銀行客戶經(jīng)理問答

1、僅供銀行客戶經(jīng)理內(nèi)部參考，非宣傳推介材料，請(qǐng)勿向公眾分發(fā)或公布。風(fēng)險(xiǎn)提示：投資有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎。本資料僅供客戶經(jīng)理內(nèi)部交流，而非法律文件?；鸸芾砣斯芾淼幕疬^(guò)往業(yè)績(jī)并不預(yù)示本基金未來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，亦不構(gòu)成本基金業(yè)績(jī)表現(xiàn)的保證?？蛻艚?jīng)理向客戶推介購(gòu)買本基金時(shí)，請(qǐng)告知投資者應(yīng)參考專業(yè)意見，并詳細(xì)閱讀基金發(fā)售相關(guān)法律文件。1招商行業(yè)領(lǐng)先基金銷售話術(shù)招商行業(yè)領(lǐng)先基金銷售話術(shù)1.招商行業(yè)領(lǐng)先基金的賣點(diǎn)是什么？招商行業(yè)領(lǐng)先基金的賣點(diǎn)是什么？答：答：

2、招商行業(yè)領(lǐng)先基金致力于在充分把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)景氣度變化以及市場(chǎng)運(yùn)行狀況的基礎(chǔ)上，精選發(fā)展前景良好或周期復(fù)蘇行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行投資，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下努力為基金持有人謀求長(zhǎng)期、穩(wěn)定的資本增值。賣點(diǎn)一：經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)生命兩重過(guò)濾，賣點(diǎn)一：經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)生命兩重過(guò)濾，精挑領(lǐng)先行業(yè)精挑領(lǐng)先行業(yè)經(jīng)濟(jì)是有周期的經(jīng)濟(jì)是有周期的。在不同的經(jīng)濟(jì)周期環(huán)境下，各行業(yè)面臨不同的發(fā)展機(jī)遇或挑戰(zhàn)。比如，當(dāng)經(jīng)濟(jì)從景氣高點(diǎn)回落后，投資機(jī)會(huì)將從投資品（工業(yè)、原材

3、料等）向防御性品種（日常消費(fèi)品、大宗消費(fèi)等）轉(zhuǎn)移。（以圖表示）行業(yè)輪動(dòng)中的領(lǐng)先行業(yè)配置實(shí)例（以圖表示）行業(yè)輪動(dòng)中的領(lǐng)先行業(yè)配置實(shí)例經(jīng)濟(jì)周期階段經(jīng)濟(jì)周期階段復(fù)蘇期復(fù)蘇期繁榮期繁榮期衰退期衰退期蕭條期蕭條期GDP增長(zhǎng)開始上升高速增長(zhǎng)增長(zhǎng)停滯增長(zhǎng)下降領(lǐng)先行業(yè)建材、鋼鐵、能源、采掘、石化、機(jī)械汽車、金融、房地產(chǎn)、消費(fèi)、投資品食品飲料、酒類、商業(yè)醫(yī)療服務(wù)、制藥本基金致力于深入分析經(jīng)濟(jì)景氣周期特征和行業(yè)景氣變化前景，重點(diǎn)挖掘行業(yè)景氣度趨于改善或者長(zhǎng)

4、期增長(zhǎng)前景良好的領(lǐng)先行業(yè)，進(jìn)行行業(yè)配置。行業(yè)是有生命的行業(yè)是有生命的。不同行業(yè)在不同的生命周期下，其市場(chǎng)潛力和利潤(rùn)空間是不一樣的。本基金致力于在充分分析行業(yè)本身所處生命周期和未來(lái)走向的前提下，重點(diǎn)關(guān)注處于成長(zhǎng)期與成熟期的領(lǐng)先行業(yè)，并積極跟蹤處于導(dǎo)入期的行業(yè)，尋找最佳投資標(biāo)的。賣點(diǎn)二、優(yōu)中選優(yōu)，在領(lǐng)先行業(yè)中精選領(lǐng)先企業(yè)賣點(diǎn)二、優(yōu)中選優(yōu)，在領(lǐng)先行業(yè)中精選領(lǐng)先企業(yè)本基金努力在領(lǐng)先行業(yè)中精選具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先企業(yè)，對(duì)公司的治理結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況

5、、成長(zhǎng)潛力、估值水平等進(jìn)行深入分析，重點(diǎn)關(guān)注發(fā)展前景良好或周期復(fù)蘇行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)個(gè)股，旨在讓您分享優(yōu)秀企業(yè)成長(zhǎng)的豐碩果實(shí)。2什么樣的行業(yè)是領(lǐng)先行業(yè)，什么樣的企業(yè)是領(lǐng)先企業(yè)？什么樣的行業(yè)是領(lǐng)先行業(yè)，什么樣的企業(yè)是領(lǐng)先企業(yè)？答：答：在行業(yè)配置選擇中，本基金重點(diǎn)關(guān)注三方面：在行業(yè)配置選擇中，本基金重點(diǎn)關(guān)注三方面：（1）尋找宏觀經(jīng)濟(jì)周期與行業(yè)輪動(dòng)的契合點(diǎn)）尋找宏觀經(jīng)濟(jì)周期與行業(yè)輪動(dòng)的契合點(diǎn)：通過(guò)對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)周期所處位置和未來(lái)發(fā)展方向的確認(rèn)，分析

