[教育]在線營銷技能與實踐電子課件—第六章分銷策略

1、,當產(chǎn)品同質(zhì)化與同源化趨勢越來越明顯的 時候，渠道變得越來越重要。,,第6章分銷策略,本章將要學習的內(nèi)容,案例引入,諾基亞公司和Dell公司的渠道策略 在經(jīng)濟越來越全球化的今天，固守已經(jīng)有的成功渠道模式不足于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,兩家公司的銷售渠道有什么區(qū)別？,6.1分銷渠道流程及結構,概念：分銷渠道也稱為銷售渠道，是指當產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)向最后顧客或產(chǎn)業(yè)用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經(jīng)過的途徑。,回想最近一次網(wǎng)

2、上購物或?qū)嶓w購物的過程，你認為購買的物品經(jīng)過哪些流程才到達你的手上。,分銷渠道的流程構成,實體流程 信息流程所有權流程 促銷流程 付款流程,分銷渠道類型,按層次數(shù)目分（1）零層：（2）一層： （3）其他層級。,,按使用中間商數(shù)目分（1）大量中間商（2）少數(shù)

3、中間商（3）唯一中間商,,或直接歸結為網(wǎng)上直銷和網(wǎng)上間接營銷,6.2網(wǎng)上直銷與網(wǎng)上間接營銷,兩者的區(qū)別,網(wǎng)上直銷的流程,,網(wǎng)上間接營銷流程,6.3 分銷渠道策劃,即設計分銷渠道的模式，即選擇不經(jīng)過網(wǎng)絡中間商的網(wǎng)上直銷，或者是選擇經(jīng)過網(wǎng)絡中間商的網(wǎng)上間接營銷；選擇多少層次的分銷渠道等。簡單說，即你希望你的商品經(jīng)過怎樣的流程到達消費者手上。,影響因素,,設計步驟,確定原則確定目標設計方案評估方案管理渠道,網(wǎng)上分銷渠道系統(tǒng)策劃,