如何寫營銷策劃方案？案例

1、1、、項目概述目概述1.項目背景目背景1)項目委托方目委托方:寶鋼國際新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)事業(yè)部研部研發(fā)中心中心2)方案運(yùn)作主體方案運(yùn)作主體:寶鋼國際、技、技術(shù)公司公司2)產(chǎn)品及品及專利鑄石托石托輥是寶鋼國際技術(shù)公司1999年與他人合作開發(fā)研制的一種新型帶式輸送機(jī)主要配件，可替代各類鋼托輥及橡膠托輥。產(chǎn)品專利為實用新型用新型。專利權(quán)人有三方:大同鑄石工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡稱大同鑄石公司）、寶山鋼鐵股份有限公司（以下簡稱股份公司）和上海寶

2、鋼技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司（以下簡稱技術(shù)公司）。目前技術(shù)公司及大同鑄石公司都在生產(chǎn)銷售鑄石托輥。技術(shù)公司的主要用戶是股份公司，銷售量逐年在增加，但業(yè)務(wù)量偏小。3)立項目的目的：評估鑄石托石托輥的市的市場前景，明確前景，明確業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，展方向，為該業(yè)務(wù)為該業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大提展壯大提供參考依據(jù)。供參考依據(jù)。2.項目小目小組1)項目小目小組名稱名稱：創(chuàng)業(yè)中心鑄石托輥營銷策劃項目組。2)工作工作時間時間：2012年9月—2013年7月。3)工作內(nèi)

3、容工作內(nèi)容：市場調(diào)研、參與業(yè)務(wù)推廣、信息匯總分析、確定方案。4)調(diào)研方法：研方法：電話咨詢、網(wǎng)上調(diào)查、問卷調(diào)查、實地走訪、人員訪談等。3市場中的一個細(xì)分市場，其發(fā)展必然要受到重型機(jī)械行業(yè)狀況的影響。主制造業(yè)小制造業(yè)常造備件及通用設(shè)備時主要部件圖1托輥的行業(yè)隸屬關(guān)系目前國內(nèi)重機(jī)行業(yè)產(chǎn)品每年產(chǎn)值約為750900億人民幣其中托輥產(chǎn)品的年產(chǎn)值約為25億元左右。1.2.2宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境根據(jù)“中國重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會”統(tǒng)計資料表明，中國重型機(jī)械行

4、業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行多年來一直處于不正常、低利潤和虧損狀態(tài)。目前，全行業(yè)雖已扭虧為盈，但仍有許多國有企業(yè)，特別是大型企業(yè)利潤仍然很低甚至虧損，虧損面在13左右，虧損額達(dá)十幾億。其中，各小行業(yè)的發(fā)展極度不平衡，如2002年110月起重運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)實現(xiàn)利潤總額達(dá)23億元而冶金設(shè)備制造業(yè)、礦山設(shè)備制造業(yè)仍處于虧損狀態(tài)。但從總體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況上來說，2000下半年至今，中國重型機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營保持了穩(wěn)步快速增長態(tài)勢，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不斷好轉(zhuǎn)，總體情況良好。而

5、且，由于中國在“十五”期間，國民經(jīng)濟(jì)增長速度預(yù)期為年均7%左右，各重機(jī)需求行業(yè)如物流運(yùn)輸行業(yè)、煤礦行業(yè)、冶金工業(yè)等都步入了發(fā)展的快車道，加上國家大批重點工程項目（如三峽工程、南水北調(diào)、及西電東送工程等）的全面鋪開，重型機(jī)械產(chǎn)品的需求量將明顯增加，預(yù)計2003年行業(yè)產(chǎn)值將增長10%以上。受其影響，托輥產(chǎn)品行業(yè)將面臨前所未有的新機(jī)遇。工礦車輛制造業(yè)冶金冶金設(shè)備設(shè)備制造制造業(yè)礦山設(shè)備設(shè)備制造制造業(yè)起重運(yùn)起重運(yùn)輸設(shè)備輸設(shè)備制造制造業(yè)重型機(jī)械行重