6、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)，從中找出處于景氣周期的行業(yè)及發(fā)展前景良好的行業(yè)。如在經(jīng)濟(jì)周期處于復(fù)蘇階段時(shí)，我們將重點(diǎn)關(guān)注建材、鋼鐵、能源、采掘等這類在復(fù)蘇階段處于景氣周期的行業(yè)；而經(jīng)濟(jì)周期處于繁榮階段時(shí)，我們將重點(diǎn)關(guān)注汽車、金融、房地產(chǎn)、消費(fèi)、投資品等行業(yè)。僅供銀行客戶經(jīng)理內(nèi)部參考，非宣傳推介材料，請(qǐng)勿向公眾分發(fā)或公布。風(fēng)險(xiǎn)提示：投資有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎。本資料僅供客戶經(jīng)理內(nèi)部交流，而非法律文件?；鸸芾砣斯芾淼幕疬^(guò)往業(yè)績(jī)并不預(yù)示本基

7、金未來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，亦不構(gòu)成本基金業(yè)績(jī)表現(xiàn)的保證?？蛻艚?jīng)理向客戶推介購(gòu)買本基金時(shí)，請(qǐng)告知投資者應(yīng)參考專業(yè)意見，并詳細(xì)閱讀基金發(fā)售相關(guān)法律文件。3但在目前的市場(chǎng)環(huán)境中，投資新發(fā)行的行業(yè)領(lǐng)先基金更具優(yōu)勢(shì)：今年市場(chǎng)一直處于震蕩行情中，盡管在管震蕩市行情下，對(duì)所有的基金凈值都會(huì)產(chǎn)生影響。但老基金主動(dòng)調(diào)整的靈活性差一些，而新基金完全可以依照市場(chǎng)行情的變化及時(shí)做出倉(cāng)位的調(diào)整。資金運(yùn)用的相對(duì)靈活性決定了震蕩市下新基金表現(xiàn)出比老基金更有利的投資優(yōu)勢(shì)。老基金

8、由于倉(cāng)位較重，在市場(chǎng)下跌時(shí)只能被動(dòng)接受市場(chǎng)下跌帶來(lái)的凈值下跌，加上基金持有人的贖回，可能會(huì)加速基金凈值的下跌幅度。表一表一新老基金在不同市場(chǎng)下的比較新老基金在不同市場(chǎng)下的比較同類型的新同類型的新老基金比較老基金比較優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)新基金認(rèn)購(gòu)費(fèi)率低；市場(chǎng)大跌時(shí)，可以通過(guò)控制建倉(cāng)速度來(lái)盡量避開這一負(fù)面影響；在市場(chǎng)熱點(diǎn)輪換之際，新基金就不存在換倉(cāng)問題。無(wú)歷史業(yè)績(jī)，規(guī)模也不確定；市場(chǎng)上升時(shí)，建倉(cāng)成本增加老基金過(guò)往業(yè)績(jī)是有目共睹，可給投資者提供參考；市場(chǎng)

9、上升時(shí)，增長(zhǎng)速度可能比新基金快。市場(chǎng)大跌，老基金可能被迫承受下跌帶來(lái)的凈值損失；在市場(chǎng)熱點(diǎn)輪換之際，老基金換倉(cāng)存在成本且需要時(shí)間此外，選基金其實(shí)就是選基金管理人。招商基金屬于招商系的一家金融機(jī)構(gòu)，招商銀行、招商證券為其兩大股東，而且又是中國(guó)第一家中外合資基金公司，外方股東為荷蘭國(guó)際集團(tuán)（ING），從出身來(lái)看，中外股東都是以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)而著稱，因此，招商基金的一個(gè)較為鮮明的特點(diǎn)就是“穩(wěn)健”。不論是從投資管理還是市場(chǎng)運(yùn)作，基本上都是遵循這一理念

10、，我們期望通過(guò)穩(wěn)健的運(yùn)作，為投資者帶來(lái)持續(xù)的穩(wěn)定回報(bào)，同時(shí)提供卓越的理財(cái)服務(wù)。5招商基金后期股票操作策略如何？后階段看好什么行業(yè)，？招商基金后期股票操作策略如何？后階段看好什么行業(yè)，？答：答：招商基金二季度招商基金二季度A股市場(chǎng)趨勢(shì)判斷股市場(chǎng)趨勢(shì)判斷我們判斷在累積剛性需求的集中釋放和政府主導(dǎo)投資的拉動(dòng)下，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在未來(lái)幾個(gè)季度內(nèi)將迎來(lái)反彈；商業(yè)銀行信貸的大規(guī)模投放在為經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行提供有力支撐的同時(shí)，也使得資本市場(chǎng)的流動(dòng)性異常充裕；經(jīng)