【廣告策略】新聞及自媒體宣傳推廣策略

1、新聞及自媒體推廣策略市場管理部傳訊組,一、新聞宣傳策略,新聞宣傳基本原則 不同推廣階段的新聞宣傳要求 新聞傳播渠道的立體應用,根據不同目標市場，梳理差異化賣點輸出 根據不同目標客戶，梳理放大核心賣點,新聞宣傳的基本原則,新聞宣傳的基本原則,不同階段的新聞宣傳要求,工作重點：制定新聞鋪排新聞鋪排是新聞策略的具體體現(xiàn)，可明確時間節(jié)點與宣傳主線,不同階段的新聞宣傳要求,摘牌前軟文模板,策略考慮：1、配合展廳開放，進行“

2、地段+品牌”多元化宣傳等，將消費者、市場、項目和品牌相結合，避免簡單羅列。2、圍繞定位語，結合不同核心賣點立體炒作，在目標市場中塑造高品質、辨識度高的整體項目形象。,不同階段的新聞宣傳要求,地段及區(qū)位價值炒作,不同階段的新聞宣傳要求,,地段及區(qū)位價值炒作——案例1:中?；骋继?不同階段的新聞宣傳要求,中?；骋继柧劢箯V鋼新城板塊價值，通過懸念炒作，層層遞進，多方聯(lián)動，持續(xù)發(fā)酵。,聯(lián)動品牌：整合同一板塊房地產品牌、跨界品牌(商圈商城、

3、主題樂園等)聯(lián)合炒作，資源共享，品牌互利，板塊共贏。（如：廣州中心城區(qū)宜居發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇）聯(lián)動政府：邀請政府主動參與。（包括政府領導站臺、城市規(guī)劃官方論壇等）聯(lián)動媒體：整合媒體資源，深度策劃互動。（如：搜狐焦點、房天下網絡專題）聯(lián)動客戶：設計更多互動環(huán)節(jié), 讓客戶講故事，真正讓其參與傳播。（如：人物廣鋼）,四方聯(lián)動,不同階段的新聞宣傳要求,中?；骋继柌捎谩叭齻€對標”宣傳策略，細說歷史、攀附國際城市、對標城市標桿區(qū)域，全面炒作。

4、,對標歷史： 追溯老城的歷史淵源、廣鋼老廠歷史、中海廣州品牌發(fā)展歷史； 對標國際：攀附紐約曼哈頓，從居住、商業(yè)、生態(tài)等分別對標；對標城市標桿：對標珠江新城與白云新城、對標教育強區(qū)東山區(qū)。,三個對標,地段及區(qū)位價值炒作——案例1:中?；骋继?不同階段的新聞宣傳要求,保利天悅通過多維度、持續(xù)強勢炒作琶洲地塊價值和項目增值潛力，銷售力大為提高，實現(xiàn)厚利多銷。,宣傳起勢，高舉高打：站在時代與城市的高度，從珠江豪宅編年史、琶洲CBD世界門戶

5、的角度，放大區(qū)位優(yōu)勢，樹立豪宅標桿形象。 圈層造勢，意見領袖助陣：國內、國外發(fā)布會提升逼格，專家、學者、風水大師等引導輿論，政、企推介會聯(lián)誼會挖掘圈層資源。,雙管齊下,地段及區(qū)位價值炒作——案例2:保利天悅,190㎡的產品 2年增值133萬,不同階段的新聞宣傳要求,以珠江水資源、琶洲板塊為兩大主線進行持續(xù)炒作。,啟示：山林河湖海等自然資源是城市坐標的重要部分，也是項目核心價值，重視挖掘傳播。對城市變革、地段變遷等歷史人文的

6、炒作，增加項目的人文內涵。利用成熟區(qū)域、知名區(qū)域的知名度和認可度，借勢捆綁宣傳，易于快速建立形象。善于包裝新的概念，創(chuàng)造新的賣點，唱高調性，自我標榜。,地段及區(qū)位價值炒作——案例2:保利天悅,不同階段的新聞宣傳要求,品牌價值炒作,三 大 系 列,與地段及區(qū)位價值炒作相結合。結合項目定位輸出核心賣點，對園林、物業(yè)、產品、配套等進行多元化包裝，多角度輸出。結合項目定位、熱點話題、當地文化等進行針對化輸出。與事件營銷活動配合。,四大

7、宗旨,,策略考慮：放大客戶關注點，制造購房緊迫感；抓住客戶關注價格，突出高性價比，突破客戶心理防線,策略考慮：開盤前集中炒作最大客戶關注點，輸出認籌火爆等；以開盤熱銷信息保持項目曝光度，并為后期推售做準備,不同階段的新聞宣傳要求,新聞傳播渠道的立體應用,新聞傳播渠道的立體應用,二、新聞宣傳執(zhí)行要求,傳統(tǒng)新聞執(zhí)行要求 媒體采風建議 媒體資源洽談技巧,傳統(tǒng)新聞執(zhí)行,,,,傳統(tǒng)新聞執(zhí)行,提煉有沖擊力的主標 撰寫有吸引力的導語或開篇

