點及消費者買茶的用途――自己喝或送禮，茶葉企業(yè)在發(fā)布微博時可選擇如下內容：茶葉知識、行業(yè)動態(tài)、消費者購買建議等。此外，微博中，原創(chuàng)的、互動程度高的、對粉絲有實際作用的微博內容活躍度較高，企業(yè)想要留住消費者的腳步，微博