醫(yī)藥銷售管理培訓(xùn)課程

1、醫(yī)藥銷售管理培訓(xùn)課程如何開發(fā)(選擇)新產(chǎn)品如何做市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)策劃我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)概況及發(fā)展趨勢(shì)輔助資料(一):國(guó)家藥品價(jià)格管理的有關(guān)規(guī)定輔助資料(二):有效的營(yíng)銷組合byphilipKotler等前附:北京群英企業(yè)管理顧問有限公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)通過創(chuàng)造與交換產(chǎn)品和價(jià)值從而讓個(gè)人與群體得以滿足其需求和欲望的一個(gè)社會(huì)和管理過程.關(guān)鍵詞:需要欲望需求產(chǎn)品交換銷售僅僅是營(yíng)銷中的一部分(廣義來講)市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇目標(biāo)市

2、場(chǎng)擬定營(yíng)銷組合管理營(yíng)銷力量市場(chǎng)細(xì)分將消費(fèi)者細(xì)分成具有不同需求特征或行為的群體的過程.作用:設(shè)計(jì)不同的市場(chǎng)推廣定價(jià)渠道包裝等來更好地滿足各類客戶或消費(fèi)者的需要.目的:設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合來滿足特定的客戶更有效地利用有限資源幫助小公司與大公司競(jìng)爭(zhēng).例:泰諾百服寧市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)如不同科室適應(yīng)癥處方者及最終消費(fèi)者實(shí)力較強(qiáng)的公司例:也可以選集中后差(Umbrella)如泰諾息斯敏細(xì)分市場(chǎng)的原則對(duì)消費(fèi)者最為重要最能區(qū)別公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異化因素一競(jìng)爭(zhēng)者

3、不能輕易信制一顧客能買得起一公司有利圖市場(chǎng)定位目標(biāo)消費(fèi)者的心目中為某產(chǎn)品巧妙安排以占據(jù)比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更清晰明確稱心的地位建立產(chǎn)品觀念產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的過程產(chǎn)品的定位將會(huì)決定該產(chǎn)品適合于哪類病人該產(chǎn)品適用的情況該產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和最接近的產(chǎn)品目的是:提供給客戶的利益是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品沒有提供或不能提供產(chǎn)品定位的常用方法1.產(chǎn)品本身特征:療效副作用耐受性2.產(chǎn)品應(yīng)用(方便)3.最終用戶(病人的類型)4.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5.產(chǎn)品類別6.市場(chǎng)組合的變化(價(jià)格包裝等)