8、正文信息提煉小標，語言精練 多實景美圖,版面周期固定、篇幅有限、公信力最強；文字量大，讀者一般看標題導語獲信息,傳統(tǒng)新聞執(zhí)行,版面上， 可采取“軟文配合硬廣，硬廣加固軟文” 讀者看完軟文直接看到硬廣，銷售信息一目了然。,清泉城聯(lián)版廣告,傳統(tǒng)新聞執(zhí)行,網絡媒體要爭取上房產首頁一般人瀏覽網站只看首頁新聞，內頁新聞被瀏覽機率大大降低，一個網站頭條新聞?chuàng)碛袔兹f甚至幾十萬瀏覽量,傳統(tǒng)新聞執(zhí)行,奪人眼球就要“標題黨”信息爆炸時代，有亮點才

9、能脫穎而出，新浪、搜房即使首頁標題也有數百個，沒有亮點的新聞標題沒有人看得到,南京網媒以“天價微博稿費”為題炒作V視界小說大賽，當天即獲人民網微博轉發(fā)新聞鏈接,傳統(tǒng)新聞執(zhí)行,信息輸出圖文并茂，簡潔易懂信息“速食”時代來臨，網絡新聞稿要控制字數在300-500字以內、并配2-3張圖，滿足受眾快速閱讀的需求。,某項目新聞軟文，缺乏有力標題、近千字篇幅過長，并且缺乏配圖，難以引起受眾興趣,,傳統(tǒng)新聞執(zhí)行,用煽動性標題打贏論壇宣傳戰(zhàn)混論壇，

10、“標題黨”很重要，可僅以1-2句話發(fā)灌水主題，以圖片為主，通過全員刷論壇的方式，爭取“置頂加精”,用“爆料”“速來”這類字眼吸引眼球，大字報式的圖片更是引人注目,,不要無評論維護，缺少互動，或流失潛在客戶,請問現(xiàn)在幸福里小洋房92-100平的價格如何，還有房嗎？希望能夠參加團購，我報名參加團購,項目無人回復,傳統(tǒng)新聞執(zhí)行,傳統(tǒng)新聞執(zhí)行,不要把新聞當論壇稿，文字過于冗長。,文字太多太長,不要同一賬號連續(xù)發(fā)布，易遭版主封號，應以不同賬號分

11、多時段發(fā)布,封號,傳統(tǒng)新聞執(zhí)行,媒體采風建議,媒體采風建議,媒體采風建議,Step 1：決定邀約對象：,媒體采風建議,Step 2：決定采風線路,媒體采風建議,Step 2：決定采風線路,媒體采風建議,Step 3：決定活動形式不限于新聞發(fā)布會、采風座談會、參與志愿者活動等，其中開展媒體采風活動期間，項目均需設置“媒體座談會”環(huán)節(jié)。,媒體采風建議,Step 4：擬定活動行程,媒體采風建議,Step 5：上報媒體采風方案（見附件3）,

12、媒體采風建議,時間節(jié)點,媒體采風建議,資料提交,采風提前7個工作日,活動執(zhí)行人提前3個工作日,聯(lián)系區(qū)域辦公室主任提交項目情況簡介（含項目體量、一級計劃及重要節(jié)點、項目配套設施，項目所在地風土人情及地方特色）及總部領導邀請函,提交采風媒體名單及活動流程至區(qū)域辦公室主任；區(qū)域辦公室主任收到相關文件后，第一時間轉交文化與品牌管理部對接人，以及時安排采風事宜。,媒體采風建議,邀請領導,重點項目或重要媒體高層參與的媒體見面會,總部領導邀約

13、（區(qū)域辦公室統(tǒng)一對接邀請）,非區(qū)域重點項目或受邀媒體級別較低采風活動,區(qū)域總裁/區(qū)域副總裁項目總經理區(qū)域營銷負責人,項目總/項目副總區(qū)域及項目營銷負責人,文化與品牌管理部總經理羅勁榮客戶關系管理中心總經理孫獻忠物業(yè)服務公司李長江營銷中心市場管理部總經理徐蔚,媒體采風建議,見面會流程：建議控制在120-130分鐘左右,媒體采風建議,見面會流程：建議控制在120-130分鐘左右,媒體采風建議,媒體采風建議,媒體采風建議,媒體采風

