[教育]營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行與監(jiān)控

1、營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行與監(jiān)控,xxx,執(zhí)行力包含的五大系統,執(zhí)行什么,每項工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個工作的時候需要做哪些事情。,現有資源能不能夠實現目標？員工是否具備專業(yè)知識？能不能按照要求進行操作？,誰來保證目標的實現？員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統？用什么形式來檢查？有沒有進行自我分析？,以后有什么好處，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅持這個目標的實現,解決問題,這個目標本身是實現企業(yè)根本目標所必

2、需的 這個目標是可以被實現的,結果目標。比如說銷售收入是多少，利潤是多少 。 策略目標。對結果有影響的過程目標，或者是因素目標。,為實現銷售收入增加這個結果目標，我們需要開發(fā)多少個網點，需要推出幾個新產品，這就是一個策略目標。 我們希望某一個員工完成多少銷售收入，或者是開發(fā)出多少成果,這是一個結果目標；什么人能夠從完成這樣一個任務呢，我們就需要一個素質目標，比如說大學畢業(yè)，比如說工作五年以上，有豐富的工作經驗，這些要求，其實

3、就是策略目標，,目標的分類和標準,企業(yè)制定目標的三個步驟,這是企業(yè)的戰(zhàn)略目標，是企業(yè)將要實現的重大目標或者狀態(tài)的變化。,策略目標是終極目標的基礎，當一個遠景目標很大的時候，我們就必須把一個長遠的結果性目標轉變成在不同階段的策略性目標。換句話說，把一個從長期來看要實現的宏大目標，轉成在目前這種現狀和條件下，能夠實現的短期的策略性目標。策略性目標主要包含兩大類：1、日常運行和維持目標 ；2、年度重大的戰(zhàn)略性目標,階段性策略目標，有些是結果數

4、字目標，有些是因素目標。但是這些目標，都需要轉化為戰(zhàn)術性的因素目標才能實現。,企業(yè)構建的目標規(guī)劃體系包含六大目標系統,企業(yè)究竟要干什么，要實現什么，要在社會中達成什么目標。,把終極目標變成若干個三到五年的階段性目標，也就是中期的發(fā)展規(guī)劃目標，即階段性目標。,根據年度環(huán)境，確定一個可以實現的，同時能夠保持優(yōu)勢的戰(zhàn)略目標體系，這個目標的核心主要有兩點：1、這個目標對長期戰(zhàn)略目標有貢獻；2、這個目標是能夠實現的。,這個目標分解系統，要把公司的

5、遠景目標變成一個階段性的戰(zhàn)略目標，再把階段性的戰(zhàn)略目標變成年度的戰(zhàn)略目標，最后在職能部門和不同層次的組織機構之間進行層層分解，變成月度、周、或者是日的不同層次不同崗位戰(zhàn)術性目標。,不同崗位的管理干部應制定自己的目標。比如說，公司高層經理應該制定戰(zhàn)略目標，這個部門經理要制定支持公司戰(zhàn)略目標的部門目標，而部門的下屬員工要制定自己的崗位目標，并且還要把自己的崗位目標變成每月、每周、每天的戰(zhàn)術性目標。,目標的一個突出要求就是規(guī)范，所有的目標都應

6、該用相同的語言或數字單位來表示，從而使目標可以比較、分析、互相支持。,策略計劃體系包含的兩層次內容,從根本上講，策略是企業(yè)實現目標的能力構建，而能力從根本上是資源以及如何運用資源的知識，而資源運用是人力資源的判斷與招聘，因此從資源角度出發(fā)進行分析，可以確定企業(yè)的策略安排。,戰(zhàn)略是有品質的，而這個品質需要每一位員工在工作崗位上的工作規(guī)范和工作標準來保證的，所以執(zhí)行力需要把大的目標變成策略性目標，變成因素性目標，最后要在策略層上得到體現。這

7、種策略一種是職能策略，另一種是工作崗位的規(guī)范策略。,資源和能力系統是執(zhí)行力體系的關鍵要素,資源系統和能力系統具不具備所需知識？能不能夠達到一個體系？如果不能夠完成，需要什么樣的資源體系？,汽車4S店在很短的時間招聘了很多人，但是這些人員缺乏汽車專業(yè)知識，那么企業(yè)就必須安排資金，為他們提供培訓，在培訓的過程當中，我們要按照一種實戰(zhàn)性的培訓進行推動，而不是簡單進行理論的培訓，這樣才能順利地開展各項工作。,監(jiān)督系統的重要性,企業(yè)任務的按時完成

8、，必須要有一套有效的監(jiān)督系統。公司領導要通過構建一個完整的監(jiān)督體系，保證監(jiān)督得到有效的落實和執(zhí)行。 我們一定要注意，監(jiān)督和檢查不僅僅是為了要求員工去工作，還要求員工去提高工作能力和水平。因此，怎么進行監(jiān)督和檢查，怎么構建監(jiān)督檢查體系，怎樣能夠形成完整的檢查方法，這些都是我們在系統當中必須解決的問題。,海爾在目標系統中，特別提出了書證材料的設計與安排。具體來說就是某一目標完成后，有沒有一個能夠證明完成目標的書面化的成果，并且可以