[教育]營(yíng)銷(xiāo)人員失敗的原因

1、,1,營(yíng)銷(xiāo)人員失敗的原因,之一:缺乏目標(biāo)： 不去設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),包括拜訪客戶數(shù)量、進(jìn)度，可望于何時(shí)達(dá)成多少銷(xiāo)量或營(yíng)業(yè)額，以什么價(jià)位去達(dá)成等等。之二：不做記錄： 這是第二個(gè)原因。雖然設(shè)定了目標(biāo)，但不做記錄，忽視了“白紙黑字”的力量，沒(méi)有將目標(biāo)“視覺(jué)化”。,2,營(yíng)銷(xiāo)人員失敗的原因,之三：做了記錄，但目標(biāo)不明確（不量化），也不設(shè)定完成時(shí)限：籠統(tǒng)與模糊不清的目標(biāo)不可能不失敗，就如漂浮不定的槍靶。

2、有時(shí)目標(biāo)定的太多，主次目標(biāo)不分，或缺乏“核心目標(biāo)”，互相沖突，無(wú)法集中焦距于重點(diǎn)上，無(wú)法達(dá)成。沒(méi)有把目標(biāo)分成短期、中期及長(zhǎng)期。譬如定了核心目標(biāo)，可忘記設(shè)定短期目標(biāo)，造成目標(biāo)過(guò),3,營(yíng)銷(xiāo)人員失敗的原因,于偉大，無(wú)法達(dá)成。如：本年拜訪300個(gè)大客戶，月4%銷(xiāo)量5噸，本年目標(biāo)達(dá)500噸。之四：不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)，總是找藉口，認(rèn)為是別人的原因，導(dǎo)致無(wú)法成功。 去掉各種藉口，真正對(duì)自己負(fù)責(zé)，是走向成功的起點(diǎn)。成功的起點(diǎn)是

3、相信自己，成功的終點(diǎn)是堅(jiān)持。之五：不能立即行動(dòng)，一再拖延：,4,營(yíng)銷(xiāo)人員失敗的原因,之六：無(wú)法成功的最大障礙是—自我設(shè)限： 害怕“被拒絕”，進(jìn)而害怕失敗。往往不敢大膽行動(dòng)，或干脆不行動(dòng)。如果所拜訪的所有客戶都買(mǎi)你的飼料，那么會(huì)……，可往往是，自己潛意識(shí)認(rèn)為，他不買(mǎi)我的料，多么難堪。事實(shí)上，每個(gè)人之所以缺乏行動(dòng)力，是因?yàn)樗麤](méi)就有從好的地方去思考。你也許認(rèn)為自己太年輕……,5,營(yíng)銷(xiāo)人員失敗的原因,之七：無(wú)法掌握自己的情緒：很多失敗者，

4、其情緒時(shí)常處于低落狀態(tài)，沒(méi)有朝氣，被拒絕后象患了“恐懼癥”。成功的人被客戶拒絕后，會(huì)立刻想到：顧客是因?yàn)椴涣私猓圆艜?huì)拒絕，我下次再作充分的準(zhǔn)備，再解釋一遍。這時(shí)，心情會(huì)馬上變好。堅(jiān)信自己：并沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功。當(dāng)你不如意時(shí)，就要問(wèn)自己：現(xiàn)在要如何做，才會(huì)更快樂(lè)？,6,營(yíng)銷(xiāo)人員失敗的原因,之八：不愿意努力工作： 一般人常希望自己能用最簡(jiǎn)單、最省力、最少的時(shí)間賺到最多的錢(qián)，并獲得成功?？伤谐晒φ撸际桥ぷ鞯娜?。努力工作