14、宣傳量化指標,媒體采風建議,淄博碧桂園利用媒體采風積極建立良好關系，巧妙運用媒體資源開展推廣工作，收獲了大量媒體贈送資源,媒體采風建議,媒體采風活動結束后5天內需提交媒體采風驗收報告（附件3）,媒體資源洽談技巧,2013年媒體合作免費“資產包”價值：4.1億,媒體資源洽談技巧,2013年市場部協(xié)助重點項目洽談媒體免費資源,媒體資源洽談技巧,2013年圈層客戶總計42.98萬人，其中媒體關系類占比15%,,,,,,媒體資源洽談技巧,根據項

15、目與媒體資源合作的策略考慮和時間推進，可大致分為5個階段：,摘牌前10日,摘牌后5-25日,示范區(qū)開放后,媒體配送資源使用完畢,開盤投放計劃終審,充分媒體調研,首次媒體采風,二次媒體采風,媒體合作確定,媒體效果驗收,媒體資源洽談技巧,第一階段：充分媒體調研在摘牌前10個工作日內開展媒體調研工作：,媒體資源洽談技巧,第一階段：充分媒體調研提示：項目與媒體詢價時應明確集團投放管控情況,媒體資源洽談技巧,媒體資源洽談技巧,第二階段：第

16、一次媒體采風第一次媒體采風開展前，項目與媒體關系面臨著三個問題,媒體資源洽談技巧,媒體資源洽談技巧,第二階段：第一次媒體采風在第一次媒體采風期間，媒體座談會就是最好的破冰時機,要點1：準備合作預案 采風前可提醒媒體準備合作預案，幫助媒體明確活動目的，提高洽談效率。要點2：需配合發(fā)布新聞 需提前與媒體溝通，采風活動后需配合發(fā)布新聞，溝通爭取專題類、話題類報道方式，而非單一消息類新聞，擴大項目影響力。,媒體資源洽談技

17、巧,媒體資源洽談技巧,第二階段：第一次媒體采風在第一次媒體采風期間，媒體座談會就是最好的破冰時機,要點3：介紹媒體合作方式媒體座談會期間，項目可向媒體正式介紹公司優(yōu)秀項目在媒體合作方面的成功案例。A. 作為媒體后期配送額外資源的參考B. 引導媒體進一步了解碧桂園的合作需求，激發(fā)媒體發(fā)掘合作新形式（包括但不限于硬廣、新聞、看房團、活動、圈層人脈等）,媒體資源洽談技巧,媒體資源洽談技巧,第二階段：第一次媒體采風在第一次媒體采風期間

18、，媒體座談會就是最好的破冰時機,要點4：酌情設置單獨溝通環(huán)節(jié)：針對合作意向較高的媒體，項目可于媒體座談會后另行安排一對一的深度溝通，初步溝通確定合作的大致方向。誰來談？A、推售貨量超15億元以上的項目，可邀請安排營銷總部領導參與；B、推售貨量15億元以下的項目，可邀請安排區(qū)域營銷總經理參與。,媒體資源洽談技巧,媒體資源洽談技巧,第二階段：第一次媒體采風,媒體資源洽談技巧,案例：蘭州碧桂園首次媒體采風,成功認知品牌：媒體組織參觀

19、總部及假日半島、十里銀灘，認知品牌成功免費新聞輸出：采風后當地報紙、網絡、電視、電臺免費專題報導。成功爭取媒體資源：爭取到較大的媒體配送資源，報紙配送比例達1：1,媒體資源洽談技巧,案例：蘭州碧桂園首次媒體采風,蘭州新城經驗分享：零投放，要求每周宣傳，如何做到？沒有做過不代表不可以接受，不會做不代表不可以做好“屋頂”（每周宣傳）——“窗戶”（每隔一周發(fā)布一篇新聞）日常公關：組織線下活動邀請媒體參與,媒體資源洽談技巧,案例：蘭州

20、碧桂園首次媒體采風,媒體資源洽談技巧,媒體資源洽談技巧,媒體資源洽談技巧,媒體資源洽談技巧,媒體資源洽談技巧,花溪碧桂園示范區(qū)開放媒體發(fā)布活動,十里銀灘媒體俱樂部,媒體資源洽談技巧,第四階段：合作關系確定——初步提案采風結束后5個工作日內，媒體提交1—3個不同梯度的合作提案。,對方合作預期摸底,媒體資源洽談技巧,第四階段：合作關系確定——篩選資源媒體提交方案后10天內，項目需篩選出媒體的優(yōu)勢資源打包。綜合考慮自身推廣需求、媒體合作

