創(chuàng)業(yè)計劃書范本-a6f68f8c2e3f5727a4e96285

1、“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓材料第1頁共30頁創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書(案例案例)甲殼質材料研究甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書開發(fā)有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書本案例為首屆本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，1.1.執(zhí)行總結執(zhí)行總結1.1.1.1.公司公司甲殼質材料研究甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為

2、本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。我國醫(yī)用縫合線每年約有1515億人民幣億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.57.5億。公司成立初期生產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決PGA（PolyglycolicAcid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域

3、，涉足甲殼質醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。1.2.1.2.市場市場醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價

4、策略進入市場。產品生產成本約2.12.1元根，是PGA類縫合線的十分之一十分之一；平均定價3030元根（據調查，市場可接受價格為30—40元根），大約是PGA類縫合線平均市場價格的1212，而且降價空間較大。公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送9090萬根，第二年贈送160160萬根，第三年以后每年贈送8080

5、萬根。國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質量管理認證。1.3.1.3.投資與財務投資與財務公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。股本

6、規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬（58.33%）；東華大學（原中國紡織大學）專利技術入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；上海天純生物材料有限公司設備入股100萬（8.33%）。第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購收購方式比較適合本公司。1.4.1.4.組織與人力資

7、源組織與人力資源公司性質公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理?！疤魬?zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓材料第3頁共30頁經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：?純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕??；?原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是PGA類產品的十分之一；?線體周圍形成抑制細菌生

8、長的環(huán)境，有利于傷口愈合；?無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收；?足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；?易保存，在空氣中幾乎不分解；?能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等；?資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。2.4.2.4.甲殼質應用前景甲殼質應用前景甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋

9、材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農業(yè)上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。3.3.市場機會市場機會3.1.3.1.市場特征市場特征3.1.1.3.1.1.概述概述醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征市場特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。醫(yī)用縫合線市場是集

10、團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。醫(yī)療器械的銷售要三證齊全三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。3.1.2.3