內(nèi)容營銷矩陣——以母嬰電商蜜芽為例

1、聽過內(nèi)容營銷矩陣么聽過內(nèi)容營銷矩陣么來聽母嬰電商蜜芽給你講講來聽母嬰電商蜜芽給你講講摘要：摘要：也許提起蜜芽，你也許回想起在多個綜藝節(jié)目里插播的萌系廣告，但是，僅僅是這些么？伴隨著今年直播和內(nèi)容的興起，電商界開始出現(xiàn)分水嶺。如何把握趨勢，順應變化，抓住轉瞬即逝的契機，背后考驗的是電商們超強的敏銳度和行動力。以國內(nèi)知名母嬰電商蜜芽為例：其在第一時間洞悉了“內(nèi)容為王”的先機，快速依靠“三板斧”構建了自己的內(nèi)容營銷矩陣，最終得以在行業(yè)內(nèi)一騎絕

2、塵。下面，鹿豹座小編就通過解構蜜芽的內(nèi)容營銷矩陣，分析到底該如何玩轉內(nèi)容營銷?！皟?nèi)容營銷內(nèi)容營銷”是個什么鬼是個什么鬼當前成為電商導流的最佳入口“內(nèi)容營銷”為何會在一夜之間火爆說白了，就是在社交與移動互聯(lián)時代，信息大爆炸的結果，使得消費者對于市場營銷的形式要求越來越高，那些單向、傳統(tǒng)的宣傳方法已經(jīng)不能夠充分地激發(fā)出消費者的購買需求。對于電商企業(yè)而言，遭遇掣肘的最直接體現(xiàn)就在于“流量瓶頸”：流量獲取難、獲取成本高。眾所周知，對于電商而言，

3、沒有流量就等于沒有銷售。所以如何有效的引流、導流，當仁不讓的成為電商們第一關心的問題。由于身處行業(yè)的特殊性，蜜芽早在2014年創(chuàng)立伊始，就敏銳地捕捉到了這一點：在母嬰電商的運作中，口碑往往在購買決策中起到比較關鍵的作用。母嬰人群天然相信口碑，依賴社交，所以吸引這個群體較于其他消費人群而言，不僅僅要依靠過硬的產(chǎn)品，還要挖掘他們內(nèi)心的認同感，建立基于社群的情感聯(lián)系，并讓消費者主動參與分享與互動，才能最終真正扎根市場并具有競爭力。為據(jù)蜜芽市場

4、副總裁任劍透露，這是蜜芽成立后首次“觸電”?！笆聦嵣?，蜜芽在這期節(jié)目中并沒有進行碾壓式的營銷，而是全程注重內(nèi)容。汪涵和張柏芝就是在談怎么養(yǎng)娃，那些育兒神器怎么用。唯一特別的，就是在節(jié)目播出當晚，蜜芽平臺上同步推出明星同款商品，讓消費者邊看邊買?！比蝿榻B舉例說，蜜芽當時準備了三十多種不同品牌、不同型號的奶瓶，被譽為“最強星媽”的張柏芝居然每一個都認識，而且擁有其中的十幾種奶瓶。節(jié)目中，張柏芝滔滔不絕地逐一和觀眾分享了曾經(jīng)給兩個兒子使用過

5、的奶瓶以及其他育兒神器，這種非常具有實用性的經(jīng)驗分享，吸引了大量目標客戶，給蜜芽帶來了海量的流量。有數(shù)據(jù)顯示，這種看似簡單的營銷策略，卻使得蜜芽當晚流量自增數(shù)十倍，蘋果官方APPSTE下載排行榜突破TOP30次日蜜芽百度指數(shù)暴漲600%，銷售額環(huán)比增長300%。任劍指出，與其說登錄《天天向上》是蜜芽選對了營銷方式，還不如說蜜芽切中了“內(nèi)容營銷”的命門：消費者足夠喜歡和信賴“內(nèi)容”背后的這個人，并愿意為TA推薦的商品買單。此后，蜜芽將“內(nèi)