21、梯度方案內容、媒體資源反饋清單內容等，與媒體磋商調整合作方案。,媒體資源洽談技巧,第四階段：合作關系確定——落實調整及時評估各媒體的配合執(zhí)行力度和服務態(tài)度，調整各媒體投放分配，上報開盤推廣預算。,,,,,,,媒體資源洽談技巧,媒體圈層拓展,,,,,,,媒體圈層拓展,媒體資源洽談技巧,三、微推廣簡析,微信營銷目的與意義 微信營銷的平臺簡介 微信運營技巧,微信營銷的目的與意義,微信擁有超過7億用戶平均每個微信用戶能夠影響20

22、0個粉絲有25.52%的用戶習慣性查看公眾賬號,,,,,,,,,微信營銷的目的與意義,,有超過80%的微信用戶有訂閱微信公眾賬號，其中16.74%關注企業(yè)商家，而且比例持續(xù)上升,2013年1月南航開通微信；2014年3月，粉絲突破140萬。南航為何試水微信營銷？,微信營銷的目的與意義,1. 成本更低廉南航每年短信廣告投放費用超過1000萬，微信開通至今研發(fā)費用投放不過百萬，收效顯著，且數據可控。2. 大數據營銷，改進服務

23、利用后臺分析客戶發(fā)出的動作指令，可以讓南航分析出客戶需求及市場變化，更好地把握市場脈搏。3. 更好的客戶溝通南航微信粉絲中，有超過10%通過微信綁定會員明珠卡，客戶可通過微信查詢里程、積分和酒店，客戶服務滿意度大大提升。,微信營銷的目的與意義,微信營銷的目的與意義,移動終端時代：以智能手機為主的終端變革，可隨身攜帶、隨時反饋，改變用戶使用習慣，打破平媒、網媒的媒介格局。,微信營銷的目的與意義,實現(xiàn)精準營銷 信息源頭的掌控者1、

24、提高有效客戶的辨識率；一對一互動反饋，便于收集客戶信息，進行分類維護；2、不斷維溫客戶，增強客戶粘性；定向輸出個性化內容服務，提高客戶的品牌信賴感和忠實度。3、拓客收編通過微信收編業(yè)主和意向客戶，分析客戶工作和興趣等，建立圈層性質微信群，定期邀約客戶開展活動。,微信平臺簡介,訂閱號是為媒體和個人提供一種新的信息傳播方式。,每天可發(fā)送1條群發(fā)信息 發(fā)給訂閱用戶的消息，顯示 “訂閱號”文件夾。 認證后可申請自定義菜單,,

25、微信平臺簡介,微信平臺簡介,微信搜索：開啟營銷新陣地，打破微信訂閱號信息傳播閉環(huán)，實現(xiàn)公開化與傳播力的強強聯(lián)合。,搜狗微信搜索引擎：可搜索任意公眾賬號及其發(fā)布信息，搜索公眾號可自動彈出二維碼及微信號PC端有著手機端難以企及的信息容量及操作友好度，開放微信搜索將會加大微信公眾賬號流量接入渠道，開啟新的微信營銷推廣模式。,微信平臺簡介,服務號主要為給企業(yè)和組織提供業(yè)務服務,如：招商銀行、中國南方航空。 每周發(fā)送1條群發(fā)消息。 發(fā)

26、給訂閱粉絲的消息，會顯示在對方的聊天列表中（一級列表）。 服務號可申請自定義菜單。,微信平臺簡介,多客服功能：已認證的服務號增加了投票與多客服功能多客服為公眾帳號提供多客服功能，支持多人同時為一個公眾號提供客戶服務，通過電腦平臺、手機APP都可以與微信用戶交流,微信平臺簡介,資訊站是項目名義開通的個人微信賬號,,每日可在朋友圈發(fā)布項目圖文信息而不受次數限制。 彌補項目訂閱號每日一條的數量限制及只能出現(xiàn)在訂閱號二級菜單的位置

27、弱勢。如十里金灘資訊站、金海灣資訊站。,微信平臺簡介,資訊站打擊朋友圈營銷 好友上限5000人,騰訊發(fā)布公告將微信好友上限從以往傳說的無上限變成5000。項目資訊站將要對粉絲群體進行篩選及分類，減少水粉及傳播力弱的粉絲,微信平臺簡介,微信平臺簡介,（1）服務號主平臺，類APP 功能化【定位】“類APP”的服務平臺：APP是在用戶使用時被動打開，而服務號有每周定時推送微刊提醒用戶使用的機會。 每周一刊：建議定期推出，注重

28、引導自定義菜單功能使用。 每日簽到積分：設置積分獎勵、綁定優(yōu)惠券提高使用頻率（2）訂閱號重資訊，協(xié)助服務號【定位】常規(guī)自媒體渠道：每日可推送資訊，但因其低打開率，需服務號、資訊站每周配合互動，引導關注。,微信平臺簡介,（3）資訊站重花絮，點對面?zhèn)鞑ァ径ㄎ弧颗笥讶ζ脚_：從輕松休閑的角度來分享花絮故事。以游記式的筆調在朋友圈發(fā)布項目現(xiàn)場小故事、花絮類信息，一張圖文、軟性植入項目資訊。 方便員工及客戶轉載至自己朋友圈，加