5、，才是真正聰明的工作。 多數(shù)成功的名人，都是努力了十幾年，二十幾年。若你還沒(méi)有成功，請(qǐng)繼續(xù)努力。努力，就是成功最快速的方法，也是成功的捷徑。,7,營(yíng)銷(xiāo)人員失敗的原因,之九：誤交損友（結(jié)交錯(cuò)誤的朋友）：遇到困難時(shí)，請(qǐng)教朋友，不如去請(qǐng)教成功者。因?yàn)榕笥训南敕ㄍc你的很類似。成功就要選擇一個(gè)成功的環(huán)境，成功環(huán)境的重要條件，就是選擇成功的朋友。這對(duì)你一輩子有決定性的影響。因?yàn)樗涝S多你不知道的事情。成功者之所以能成功，就因?yàn)樗帽葎e

6、人多，而且，做得比別人多，他愿意付出，愿意去找尋成功的方法，愿意比別人更努力。,8,營(yíng)銷(xiāo)人員失敗的原因,有人習(xí)慣自我摸索，覺(jué)得“請(qǐng)教”是件很丟臉或很麻煩的事。但人生苦短，不是一場(chǎng)預(yù)演，也不能是彩排，而是一個(gè)真實(shí)的生活。之十：缺乏時(shí)間管理： 一般人都缺乏時(shí)間管理的習(xí)慣和觀念。每天在浪費(fèi)時(shí)間，不知道對(duì)自己而言，什么才是最具有“生產(chǎn)力”的事情。有的人工作的時(shí)候就想到玩：玩的時(shí)候就想到工作，這樣的習(xí)慣是沒(méi)有辦法成功的。,9,營(yíng)銷(xiāo)人員失敗的

7、原因,之十一：用錯(cuò)了方法和策略：譬如作添加劑，“一對(duì)一銷(xiāo)售”，與“研討會(huì)銷(xiāo)售”，或“公眾演講銷(xiāo)售法”，效果是有天壤之別的。 故而大部分失敗者的失敗原因，常是使用了錯(cuò)誤的方法、錯(cuò)誤的策略。正確的從何而來(lái)？在成功者的身上。,10,營(yíng)銷(xiāo)人員失敗的原因,之十二：缺乏自我成長(zhǎng)： 大部分的人都不看書(shū)。日本人平均每月讀7本書(shū)，臺(tái)灣人平均每天讀0.7本書(shū)，我們呢？這就是說(shuō)，我們的資訊非常缺乏。成功人之所以在自己的領(lǐng)域能成功，遇到許多瓶頸可以克服

8、，往往是因?yàn)樗?tīng)了某一類課程，或與某人分享了某一個(gè)觀念、方法，或閱讀了某一本書(shū)籍，從中吸收到一份新的資訊。,11,營(yíng)銷(xiāo)人員失敗的原因,所有的問(wèn)題，都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。而大部分因?yàn)橘Y訊不足而沒(méi)有解決。沒(méi)有資訊的原因，是因?yàn)槲覀儧](méi)有時(shí)常自金成長(zhǎng)，沒(méi)有養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。,12,營(yíng)銷(xiāo)人員失敗的原因,之十三：沒(méi)有百分之百下定決心全力以赴。任何事情沒(méi)有全力以赴去做，其效果永遠(yuǎn)是一半的，只要你下定決心去做，全力以赴，你就會(huì)有時(shí)間，并一步

9、步走向成功。,13,營(yíng)銷(xiāo)人員失敗的原因,之十四：未集中在單一目標(biāo)：火力不集中，時(shí)常更改自己的職業(yè)，就會(huì)分散注意力。要好好做一件事情，直到把它做成功為止。,14,營(yíng)銷(xiāo)人員失敗的原因,之十五：缺乏運(yùn)用潛意識(shí)的力量：很重要潛能激發(fā)的目的，就是要激發(fā)你的潛意識(shí)。潛意識(shí)是經(jīng)由你的思考，并不斷改變自己的行為、動(dòng)作而形成的。你確定了核心目標(biāo)后，要強(qiáng)化入你的潛意識(shí)里，讓潛意識(shí)自動(dòng)來(lái)改變你的行為習(xí)慣。行動(dòng)由思想控制，一般需20-30天的重復(fù)行動(dòng)，