地產(chǎn)銷售經(jīng)理2011年終個人總結(jié)

1、個人年終總結(jié)個人年終總結(jié)一、一、完成的主要工作任務(wù)完成的主要工作任務(wù)1、10月5日至12月20日共銷售房源35套，排號客戶5組。2、重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。3、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。4、制定早會制度，提升團(tuán)隊士氣。5、晚會制度，分析未成交客戶原因。6、參與制定11月12月的月銷售計劃，進(jìn)行監(jiān)督和實施。7、12月初重新對人員進(jìn)行了對練考核。8、參與制定和安排對外拖客計劃并監(jiān)督實施。二、工作中存在的問題二、工作

2、中存在的問題1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。2、寫字間銷售經(jīng)驗不足。3、對公司體系沒有完全深入了解和深入貫徹執(zhí)行。4、推廣和策劃經(jīng)驗不足。5、對項目整體把控有待于提高。6、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。7、與甲方缺乏有效溝通。三、個人優(yōu)缺點(diǎn)分析三、個人優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：1、性格外向，愛交流。2、有上進(jìn)心，有沖勁。3、團(tuán)隊協(xié)作精神強(qiáng)。4、愛學(xué)習(xí)，有創(chuàng)造精神。5、工作勤奮認(rèn)真。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：1、偶爾沖動，急躁。2、性子直，缺乏忍耐力。四、本部

3、門存在的問題四、本部門存在的問題8、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率。9、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。2011年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來XX公司時間不長，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各個部門、各領(lǐng)導(dǎo)對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新