29、強宣傳力度。,,,,,,碧桂園·山湖城發(fā)動員工進行活動現(xiàn)場朋友圈播報,微信運營技巧,1.搭建微信、微博、資訊站平臺并認證2. 基本內容運營3. 使用【第三方平臺】對微信進行基本設置,1. 開展刮刮卡、大轉盤等互動活動積累粉絲2. 創(chuàng)作微樓書并推廣,1.根據項目賣點制作微相冊、微網站2. 持續(xù)開展互動活動,1.根據項目實景更新微樓書2. 開展微攝影大賽、游玩套票等活動吸引項目人氣,根據標準化及項目推廣情況

30、，項目微信運營時間軸及標準動作劃分為四個階段：,微信運營技巧,傳統(tǒng)微樓書欄目設置,微信運營技巧,傳統(tǒng)微樓書范例：金沙灘靜態(tài)圖文結合畫面，以圖片輪播模式展示為主。,微信運營技巧,互動型微樓書新應用：升級版微樓書文字，動態(tài)呈現(xiàn)畫面，多媒體互動效果（如擦拭滑動、背景音樂、視頻、鏈接等） 范例：森林城市,微信運營技巧,,互動型微樓書制作指引：銷售管理部信息技術組已在售樓系統(tǒng)中增加【微樓書管理子模塊】項目人員開通權限后，可自行制作，如不

31、能獨立完成，信息技術組將提供技術支持和服務輸出。如需下單制作，請將設計稿（含PSD格式）通過以下流程上交：發(fā)起人-項目第一負責人-區(qū)域營銷負責人-信息技術組負責人,,金海灣及十里金灘720°全景看房范例,微信運營技巧,720微景平臺三維漫游程序能使客戶通過手機、iPad、網頁、弧幕等，獲得身臨其境的看房感受。 利于度假型項目及大體量項目的異地推廣,微信運營技巧,720看房制作成本高，為保證720°看房能夠發(fā)揮到

32、最大的作用，應對全景看房進行高強度、全方位的、多渠道的推廣,微信運營技巧,,,,“鳳凰通”是碧桂園自主開發(fā)的全民營銷平臺化產品，是2014年8月上線的全民營銷微信平臺的升級版，將已開通全民營銷端口的所有項目的集成至“鳳凰通”平臺中。,微信運營技巧,,,針對之前已開通“微信全民營銷”的項目, 銷管部技術組會統(tǒng)一調整微信公眾號的對應菜單名為“鳳凰通” 針對之前未申請開通“微信全民營銷”的項目, 要求發(fā)《業(yè)務聯(lián)系單》到技術組申請開通 審批

33、流程：發(fā)起人->項目營銷負責人->區(qū)域營銷總->技術組馮德津總,微信運營技巧,二維碼推廣：所有現(xiàn)場及拓客物料印刷二維碼；線上傳播二維碼；銷售拓客推薦客戶關注,小TIPS：制作微信Buttom圖嵌入項目信息及二維碼，可插入到網媒、論壇等線上傳播文體中二維碼可進行美化創(chuàng)作,所有現(xiàn)場及拓客物料印刷二維碼確保二維碼信息大量曝光,微信運營技巧,合肥萬科最大草坪二維碼贏得2013大中華區(qū)艾菲獎（旅游與地產類）銀獎,2

34、013年5月，合肥萬科森林公園在開發(fā)地塊上用240噸純白小石和3500平真實草皮組成中國目最大草坪二維碼，面積達到6400平方米。這個“二維碼”在數百米高空仍能“掃”出音樂、文字，甚至視頻。,,事件營銷引起廣泛關注 僅5天微博即曝光885萬次， 微博熱門話題榜第7名 參與討論17.5萬人次 視頻點擊2.8萬次 人民網、新華網、鳳凰網、環(huán)球時報、安徽衛(wèi)視等媒體主動免費報道,,微信運營技巧,,萬科橙二維碼推廣案例：

35、住總萬科橙在派發(fā)的橙子上貼了二維碼，引導人們掃描關注，并且有后續(xù)的微信互動獎勵。這樣的廣告方式比dm單更受歡迎。,建議：項目在派發(fā)的禮品上盡量印上官方微信二維碼，或專門制作二維碼噱頭的禮品。,微信運營技巧,微信運營技巧,廣寧碧桂園微信推廣案例：2014年春節(jié)，廣寧碧桂園抓住春節(jié)回鄉(xiāng)潮的機遇，在當地的祈福地、齋宴、花市、客運站等人流密集的地方開展了一系列的微信推廣活動，獲取了大量微信粉絲。,1. 植入商家、臨時外展點開設,粵運站車,花

36、市入口,春節(jié)前商家植入,商場入口,微信運營技巧,3. 拓展圈層活動,2. 慈善公益活動,竹鄉(xiāng)送溫暖,高速便民點,龍獅勁舞鬧新春,廣寧電信籃球友誼賽,微信運營技巧,來訪客戶關注微信并喊出“蕪湖碧桂園 大蕪湖新中心”獲得飲料，現(xiàn)場客戶排隊體驗,微信運營技巧,蕪湖城市展廳開放案例：4月13日，蕪湖碧桂園城市展廳開放，為配合當天開放活動，蕪湖項目舉行了微信販賣機及現(xiàn)場搖一搖抽獎活動，現(xiàn)場反響熱烈,十里銀灘通過“微店”推廣“一口價”，

37、突破雙11淘寶、京東等傳統(tǒng)電商模式，以特惠房源吸引眼球、擴大影響、引起話題。客戶線上支付10元購買“一口價”單位優(yōu)惠資格，認購成功可獲酒店體驗券一張。,認證的微信服務號可免費開通微信商店（稱微店），可以添加商品，標明價格，購物車收藏，并利用微信支付，達到售賣功能。,（1）微店開始，把賣房搬上微信,3、通過微信進行賣房，移動客戶端達到收客功能,不到一個月通過微信大號、微博、論壇等推廣，成本幾乎為零，瀏覽量9萬，成交XX萬,微信運營技巧,

38、（2）南京鳳凰城微信賣房 100元搶購3折房源活動,利用微信端認籌：結合 “小紅帽100塊都不給我”新聞熱點，快速出擊，推出100元搶房3折房源活動，首創(chuàng)微信端認籌，一鍵操作，符合現(xiàn)代人互聯(lián)網思維的體驗感，并快速得到傳播，一夜之間占領南京樓市頭條。,線上微信認籌，線下舉行抽簽活動，擠壓人氣，營造熱賣搶房氣氛，并作微信直播宣傳，達到立體推廣效果。,銷售管理部信息技術組已研發(fā)微信預售系統(tǒng)等技術， 如區(qū)域、大體量重點項目、

39、度假項目需開通認證服務號，做微店、微信認籌等可下工作聯(lián)系單到馮德津總,首次試水4套，全部賣出。,微信運營技巧,配合主題促銷策劃開發(fā)手機移動端微游戲：2014年11月份結合愛心南瓜行動，推出瘋狂大南瓜游戲，2014年12月份結合圣誕節(jié)，制作圣誕搖錢樹游戲，改良游戲機制： 轉發(fā)點擊越多，抽獎次數越多，激發(fā)大眾井噴式轉發(fā)。,（3）策劃微信游戲，實現(xiàn)病毒式傳播,根據產品定位、節(jié)點、客戶情感等制作的微信游戲，擴大傳播及互動,游戲獎品中軟性植

40、入購房優(yōu)惠券，并制造話題，吸引帶動 現(xiàn)場人氣，雙月點擊率超200萬次，促成交X億元。,微信運營技巧,（4）微信廣告平臺：微信出現(xiàn)廣告位,廣告位,品牌及產品信息推廣,微信號推廣,7月7日，微信官方推出微信公眾號廣告投放服務，微信公眾號可以通過微信提供的廣告平臺對外發(fā)布各種廣告，商家可以投放廣告到指定的含有廣告位的微信號,三種廣告投放形式，文字廣告鏈接、圖片鏈接、微信號廣告等。,,,擁有10萬粉絲以上的微信號才能提供廣告位，按點擊量等效

41、果收費,建議項目可嘗試投放當地市民關注高的微信號廣告，前期可針對項目官方微信號投放，后期可投放產品信息。,微信運營技巧,碧桂園城市花園（朱村）聯(lián)合南方都市報、地鐵廣告、候車亭廣告等刊登懸念廣告，引發(fā)全城熱議。微刊發(fā)布，朋友圈瘋轉，共鳴強烈，成功引爆天河市場,1、創(chuàng)新運用社交媒體，溝通性互動方式，引起客戶共鳴,用微信玩事件營銷：跨界營銷、聯(lián)手炒作,,《揭秘走紅百萬歌詞體》等解讀微信，串聯(lián)整個線上推廣，成功吸引客戶關注，后臺監(jiān)控，此新穎懸念

42、形式閱讀量超2萬人次。,結合首創(chuàng)歌詞體廣告發(fā)起懸念式微信：以“鋒菲戀”的熱點話題，讀者通過南都廣告懸念廣告右下方的二維碼進入閱讀到主題動態(tài)微信，設計《多少愛可以重來》等微信引起關注，形成大眾話題,PS地鐵歌詞廣告，結合真實發(fā)布的南都歌詞體廣告，利用微信傳播，“以假論真”，形成房地產歌詞體營銷話題。,聯(lián)合互聯(lián)網、報紙、戶外媒體等形式, 形成立體宣傳效應,微信運營技巧,利用轉發(fā)互動微信積分，促使小火鍋轟動全城，引發(fā)全民參與， 7天超3萬人

43、參與微信好友助力轉發(fā)，造就最火的火鍋活動，增強現(xiàn)場人氣,2、結合線下活動，立體運用視頻、微信游戲等加強與微信粉絲互動，盤活潛在客戶,南京鳳凰城千人火鍋宴召集：通過微信報名參加的市民占比73%，人數達541人,改編神曲《小蘋果》，自導自演《小火鍋》視頻，在騰訊、優(yōu)酷等各大視頻網站熱播，點擊量一夜突破10萬次，擴大活動宣傳影響力。,微信提前一周宣傳炒作改編神曲視頻,微信好友助力積分刷微信免費吃火鍋線上線下齊“動口”,微信運營技巧,

44、3、微信朋友圈支攤賣房，全員微商銷售員打造移動售樓部,滁州碧桂園歐洲城微信賣房已初具規(guī)模：朋友圈推送技巧培訓策劃微推團隊每天利用資訊站推送項目最新動態(tài)，下達全員轉發(fā)令達到瞬時擴散朋友圈內容模板，如家裝、風水、產品、市場政策數據、區(qū)域發(fā)展等，策劃人員每周都將予以銷售員推送內容指引。,碧桂園歐洲城資訊站粉絲約3千，按50名銷售員，每位銷售員朋友圈300粉絲量計算，資訊站信息在不含轉發(fā)量的情況下，每條到達率可達17826人次,滁州碧桂園

45、歐洲城最牛銷售員利用微信朋友圈一月賣房12套！,《金陵晚報》 整版揭秘樓盤微信營銷幕后推手，贊譽碧桂園歐洲城微營銷。,整合項目-銷售-客戶 微信,微信運營技巧,4、微信H5互動，突破靜態(tài)形式，吸引客戶互動體驗,碧桂園生態(tài)城·左岸：《大開眼界！女子因在朋友圈曬自拍被舉報》兩天內閱讀量達67720次，微信大號發(fā)布點評帖,結合項目“有氧社區(qū)”的定位，推出“與你交換卡路里”活動，線上H5互動頁面配合線下主題活動標題黨吸睛，

46、結合 “美女”“自拍”、“朋友圈舉報”等吸睛話題假新聞界面“中毒”，楚天金報新聞界面朋友圈以假亂真環(huán)環(huán)相扣的H5節(jié)奏，一步步引人入勝 畫面靜止3S——女神跑起來——撞上障礙物——怒而刪除——撞破“障礙墻”——摔倒——扶她起來——擦除——顯示主題,微信運營技巧,微信運營技巧,用戶關注微信公眾平臺的原因分析：,提高微信粉絲關注度和活躍度，需要你的微信有足夠讓粉絲回頭的東西,微刊寫作技巧快：及時傳播、新鮮感短：避免冗長、宜閱讀

47、精：角度引人、有干貨圖 : 一圖讀懂、 多創(chuàng)意標題黨：引人注目、有亮點,,,,微信運營技巧,快：及時傳播、新鮮感【建議】把握事件發(fā)生時機，如名人、獲獎、優(yōu)惠、大型活動【案例】清泉城世界杯微刊,,微信運營技巧,【案例】高淳碧桂園《家有好房》春節(jié)系列微電影1月28日，高淳碧桂園抓住過年熱潮的各大關鍵詞：年終獎、火車票、找對象等進行惡搞，創(chuàng)作了《家有好房》系列微電影,微信運營技巧,短：避免冗長、易閱讀手機閱讀習慣，屏幕小，快

48、速瀏覽，突出重點；【建議】1. 篇幅短：消息類文章400-500字；專題類600-800字； 超過1000字，可分系列報道。2. 小標，多段落，排版利落。【案例】碧桂園營銷人微信鷹隊系列報道針對三鷹計劃的實施，策劃了一系列營銷鷹隊實時跟蹤報道，培養(yǎng)受眾持續(xù)關注的習慣。,微信運營技巧,精：角度引人、有干貨【建議】 挖“內幕”，“不為人知”；避免發(fā)布敏感信息，不要官話、套話【案例】 《碧桂園營銷八大“核武

49、”大揭秘》將培訓內容包裝成“核武”，培訓課程上升為集團營銷戰(zhàn)略層面的內容，外界更關注，更有新聞點，不是簡單報道一天的課程內容。,微信運營技巧,圖 : 一圖讀懂、 多創(chuàng)意【建議】 圖片能代替文字，盡量用圖片。 微刊形式多樣，創(chuàng)作趣味、互動、話題的漫畫、圖文長微博，如【一圖解讀XX】、【XX小漫畫】、【技術貼XXX】【案例】金沙灘海南樓市考卷,微信運營技巧,微信運營技巧,根據騰訊內部統(tǒng)計，訂閱號微刊的平均圖文轉化率只有15%？！

50、意味著每100個人，只有15個人會被微信訂閱號的標題吸引并且打開。做標題黨，才能讓粉絲點開呈現(xiàn)出牛逼的內容,微信運營技巧,,,曲靖碧桂園產品發(fā)布會微信對比：兩圖均為曲靖碧桂園產品發(fā)布會預告微刊：（1）《3月22日，據說有大事兒要發(fā)生》，（2）《曲靖碧桂園產品發(fā)布會明日隆重啟幕》同樣的內容，不同的標題打開率竟然相差5倍之多。,微信運營技巧,微刊內容規(guī)范要求： 切勿利用社會悲劇事件（如昆明事件）、社會負面事件（如東

51、莞掃黃）等進行宣傳； 不得傳播涉及政治、色情話題等敏感信息。,不評論國家政策、領導人,不發(fā)揮色情話題,不涉及暴力事件及話題,微信運營技巧,《微信公眾平臺關于誘導分享行為的公告》：通過群發(fā)消息等手段強制或誘導用戶分享至朋友圈的營銷行為將會被封號一周或以上（例如通過獎勵誘使用戶進行分享、強制要求分享至朋友圈即可查看等行為）。,誘導用戶轉發(fā)項目微信到朋友圈，集齊X個贊獲得禮品,,NO!,微信運營技巧,微信運營技巧,微刊內容規(guī)范要求：項目

52、官方微信在發(fā)布或轉載有關房產利好的時政類內容微信發(fā)布需謹慎，網信辦發(fā)布《即時通信工具公眾信息服務發(fā)展管理暫行規(guī)定》“非新聞單位或者沒有獲得互聯(lián)網新聞信息服務的非新聞單位未經批準不得發(fā)布、轉載時政類新聞”,1、朋友圈九宮格,利用朋友圈的照片縮略圖九宮格的展示方式，恰好組成一張照片的效果?！耙粡垺闭掌谄聊簧险加玫目臻g是原來的9倍，自然很搶眼。重要的推廣信息：將逐個文字制作一張圖片放在縮略顯示的位置，九宮格文字圖，吸引眼球。

53、不僅微信可用，新浪微博、騰訊微博、QQ空間等支持3×3排列照片的地方都能用。,2、微信朋友圈支攤賣房，全員微商銷售員打造移動售樓部,滁州碧桂園歐洲城微信賣房已初具規(guī)模：朋友圈推送技巧培訓策劃微推團隊每天利用資訊站推送項目最新動態(tài)，下達全員轉發(fā)令達到瞬時擴散朋友圈內容模板，如家裝、風水、產品、市場政策數據、區(qū)域發(fā)展等，策劃人員每周都將予以銷售員推送內容指引。,碧桂園歐洲城資訊站粉絲約3千，按50名銷售員，每位銷售員朋友

54、圈300粉絲量計算，資訊站信息在不含轉發(fā)量的情況下，每條到達率可達17826人次,滁州碧桂園歐洲城最牛銷售員利用微信朋友圈一月賣房12套！,《金陵晚報》 整版揭秘樓盤微信營銷幕后推手，贊譽碧桂園歐洲城微營銷。,整合項目-銷售-客戶 微信,據說，微信朋友圈的第一批FEED流廣告是在對用戶紅包現(xiàn)金流分析的基礎上進行投放的：2014年紅包流量1000元以下的朋友圈集中投放可口可樂品牌廣告，1000-10000集中投放vivo品牌廣告

55、，10000以上科技新貴和高富帥朋友圈投放BMW品牌廣告,朋友圈廣告進階：“圖文+鏈接”——直接視頻廣告展示,前期采用圖文+鏈接形式（寶馬、vivo、可口可樂等），目前有視頻展示形式（歐萊雅、保時捷）朋友圈廣告屬于FEED流廣告(即用戶的消息流中插入廣告)，是基于大數據分析；通過分析用戶朋友圈語言特性，性別、年齡、地理位置、朋友圈內容，等進行精準匹配。,3、朋友圈廣告：圖文+鏈接形式，視頻形式，大數據平臺基礎，做精準資源投放,感謝聆